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製造業をICT、IoTソリューションで支えるアカウント営業

年収:1000万 ~ 1100万

採用企業案件

部署・役職名 製造業をICT、IoTソリューションで支えるアカウント営業
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集の背景】
電気、機械、重工業メーカは事業規模は横ばいであるが故にデジタルトランスフォーメーションの取組みによる社内業務の生産性向上、顧客提供価値の向上を図っている。
このような状況の中で従来のIT部門への訪問だけでなくCDOなどデジタル変革を推進するトップ、部門へのアプローチが必須となってきおり、
IT、OT、プロダクトの総合的な知識を有し、自ら顧客企業の課題に対して仮説検証型でアプローチできる即戦力営業を必要としている。


【募集業務】
(1)電気、機械、重工業メーカに対するICT、IoTソリューションに関する顧客・業界担当営業
(2)企業間ビジネスメディアサービス「TWX-21」に関する新規拡販営業、既存顧客へのフォローアップ営業


【募集業務内容】
最新のIT技術の知識、社内事例、顧客事例を活用して電気、機械、重工業メーカの既存顧客に対してデジタル化を提案する。
具体的には以下の業務を遂行する。
1.重点注力顧客のIT部門に対する案件のヒアリング及び提案
2.重点注力顧客の非IT部門に対するアプローチの計画立案、実行、案件創出から提案の実行
3.注力顧客に対するアプローチの計画立案、実行、案件創出から提案の実行
4.システムエンジニアとの情報共有と協働
5.TWX-21、MES、組立て製造業向けソリューションの企画、計画立案、販売戦略の立案と実行
6.主任相当職の場合は担当者の指導、育成
応募資格

【必須(MUST)】

・電気、機械、重工業の顧客に対して課題意識を持って改革の提案を取組んでいただける方
・自ら顧客、社内(SEや関連事業部)へプレゼン、調整、折衝が可能な方
・見積前提条件や契約書の条項について知識があり作成可能な方
・O365の活用
・企業財務諸表や中期経営計画の分析とそれに基づく提案を遂行できる方
・1日~1週間程度の日本国内の地方、及び海外出張が可能な方

【歓迎(WANT)】

・電気、機械、重工業顧客に対する営業経験(営業品目問わず)
・TOEIC650点以上
・Teams、SharePoint、SFDCなどの社内業務のIT活用に積極的な方

アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 完全土日休み フレックスタイム
更新日 2019/07/25
求人番号 1077557

採用企業情報

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