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SFE Manager(営業戦略立案)

年収:1000万 ~ 1300万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 SFE Manager(営業戦略立案)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ・同社の営業におけるSFEの遂行に責任を持ち、継続的なPDCAを実施することで営業組織の投資効率の最大化、生産性の向上を行う。

以下の業務に関する責任を負う
- 短期~中期の営業組織の計画・提案
- 施設・医療従事者ターゲティングの最適化
- KPIの整備と継続的な評価、将来の評価指標の提案
- テリトリーごとに最適化された訪問数設定、プラン策定のサポート
- セールスインセンティブの策定・管理ならびに運営

・営業業務を適切に評価するため、社内・外部データを活用した分析・レポート提供を行う。
・定期的なKPIの提供や分析を通じ、各営業組織に固有の問題に対する改善策を提案し、遂行のサポートを行う。
・率先して営業業務(ビジネスプロセス)の改善に取り組み、常に組織に変革をもたらす。

GENERAL ACCOUNTABILITIES:
【Sales Force Effectiveness】
・Work with GM, Sales Directors & Commercial Director, to develop/enhance strategies, processes and systems to improve SFE (e.g., sales force targeting, sales force incentive compensation, sales force size/alignment)
・Refine, optimize and maintain performance metrics and dashboards across Japan to reflect the changing business needs
・Ensure timely distribution and accuracy of KPI and sales reports
・Closely track KPIs and identify key issues and opportunities for improvement supported by the result from business analysis
・Lead and drive the automation of performance metrics reports by collaborating with IT and country field sales organization

【Business Analytics】
・Identify key business questions/issues, formulate hypotheses, collect qualitative and quantitative data necessary to evaluate the hypotheses, perform analysis and summarize conclusions/ recommendations with minimal guidance
・Perform complex business and financial analysis (e.g., customer segmentation, customer promotion responsiveness, etc.) that yields actionable insights that increase market share, sales and margin
応募資格

【必須(MUST)】

・製薬・医療機器メーカー等でのSFE、営業企画経験、もしくは戦略コンサルタントとして医療業界に従事されていた方
・医療業界(製薬、医療機器、ライフサイエンス等)の知見
・会話含めたビジネスレベル以上の英語力

【歓迎(WANT)】

・事業会社における営業企画・事業企画での経験

【求める人物像】
・口頭および文書による高いコミュニケーション力およびプレゼンテーション能力
・分析力、物事をまとめ上げる力
更新日 2019/09/23
求人番号 1125004

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 3.46
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    • 東京都
    • 明治学院大学 経済学部経営学科
  • メディカル
    • 担当企業数としては決して多くはありませんが、掲載させていただいている企業、案件には自信を持っており、少しでも興味を持っていただければ組織はもちろん募集背景等のご説明もさせていただきます。
    • (2019/12/20)

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