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【グローバル医療企業】 マンモグラフィ医療機器営業技術 // Modality Sales Specialist (Women's Health)

年収:800万 ~ 1100万

採用企業案件

部署・役職名 【グローバル医療企業】 マンモグラフィ医療機器営業技術 // Modality Sales Specialist (Women's Health)
職種
業種
勤務地
仕事内容 モダリティセールススペシャリスト(MSS: Modality Sales Specialist)として、担当のお客さま(病院/医療研究機関)に対し、大型医療機器(アンギオグラフィーなど)を主軸にしたソリューションの提案営業技術を担当いただきます。 法人営業の経験を活かし、医療業界のお客さまと患者さんのために、共に貢献いただける方をお待ちしています。


【各担当モダリティ】
マンモグラフィおよび骨密度測定装置の製品知識・製品に基づく臨床知識、顧客理解、顧客対応スキル、ソリューションセールススキル

-自身の経験を活かして、チームにおける営業活動に貢献する。
-Imaging組織や全社の方針、イニシアチブを理解し、各プロダクトのリーダーと共に推進する。
-商談発掘からクローズに至るまで、医療機器営業及び社内外のパートナーと連携して顧客との強固なビジネス関係を構築する
-詳細な製品知識とその顧客アウトカムである臨床的・経済的ベネフィット、製品ポジショニング、バリュープロポジション、ソリューション情報を有し、それらを使ってプレゼンテーション等での効果的な差別化を行う事ができる
-社内外のパートナー含むチームの知識力向上のために、その知識やスキルをタイムリーに関係者にシェアする。
-セールスプロセス上の早期ステージを含む各ステージにおいて、社内外パートナーと連携し、ジョブ全体のストーリーを理解した上で、ジョブ戦略を検討、次のアクションを提言する
-医療現場の放科Dr, 技師、臨床科、CXOとの関係構築を行い、重要な決定権者の特定、そのニーズを探り、他社との差別化を含めた提案をする
-担当製品、ソリューション戦略、その他提供物に関して、競合他社の動き、市場の動き等に応じて、ISSを中心とした社内外パートナーに対し適切なトレーニングを実施する
-現場や競合のデータから市場トレンドを分析しエリアでの戦略を策定、社内外パートナーを巻き込んで実行に移すと共に、常にその振り返りを行い、次のアクションに繋げる
-社内外パートナーと連携して、担当エリアにおいてのKOLとのネットワークを構築する。
-プロダクトマーケティングやフィールドマーケティングとともに、効果的なセールスツールの作成やその使用、セミナーを通して、市場でNPIのインパクトを最大化する
-医療系学会にて会社を代表し、製品・ソリューション、会社を宣伝する
応募資格

【必須(MUST)】

-医療業界で製品プロモーション、営業経験が3年以上あること。
-戦略的な取引、交渉を含めた営業経験があること。
-Salesのプロセスにおける問題解決の過程において、外部のお客様および社内のチームメンバーをつないだ経験があること
-複雑な問題の本質を把握し、ポイントをシンプルに伝えられるコミュニケーション能力があること
-担当地域内を出張が可能であること
-業務上の車を運転する場合については、必要な範囲において、運転記録の調査に従うこと

【歓迎(WANT)】

- 担当モダリティに関して技師の経験、あるいは営業&営業技術として経験があること
- 組織の階層にとらわれず、周囲の人々を鼓舞し、信頼関係を構築する能力があること
- 日本語での学術論文、公文書読解能力を要している
- 英語ができれば尚可

アピールポイント Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 マネジメント業務なし フレックスタイム
更新日 2019/06/13
求人番号 1030896

採用企業情報

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