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【Sales Manager候補/上海勤務】海外に挑戦する企業の決断をサポートする、企業/業界情報プラットフォーム

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株式会社ユーザベース

  • 東京都

    • 資本金1,328百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • テレビ・放送・映像・音響
部署・役職名 【Sales Manager候補/上海勤務】海外に挑戦する企業の決断をサポートする、企業/業界情報プラットフォーム
職種
業種
勤務地
仕事内容 【会社概要】
「経済情報で、世界を変える」

BtoCの世界では、Google や Facebook が効率的な情報アクセスを実現しているなか、BtoBの世界では、企業データは金融情報サービスから、統計データは官公庁サイトから、決算データは各社サイトからと、情報集めは非効率なままでした。そこで「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に私たちはビジネスをスタートしました。

【当社で運営するプラットフォームについて】
ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。
世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしており、アジアを中心に約13か国で提供をしています(2019年時点)。

【募集背景】
私たちは「経済情報で、世界を変える」をミッションとし、企業の意思決定を支える企業・業界情報プラットフォームを提供しています。サービスの開始から10年が経った今、次の10年に向けて大きくアップデートしようとしています。その中でも特に注力している戦略の一つが、中国市場開拓です。
「日系企業」ではなく、「Global Company」として伸長していくために、いまはまさに重要なタイミングであり、まだ明確な「成功事例」がない中で、自走し戦略を描いていける最高の営業チームづくりが何よりの急務です。海外展開する企業のニーズや課題をとらえ、営業戦略、そして戦略にもとづいた組織体制の模索など、「営業」という役割をこえて、事業開発のような役割を担いながら挑戦をしていけるフィールドとなっています。

【業務内容】
・大中華圏をフィールドとした新規開拓営業
・リード獲得に向けた企画検討、マーケティングとの協業
・最適なチーム体制の検討とピアサポート

不確実性の高い中国というフィールドに挑む国際企業、あるいは世界に挑もうとする中資企業など、ビジネスの世界で挑戦をつづけるクライアントの意思決定を、私たちのサービスによってドライブさせていくことがミッションです。ローカルの市場を取りにいくために、十分プロダクトやマーケティングに投資できる状況づくりが必要、そしてそのために、私たちはまず「中華圏に展開する日系企業」のインフラとなっている状態をつくりあげていかなくてはなりません。
「サービスを売る」というだけではなく、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿を共に描きながら、課題解決に向け提案を行います。

【得られるもの】
・中国事業立ち上げ経験
・急速な事業成長環境での挑戦
・提案先のほとんどは拠点長であり、経営に直結する提案スキルが得られる
・決裁者への提案であり、商談発生から契約までのスパンが短いことから得られる、営業として数多くのクロージング経験
・「自由主義でいこう」のルールに則った、自律的で自由な就業環境(フルフレックス、リモート勤務等)

【会社のカルチャー】
・自由と責任が表裏一体となり、高い倫理観をもち、メンバー全員がプロフェッショナルとして自律自走している組織です。
・個人のWillやキャリア志向、働き方が尊重され、全員がオープンに対話し、お互い及び会社との共成長を強く意識します。
・多様なバックグラウンド・多彩なこだわりと強みを持つ仲間の集合体で、必ず学ぶべきことが見つかり、刺激を受けます。
・全員がオープンなので、臆せず自身の主張や対案含む問題提起、主体的な変革行動が期待・称賛されます。
労働条件 ■休日
・土日祝休み
・有給休暇(10日)
※休暇年度(1/1-12/31途中にご入社された場合は、初年度に限り年度在籍期間に合わせ按分日数を付与)
・ロングバケーション制度

■福利厚生
・スーパーフレックス制度
・PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
・リモートワーク制度
・結婚休暇&お祝い金
・出産祝金
・傷病見舞金
・資格取得奨励金
・カフェ代補助制度
・奨学金補助制度
・子連れ出社OK
・子供手当

