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デジタルコマース(DC)セントラルセールスマネージャー

年収:1000万 ~ 1400万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 デジタルコマース(DC)セントラルセールスマネージャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 デジタルコマース(DC)セントラルセールスマネージャー(ペットケア)
◆ POSITION SUMMARY
デジタルコマース・セントラルセールスチーム(CSチーム)のリーダーとして、Globalの知見を最大限に活用しつつ、マルチファンクションチームとDCキーアカウントセールスチームと協働して、デジタルマーチャンダイジング・コンテンツ・プロモーション・アカウント毎のプラン作成をリードし、デジタルショッピングエクスペリエンスを向上させることで、ペットビジネスと当社ブランドの成長を強力にドライブする。
また当社のポートフォリオ戦略・優先順位を踏まえたDCにおける戦略的なプロモーション・サポートのアロケーションを提案、実施をサポート。
さらに積極的なOn-siteのTest & Learnの推進により、継続的なROIの改善を進める。
また、デジタルコマースCSチームのマネージャーとして、チームのエンゲージメントと能力開発をリードする。
・マルチファンクションチームとエリア・キーアカウントセールスチームと協働し、ペットビジネスのカテゴリー拡大およびマースブランドの成長のための、デジタルコマースの販売戦略の策定と実施サポート(マーチャンダイジング、コンテンツ、プロモーション、トレードマーケティング、デジタルショッピングエクスペリエンス)
・各カテゴリーの消費者・ショッパーインサイト、および各ブランドのバリュー・成長戦略の理解に基づいた、コンテンツおよびマーチャンダイジングプランの作成、実施サポート
・全社のポートフォリオ戦略・優先順位を踏まえた、DCビジネスにおける戦略的なプロモーション・サポートのアロケーション提案と実施サポート
・販売・マーケットデータ分析、ショッパーラーニングの活用によるアカウント毎の効果的な施策の提案
・Globalでの知見の活用および、各アカウントのlearning/成功事例の水平展開
・営業戦略・プランの営業組織全体への効果的な伝達のリード(年間プランニング、セールス会議)
・デジタルショッピングエクスペリエンスの改善策の提案、実施サポート
・On-siteにおけるTest & Learnを推進し、継続的にROIの改善を達成
・セールスオペレーション(流通施策、フォーキャスト、アカウント・売上管理、業務の効率化)の実行と、デジタルコマースチームの生産性強化
・流通戦略と施策
・デジタルコマースでの販売予測、売上管理、予算管理(FTR、NSV、TE、A&CP含む)
・業務管理とチームの生産性強化
・担当業務だけでなく、デジタルコマースチーム全体(特にアカウントマネージセールスへ説得力をもった落とし込みまで)・部署を超える影響力を発揮し、効果的で主体的な協業をリードする。
・デジタルコマースCSチームの能力開発(PDP/デベロップメントプラン)とエンゲージメントのリード

◆DECISION MAKING AUTHORITY
・デジタルコマースの販売戦略に沿ったマーチャンダイジング・コンテンツ・アクティビティプランの決定
・(デジタルコマースの販売戦略に沿ったオペレーションの決定)
・戦略的なプロモーション・サポートのアロケーション提案
・デジタルコマースのキーアカウント戦略の提案
・デジタルショッピングエクスペリエンス改善策の提案
・On-siteにおけるTest & Learnプランの提案

【勤務地】東京本社
労働条件 【労働条件】詳細は面談の際にお伝えいたします(目安:1000~1400万円)
【雇用形態】正社員  
応募資格

【必須(MUST)】

・大卒以上
・ビジネスレベルの英語力(必須)
・デジタルコマースの業務経験
・B to Bの営業経験
・デジタルプロモーション戦略の企画・実施経験
・デジタルコマースの専門性(DC MD, DC Contents, DC Trade Marketing)
・Excel,Word,PowerPoint,and others

【求める人物像】
・アカウントに対してオンラインプロモーションをしている方
・コミュニケーション能力の高い方
更新日 2019/12/06
求人番号 1158988

採用企業情報

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