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AIソリューション・デリバリー・マネージャー

年収:800万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 AIソリューション・デリバリー・マネージャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 ※ご応募者には詳細資料等開示可能です。

人工知能を活用したソリューションを提供することで人間が創造的な仕事に集中できる世界の実現を目指しています。
具体的には、人工知能に関連するプロダクトやコンサルティング開発を提供しています。

経営陣は事業売却経験と事業立ち上げ経験が豊富なシリアルアントレプレナー集団です。3人ともグローバルビジネスの経験者で、多様性を重視したカルチャーで、スピード感を持った経営を行なっています。
IPOを視野に入れ、事業を急拡大中です。

ベトナムに多数の人工知能技術者を保有する人工知能ラボを持っていて、現地でも半年に1度の人工知能に特化したインターンシッププログラムを運営しています。そのプログラムから、ハノイ国家大学・ハノイ工科大学という日本の東大・東工大クラスの天才的な人工知能技術者とネットワークを構築しており、大量の人工知能技術者を採用できる仕組みを持っています。 東京は主に営業拠点としての位置付けで、既に多くの大手上場企業様とのお取り引きが始まっています。2020夏にBizDev拠点を10箇所に増設予定。
直近ではシリコンバレーを拠点に、セールス、マーケティングの採用に成功し、本格的にアメリカ進出を開始、
また、待望の台湾1号社員の採用に成功し、本格的に台北に研究開発拠点の設立も開始しています。
海外のカンファレンスにも取締役陣が積極的に登壇し、ますますグローバル展開にドライブをかけています。

今回、事業急拡大中につき、AIソリューション・デリバリー・マネージャーを募集します。

このポジションの魅力は以下の通りです。
1) 事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できる。
2) 最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする。
3) 顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出せる。

<職務内容>
● 経営陣ともに事業を開発する。
● 日本市場における人工知能プロダクトのソリューション戦略構築・遂行する。顧客ビジネス対して提供できる価値創造を定義する。顧客のビジネス課題を理解し、プロダクトやコンサルティングを駆使した解決策を提案する。
● 新しいビジネスモデル、アーキテクチャー、プロダクトの開発にリーダーシップを発揮する。新しいビジネスプロセス、ビジネスモデル、ビジネスモデル変容を競合よりもスピーディーに捉え、セールスチームを成功へと導く。
● 高いセールス・パイプラインを構築し、顧客の真のビジネス課題を定義し、正しい提案をリードする。その成功パターンから、正しい事業の方向性を導き出し、ビジネスモデル変容を推進する。

具体的には、
●AI ソリューション・デリバリーをリードする
(1) 売上機会の獲得、(2) ソリューション構築、(3) リソース最適化に責任を持ち、AI ソリューション事業のビジネスゴール達成を推進する。

●デリバリーのクオリティコントロール
- ソリューション開発に関するプロセス全般を管理し、海外開発チームと連携し、プロジェクトのクオリティデリバリーを担保する
- 業務事例: 要件定義・テストケースの作成、製品仕様についてドキュメント化し顧客と協議、開発されたソリューションの問題点を洗い出し解決策をベトナムと推進する、顧客サーバへソリューションのインストールを実施する
- 適切なトラッキングツールを設計し、プロジェクトの進捗、クライアントのベネフィットおよび予算に対する期待値を把握する。

●事業開発推進
- 事業推進に関わる機会を主体的に発見する。
- 圧倒的な成長に向けてグロース戦略を描く。
- 顧客関係性を高め、既存および新規のプロジェクト機会を拡大・発見する。

●事業開発チーム推進
- 事業開発チームとの関係性を構築する。
- 営業会議に参加し、プロフェッショナルサービスの提供機会を発見する。
- プロダクト/サービスのポジショニング、価値、メカニズムについて事業開発メンバーにトレーニングを行う。

●人材開発&コーチング
- ソリューション・デリバリーチームのメンバーの評価、人材開発を行う。
応募資格

【必須(MUST)】

● 新しいシステムソリューションをゼロから創造できる。
● 圧倒的な当事者意識。
● 極めて複雑で大きなプロジェクトを緻密な計算を基に遂行することに高いモチベーションを得られる。
● ソリューション・デリバリーの各フェーズにおいて戦略と実行プランを描き、実際に遂行できる。
● 営業プロセスを管理し、成功へと導くために、技術チーム、バックオフィス、セールスチーム、アライアンスチーム、外部パートナーと良好なコミュニケーションを築くことができる。
● 自律的に思考し、行動でき、起業家精神に溢れている。
● ソフトウェア業界に対する深い理解がある。
● 2-3年程度のBPR経験・ソフトウェア開発マネジメント経験、またはそれに相当する経験。
● 母国語レベルの日本語。
● ビジネスレベル以上の英語力必須。


【歓迎(WANT)】

● 戦略コンサルタント並みの高い戦略思考、ファクトベースでの分析能力、大企業向けの顧客関係性構築能力。
● ソフトウェアのプロジェクトマネジメント経験、インフラ構築経験は高く評価します。
● 新しいビジネスモデルの創造に高いモチベーションを持っている方を歓迎します。このポジションは型が決まったビジネスで、決められた目標を達成する仕事ではありません。
● 社内の関連する部署と働き、組織の枠を超えて影響を与えられる力。
● 社内の変革者としてリーダーシップを発揮する意思と熱意。

※クライアントは大企業、海外に開発拠点(オフショア)というのを統合してうまく進めていける人が理想
システム開発納品経験がある人がよい。


◆求める人物像
・ミッションに共感し、事業内容に魅力を感じていただける方
・当事者意識を持って業務に取り組み、最後までやり抜くために努力し続けられる方
・未知の領域にも果敢に挑戦していきたいというチャレンジ精神旺盛の方
※現在は、SIや戦略コンサル出身者が多いです。
更新日 2019/11/16
求人番号 1183813

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
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    • 東京都
    • 甲南大学法学部
  • IT・インターネット サービス その他(教育・官公庁)など
    • 9月24日夜~10月3日まで海外におりますため、少々ご対応が遅れる可能性がございますことご容赦ください。 必ずご返信いたしますので!
    • (2019/09/20)

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