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新興パートナーディベロップメントマネージャー

年収:800万 ~ 2000万

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アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
部署・役職名 新興パートナーディベロップメントマネージャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 業務内容
新興パートナーデベロップメントマネージャーは、中~大規模のパートナーとのビジネスを成長させることに責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
候補者は、パートナー自身のビジネスを大きくしていくために、パートナーと共同でビジネスプランを策定し、プランの実行を強力かつ自発的に支援できる能力が必要です。またビジネスの阻害要因を的確に理解し迅速に解決する実行力と、問題解決に必要な情報と人的リソースをまとめることができるリーダーシップが必要です。
弊社のパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー(SIパートナーやコンサルテングファーム中心)とテクノロジーパートナー(ISV中心)がありますが、本候補者にはコンサルテングパートナーを担当していただきます。

責任範囲詳細は以下になります。
・担当するパートナーとの年次ビジネスプランニングと実行。その結果の分析と必要なアクションの実施
・パートナー内のエンジニア/営業の育成計画の作成と実施
・アサインされた目標の四半期ごとの達成
・Revenueの最大化
・担当パートナーを上位の階層にアップグレードさせるための各種プログラムの提供と実施
・弊社の営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード

このポジションのやりがい・魅力
お客様を第一に考え、常に進化し続ける弊社において、従来ITで出来ていたことを改善するだけでなく、これまで実現できていない新しい付加価値の創造および革新に日々チャレンジすることが出来ます。

働く環境
フレックスタイム、リモートワーク環境により柔軟な働き方が可能です。

キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使って社内だけではなく、グループ会社→弊社、弊社→グループ会社へのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、グループ会社、弊社の海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。
応募資格

【必須(MUST)】

・AWSのパートナービジネスに対して強い熱意とアイデアをお持ちの方
・国内SI企業での営業経験が7年以上あること。かつ海外ITベンダーのソフトウェア/サービスを日本国内のパートナーの立場で販売した経験が5年以上あること
・クラウドコンピューティングに関わる仕事をした経験があること
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること
・日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せること
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識があること
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造の知識があること
・英語力 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来ること
・日本語能力(ネイティブな日本人レベル)

【歓迎(WANT)】

・英会話力は中級で電話会議が出来ること
・外資IT企業でパートナー営業・アライアンスの経験が5年以上あること
・国内、海外の出張が可能であること

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10%以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 フレックスタイム
更新日 2019/11/11
求人番号 1178686

採用企業情報

  • アマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【設立年月】2015年11月
    【代表者】代表取締役社長 長崎 忠雄
    【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1

    【事業内容】
    Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。

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