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製造流通本部(PRD) セールス

年収:800万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 製造流通本部(PRD) セールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社のコンサルティング部門は5つの業界別組織に分かれています。
それは各業界への深い知見・専門性を持つコンサルタントが、
業界別に特化した付加価値の高いサービスを提供するために最適化された体制です。
そのうち、製造・流通(PRD)本部は、自動車や産業機械、インフラストラクチャー・
運輸・航空・貨物・旅行、医薬品・医療機器、消費財・サービス、流通・小売など、
非常に幅広い産業の企業をお客様とするグループです。
お客様の抱える様々な経営課題に対し、弊社が誇るグローバルネットワークを
最大限に活用しながら、現地マーケットへの定着を競合他社に先駆けて成功させるなど、
多種多様な支援を行っています。

<業務内容>
本ポジションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の3つです。

■Deal Shaping
お客さまの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。

■Negotiation
ソリューション、プライス、契約条件等のお客さまとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、ステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。

■Bid Management
1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのが役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。

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【建設・不動産・運輸・旅行向け】
日本へのインバウンド客も増加する中、戦略的かつ効率的な処理システムや最適な技術の導入によって
イノベーティブな開発・実装を実現させ、変化の激しい業界での優位性を確保・維持向上のためのお手伝いをしています。
<具体的なプロジェクト例>
■建設業界
・キャピタルプロジェクト(管理支援サービス)
・最新グローバル建設市場の動向調査・分析
・調達アウトソーシング
・建設業界向けERPソリューション
・作図業務アウトソーシング
・新興国進出支援
・巨大なビジネスチャンスが潜むインド建設・インフラ市場調査・分析
■不動産業界
・不動産業界向けCRMサービス
■運輸業界
・航空業界向け統合ソリューション
・運輸&ロジスティクス
■旅行 / ホテル業界
・旅行・ホテル業界向けサービス
・データの戦略的活用
・デジタルマーケティング
・モビリティ・サービス

【ライフサイエンス業界向け】
ライフサイエンス業界のお客様が企業間コラボレーションや共同開発、
提携を通して最大限のベネフィットを得られるよう、お客様企業はもちろん、
業界全体の新たな付加価値の創造を目指して支援しています。
<具体的なプロジェクト例>
■R&D
・R&D業務のアウトソーシング
・ファーマコビジランスのアウトソーシング事例
・安全性情報管理システム
・営業・マーケティング
・営業・マーケティング統合サービス
・Veeva CRMソリューション
■グローバル展開
・グローバル・オペレーション構築
・IT導入・ITアウトソーシング
・製薬業界向けERPソリューション
・業務アウトソーシング
・製薬業界における間接業務の効率化

【自動車・産業機械業界向け】
日本の製造業は早い時期から海外展開に積極的でしたが、近年のグローバル化は以前と
異なる様相を見せています。産業機械・部品業界における海外市場の急拡大、
技術進歩の加速と複雑化、省エネ・環境対応ニーズの高まりなどへの対応支援を展開しています。
特に自動車関連の市場の激変は著しく、これらの業界のお客様の高い収益性を維持するため、
柔軟で迅速な組織力、高い洞察力と実行力によって、継続的な企業価値の向上をお手伝いしています。
<具体的なプロジェクト例>
・製品開発プロセスの改革
・組込みソフトウェア開発
・グローバル販売チャネルの強化
・グローバル業務アウトソーシング
・アフターサービス
・グローバル人材育成と人材マネジメント
・海外M&A支援

【消費財・サービス業界向け】
消費財およびサービス企業を取り巻くエンドユーザーを始めとするすべてのステークホルダーは
もちろん、市場、競争環境、サプライチェーンなどのあらゆる変化に対応し、最先端のデジタル・
テクノロジーを活用しながら、消費財・サービス企業の長期的成長と市場における競争力の向上・
優位性の強化を支援しています。
<具体的なプロジェクト例>
・パーフェクト・セールス
・パーフェクト・プロモーション
・サプライ・チェーン・マネージメント
・CAS:営業活動支援ソリューション
・アルコール飲料業界向け競争戦略立案
・清涼飲料・加工食品業界向け競争戦略立案
・事業管理サービス
・デジタル・マーケティング
・BPO/業務アウトソーシング

【流通・小売業界向け】
小売業界の生産性向上、ITによるビジネス・プロセスなどの最適化をはじめ、
成長プランの策定・実行や、デジタルの力の活用によるシームレスなユーザー・
エクスペリエンスの実現といった、流通・小売業界における最新ソリューションの提供を行っています。
<具体的なプロジェクト例>
・カスタマー・インサイト
・インテリジェント・ストア サービス
・自動発注/補充システム
・E-コマース/デジタルマーケティング
・ビッグデータを活用したアナリティクス/分析
・PB/SPA戦略
・海外進出/グローバリゼーション
・BPOサービス
労働条件 ■想定年収 500-1200万円

■待遇・福利厚生
 通勤手当、住宅手当、時間外勤務手当、出張手当、資格取得補助
 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
 従業員株式購入プラン、財形貯蓄制度、退職年金制度、各種法人会員および契約施設・ホテル、
 各種クラブ活動、産業医による健康相談室、カウンセリング支援制度、カフェテリアプラン

■休日休暇
 私傷病休暇、結婚・出産・忌引休暇(ライフ・パートナーの場合含む)、ボランティア休暇など

■勤務時間 フレックスタイム制
 標準勤務時間帯: 9:00~18:00
 標準勤務時間: 8時間
応募資格

【必須(MUST)】

・大学卒業以上
・アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件(※)における営業経験 
 ※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル
・IT(アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等)に関する知識、経験
・英語による実務経験

(マネジャー候補のみ必須) プロジェクトマネジャー/リーダー経験


【歓迎(WANT)】

・コンサルティング、提案、営業に関する経験
・スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネジメントに関する経験
・臨機応変に動ける対応力、柔軟性
・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
・お客さま(CxOレベルを含む)とのコミュニケーション
・Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの、高い英語力

更新日 2019/06/12
求人番号 1029907

採用企業情報

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