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【リーダー候補】BtoB/SaaSプロダクトを支えるMA/SFAツールを活用したインサイドセールスリーダー候補を募集

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【リーダー候補】BtoB/SaaSプロダクトを支えるMA/SFAツールを活用したインサイドセールスリーダー候補を募集
職種
業種
勤務地
仕事内容 【事業概要】
採用企業と人材紹介会社を繋ぐ求人プラットフォームを運営しており、現在は300社を超える紹介会社が利用し、月間約6,000件の選考が発生しています。求人プラットフォームに掲載される求人の多くは、年収 400万円以下の領域であり、これまでの大手人材紹介会社では扱われていなかった候補者層の転職活動支援に注力しています。マネタイズポイントは人材紹介会社からの月額利用料がメインとなりますが、その他にも求職者送客に関するオプションプランの提案や採用企業からの新規マネタイズメニューの立ち上げなども行っております。

【事業フェーズ】
求人プラットフォーム事業では人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しており、その流れの中で新規マネタイズポイントの確立など、新たな取り組みに携わる機会が特に豊富なフェーズにあります。

【導入実績】
導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行う専属担当(カスタマーサクセス)へクライアントを引き継ぎます。ツールを提供して終わりではなく、専属担当がつき、最速で収益化につなげるためのフォローを一貫して行っています。

【業務概要】
求人プラットフォーム事業において、インサイドセールスは重要な役割を担います。
マーケティングチームと連携した、リードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていくことが求められます。 全てオンライン(または電話)でのコミュニケーションをとり、量よりも質を重視したアプローチを期待しています。

◆業務内容
・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談
・リードナーチャリング(メルマガやセミナー運営など)
・インサイドセールスチームの体制づくり
・SalesForceでの顧客情報管理

【仕事のやりがい】
◆HRTechの成長事業でコアメンバーとしての経験を積んでいただけます!
今まさに成長している事業で数名程度の組織規模のため、今後のサービス拡大の当事者として携わることができます。

◆成長組織を経験することで、自分自身の大幅なスキルアップを実感していただけます!
組織マネジメントに必要な対人能力、オペレーションの効率化、戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じやすいです。

◆働き方が変わる中で主流になっていくであろうインサイドセールスとしてのキャリアをご経験いただけます!
コロナウイルス収束後には主流になるであろうインサードセールス職において、ご本人の能力次第では、リーダーとなって活躍頂き、将来的には新規事業等に携わることも可能です。
労働条件 契約期間:期間の定め無
試用期間:あり(6ヶ月)
就業時間:10:00〜19:00(休憩1時間)
     ※フレックスタイム制(コアタイム10:00〜15:00)
      フレキシブルタイム(始業8:00~10:00、終業15:00~22:00)
休日:完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始(12月29日~1月3日)、夏期休暇(7月1日~9月30日の間でで5日間)、有給休暇(初年度10日付与)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇
社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
その他:交通費全額支給 、育児支援制度、出張手当、オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり)
応募資格

【必須(MUST)】

下記3点を満たしている方
・無形商材の新規法人営業経験 1年以上
・自分の顧客を自分で開拓して営業をしていた方
・自ら工夫をしながらPDCAを回して営業活動をしていた方

【歓迎(WANT)】

・人材業界またはインサイドセールスのご経験 1年以上
(※チームのマネジメント経験があれば、尚よし)
・BtoB/SaaS事業会社での法人営業経験
・SFA/CRMツールの運用経験
・オンラインツールを用いた営業経験

【求める人物像】
・ポジティブ思考で、高いコミュニケーション力をお持ちの方
・正解がわからない中でも量をこなし、必要であれば関連部署にも協力を求めながら自走できる方
・毎日50〜80件程度のお電話をかけることに抵抗のない方
・「0→1」フェーズなので、自分で考えて動ける方
・デイリーでの数値管理を徹底し、数値をもとにした進捗管理が行える方
・ インサイドセールスへの重要性を理解し、キャリアを志望される方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内ベンチャー制度あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 管理職・マネージャー
更新日 2021/06/11
求人番号 1110081

採用企業情報

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