■勤務地
上海オフィス
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業領域で新規開拓での営業経験が3年以上あり、圧倒的な成果を生み出してきた方(業界不問)
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見い出せる方
・英語・中国語の習得意欲のある方
・当社のミッションと7つのバリューに、実体験を元に共感できる方

【歓迎(WANT)】

・事業の立上げに携わったことがある方
・大手企業向けビジネスの経験がある方
・SaaSサービスに携わったことがある方

アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり
更新日 2019/10/29
求人番号 1161273

採用企業情報

  • 株式会社ユーザベース
  • 東京都

    • 資本金1,328百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • テレビ・放送・映像・音響
  • 会社概要

    【設立年月日】2008年4月1日
    【代表者】代表取締役(共同経営者) 梅田 優祐・稲垣 裕介
    【資本金】13億2,800万円(2017年12月末時点)
    【本社所在地】東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

    【事業内容】
    企業活動の意思決定を支えるビジネス情報インフラの提供
    ※Forbes Japanが選ぶ「日本の起業家ランキング2016」のBEST10に、ユーザベースが選出されました※

    【企業の特徴】
    ユーザベースグループは、「経済情報で、世界をかえる」をミッションに掲げ、BtoBサービスである企業・業界分析を行うビジネスパーソンのためのオンライン情報プラットフォーム「SPEEDA」とBtoCサービスであるソーシャル経済メディア「NewsPicks」、日本最大級ベンチャーデータベース「entrepedia」B2Bマーケティングエンジン「FORCAS」の4つの事業を運営しております。

    <SPEEDAについて>
    「SPEEDA」は、企業・業界分析を行うすべてのビジネスパーソンのための法人向けオンライン情報プラットフォームであります。世界約200ヶ国以上をカバーした企業の財務、株価データ、550を超える業界の地域別の分析レポートの他、統計データ、経済ニュース、M&A情報などをカバーしており、直観的な操作で幅広いビジネス情報にワンストップでアクセスすることができます。
    金融機関やコンサルティングファーム、会計ファームの他、事業会社のお客様など日本国内のみならずアジア諸国を中心に世界11ヶ国でご利用をいただいております。

    <NewsPicksについて>
    「NewsPicks」は、ソーシャル経済メディアです。90以上の国内外のメディアが配信する経済ニュースをワンストップで読むことができることに加え、「NewsPicks」独自の編集部が取材・編集したオリジナルコンテンツを提供しております。ニュースを配信するプラットフォームとしての性格に加えて、ユーザー同士やユーザーと企業とのコミュニケーションを提供する「コミュニティ」の性格も備えており、ソーシャル機能も兼ね備えた経済ニュースプラットフォームとして独自のポジショニングを確立しております。

    <entrepediaについて>
    entrepedia(アントレペディア)は、1万社を超えるベンチャー情報を収録する日本最大級のベンチャーデーターベースです。企業情報、資金調達、ニュースなどベンチャーに関する各種情報をカバーしています。現在、事業会社、VC、CVC、金融機関、大学などで100社近くの導入実績があります。国内ベンチャーに対する投資、M&A、事業提携、営業、支援活動など、ベンチャーを探す様々な目的で活用されています。

    <FORCASについて>
    データ分析に基いてアプローチすべきアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する、という戦略的なB2Bマーケティングの実行を強力にサポートします。特に、米国で注目を集めるABM(Account Based Marketing)やPredictive Marketingの実行をサポートし、データ分析ドリブンな次世代のB2Bマーケティングを実現します。


    【多様なメンバーを束ねる「7つのルール」】
    弊社には、アナリスト、エンジニア、デザイナー、ジャーナリスト、営業、コンサルタントなど、様々な経験を持つメンバーが多数在籍しています。
    その多様なメンバーの方向性を揃えミッションに向かわせているのが、弊社のバリュー(価値観)である「7つのルール」です。

    「7つのルール」
    1. 自由主義でいこう
    2. 創造性がなければ意味がない
    3. ユーザーの理想から始める
    4. スピードで驚かす
    5. 迷ったら挑戦する道を選ぶ
    6. 渦中の友を助ける
    7. 異能は才能

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