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【BtoB/SaaS】グロース市場に上場！企業のモバイル化を推進するプロダクト。会社のトップラインを伸ばすインサイドセールスを募集
採用企業案件
株式会社ヤプリ
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- 資本金5,128百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【BtoB/SaaS】グロース市場に上場！企業のモバイル化を推進するプロダクト。会社のトップラインを伸ばすインサイドセールスを募集 |
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| 仕事内容 |
■ポジションのミッション 会社のトップラインを伸ばすため、マーケティングチームとフィールドセールスの架け橋として、顧客の課題抽出から商談設定を担います。 また、日々変化していく状況の中で、成果を最大化するための効率的な仕組みづくりや、更に強いプロダクトを創っていくため、お客様の生の声をヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバックするなど、事業の拡大を担う重要な一員としてチャレンジしていただきます。 ■募集背景 アプリ開発・運用のノウハウや技術を持たない会社にも、モバイルテクノロジーを提供するため、ノンプログラミングでアプリの開発・運用ができるプラットフォームを提供しています。 アパレル、商業施設、エンターテイメント、金融機関、大学など各産業に導入が進み、大手企業を中心として現在は700社超の導入実績があります。 プラットフォームを用いて開発されたアプリの累計DL数は1億8000万以上。 アプリ開発の技術やノウハウを持たない企業において、無くてはならないサービスへと進化しています。 東京に本社を置く企業を中心としてサービスを提供してきましたが、全国各地の企業からお問い合わせをいただいており、現在は大阪と福岡にも拠点を構えています。 全国のクライアントの要望やニーズに応えていくために現在、チーム拡大を目指しております。 ■業務内容 ・基本的な業務内容 － マーケティングチームが獲得したインバウンドのリードに対するアプローチ － MAツールを活用しながら、顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション － 顧客の課題抽出などインサイドセールスとしてのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談を設定する － マーケティングおよびフィールドセールスと連携しながら常に最適な動きが求められる ・個人の適正や興味関心に応じたミッション － 組織拡大に運用の最適化 － 効率的に成果出すためのツールを活用した仕組みづくり － 展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施 － BIツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施 ■主な使用ツール ・CRMツール：Salesforce ・MAツール：Pardot ・ABMツール：FORCAS ・BIツール：Looker ■チーム 現在10名規模のチームにてセミナー企画などのリード形成やナーチャリングからインバウンドおよびアウトバウンドのアクションを通し、フィールドセールスへ案件を渡しています。（メンバーはインサイドセールス経験者から幅広いバックグランドを持っている者が在籍しています。）また、ツール導入やIS外注サービス（ベイルズ）を活用しながら、成果を最大化させるための業務改善を積極的に行なっており、企業の成長と共にインサイドセールスチームとしても更に成果を出していくことを大切にしています。 ■この仕事の魅力 ・架電するだけでなく戦略的なインサイドセールスの組織づくりをしている ・関わる領域が広いため、インサイドセールス内で幅広いミッションをこなして経験を広げることができる ・先進的なツール活用ができるため、インサイドセールスとして市場価値を高められる ・マーケティングチーム / フィールドセールスチームとの距離が近く、他チームの状況に応じて先を見据えて戦略的に動くことができる ・将来的に、隣接する部門で特定分野の専門性を高めるキャリアも可能 |
| 労働条件 |
■就業時間：10:00～19:00 ※フレックスタイム制 ■休日・休暇：完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇 、年次有給休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、誕生日休暇など ■福利厚生：交通費全支給、社会保険完備、スマホ支給あり、昇給あり、フリードリンク 【アクセス】 東京メトロ南北線 『六本木一丁目駅』 直結 ※現在、インサイドセールスは東京勤務のみでの募集となります |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業（インサイドセールス含む）、マーケティングいずれかのご経験 1年以上・Web知識やツール活用に対する興味 【歓迎（WANT）】 ・主体的に実行して得た成功体験がある・弊社で利用しているツールの活用経験 ・SaaS/クラウドサービスの法人営業経験 ・Webマーケティング関連の業務経験 ・チームのマネジメント経験 【求める人物像】 ・個人以上にチームの成果に対してコミットメントできる方 ・PDCAをまわしてより成果をあげることが好きな方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 成果報酬型 フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/03/22 |
| 求人番号 | 1075633 |
採用企業情報
- 株式会社ヤプリ
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- 資本金5,128百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立年月】2013年4月
【代表者】代表取締役 庵原 保文
【資本金】 21億9,480万円（資本準備金を含む）
【従業員数】130名
【本社所在地】東京都港区六本木3－2－1 住友不動産六本木グランドタワー41階
【勤務地詳細】
・東京本社：東京都港区六本木3－2－1 住友不動産六本木グランドタワー 41階
・大阪支社：大阪府大阪市中央区難波 5－1－60 なんばスカイオ27階
・福岡支社：福岡県福岡市中央区大名1－1－29 Wework大名
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【誰もが簡単にスマホアプリを作れる世の中に。】
「アプリのテクノロジーを開放する」をコンセプトに、ノンプログラミングで誰でも高品質なiOS, Androidアプリの制作・運用ができるアプリプラットフォーム「Yappli」を開発・提供しています。
「Yappli」はB2B SaaSとして展開しており、直近3年間での導入企業数は300社を超え、各導入クライアントが制作したアプリの累計DL数は3500万を突破いたしました。（2019年5月時点）
アプリ開発のノウハウを持たない事業会社にとって無くてならないプラットフォームへと近づきつつあります。
参考：導入事例
これまで『SLUSH ASIA』『Tech in Asia』等の海外コンテスト、カンファレンスでの受賞経験を持ち、2019年6月には約30億円の資金調達を実施し、累計の資金調達額は40億円を超えました。
【アプリのテクノロジーを全ての企業へ開放し、世の中のスマホ革命の一躍を担う】
過去10年において、アプリが人々の生活を変えました。
次の10年は、アプリを利用する企業の裾野がさらに広がり、ビジネスやマーケティングのあり方を次々に刷新していきます。
AIやAR、IoTなどの最新技術がアプリに組み込まれて、さらなる革新的なサービスが生まれ、世界を変えていくでしょう。
「Yappli」は世界中のあらゆる企業や産業のモバイルシフトを支える存在として、アプリエンジニアを自社に所有しない企業が、Yappliを使えば簡単にアプリのテクノロジーにアクセスでき、 自社に革新を与えることができるプラットフォームになりたいと考えています。
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