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リンナイ株式会社

リンナイをさらなる世界ブランドへと導く人材を募集

「『熱』を通じて『快適な暮らし』を社会に提供します」を企業使命観に掲げ、厨房機器、給湯機器、空調機器などを製造するリンナイ株式会社。今後、海外事業をさらに成長させるため、海外事業本部のメンバーを募集します。

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募集期間:2018年6月28日(木)〜 2018年7月25日(水)

本ページの求人は、「プレミアムステージ」をご利用でなくても、ビズリーチ会員であればどなたでも応募が可能です。

現地の生活文化やニーズに合わせた製品の開発・提供で、世界中の人々の生活レベル向上に寄与する

リンナイ株式会社は、「リンナイは『熱』を通じて『快適な暮らし』を社会に提供します」を企業使命観に掲げる総合熱エネルギー機器メーカーです。1920年に創設された歴史ある企業である一方で、業界でもいち早くグローバル化に目を付け、早い段階から海外進出に力を入れていました。1970年、台湾に現地法人を設立し、その後も世界各地へ進出。現在では世界16カ国にグループ会社を展開しており、80カ国に製品を販売しています。

リンナイの海外展開において特徴的であるのは、それぞれの国や地域の生活文化・気候条件・エネルギー事情に鑑みたうえで、最適かつ高品質な製品を開発し提供していることです。つまり、国や地域によって展開する製品ラインアップが変わり、現地にカスタマイズした製品づくりをしているのです。たとえば、日本国内ではリンナイの大きな柱といえる給湯器ですが、韓国ではボイラーと呼ばれ、内部の構造や利用目的も異なります。海外パートナーと協力して、こうした文化による違いの調査を進め、現地の生活習慣に合った製品を生み出しています。

また、海外でもリンナイ製品を評価いただけるのは、日本企業ならではの付加価値があるからです。たとえば、当社のコンロには自動温度調節機能が付いてきます。これは、コンロに付いているセンサーが鍋の底の温度を把握して火力を自動で調節してくれるもので、煮物がある日本の食文化から生まれた機能です。こうした機能が、海外においても喜ばれ、海外現地ブランド製品との1つの差別化要素となっています。加えて、リンナイとして海外展開の際も変わらず大切にしていることは、何より安全性です。我々が提供している製品は、人々の生活に身近に密着しているもの。だからこそ、「品質こそ我らが命」という原点思想を第一に製造を行っています。

創業100周年となる2020年度を最終年度とする中期経営計画「G-shift 2020」にも、グローバルは大きな軸の1つとして設定されています。今後は、全体の売上高に占める海外比率を5割以上に高めていきます。そのために、海外事業本部だけでなく、他部門とも協力し、全社を挙げて世界に通用するブランドへのシフトを目指すことが必須です。日本だけでなく世界中の人々の生活レベル向上に寄与するため、我々は挑戦を続けていきます。

海外事業本部 係長/北田 雄一

「今回の募集について」

海外事業本部で、各国の現地法人や販売代理店に対する営業、マーケティング、各国のニーズに合った商品企画の販促と立案、海外子会社の経営管理などを担えるメンバーを募集します。海外事業本部は3つの営業部に分かれており、第一営業部は欧米の現地法人の管理がメイン、第二営業部はアジア・ASEAN地域の現地法人の管理がメイン、第三営業部は現地法人を持たないエリアの新規市場開拓がメインとなります。入社後2~3年はリンナイの海外関連会社や、全世界の代理店に対する貿易実務を行っていただき、その後、現地法人への赴任や、現地法人のマネジメントを行っていただきます。

求める人物像

海外営業やマーケティングの経験をお持ちの方は即戦力になっていただけるでしょう。海外赴任や海外出張の経験などもあると好ましいです。なぜ海外事業に携わりたいのか、その理由が明確にあるといいですね。英語だけでなく、スペイン語、ポルトガル語、中国語など多言語でのコミュニケーション能力があればより活躍の幅が広がります。前例のないことに挑戦する機会も多いので、アグレッシブに行動できる力は必須です。また、海外事業本部は、国内の他部門から多くの支援が必要になる部署なので、いかにいろいろな方の力を借りられるかといった、連携力のようなものも大切になります。

得られるキャリア価値

海外事業の次なるフェーズに挑戦していただける場があります。リンナイの海外展開の特徴は、現地のニーズを徹底的にくみ取り、地産地消のマインドがあるところです。そのため、グローバルスタンダードではなく、現地に根付いた製品を開発・提供してきました。多くのエリア・国でビジネスを展開するうえで集合知が形成され、似た部分や異なる部分が明らかになってきた今、地産地消を軸としつつも、グローバル製品の開発にも注力していこうという動きがあります。いち早くグローバル化を進めた歴史の長い企業であり、全社を挙げて海外事業の成長を目指す企業だからこそ、海外事業の最先端分野に挑戦できる機会があります。

自ら海外開拓を行う、希少な経験を積むことができている

2013年に中途入社し、現在はドバイ駐在員事務所で所長(主事)を務めています。両親の仕事の都合で子どものころから海外で過ごしたため、自然と海外に関連する仕事に就きたいと思うようになりました。新卒入社した会社や、一度目の転職先ではBtoB商材の営業を担当。そこでも海外関連の業務を経験しましたが、自身が海外に住んでいたこともあって、現地の生活により密着した製品の営業をしたいという思いが強くなりました。そこで、厨房機器や給湯機器などを製造・販売しているリンナイへの入社を決めたのです。

入社後は、海外事業本部の第三営業部に配属されました。面接で何をしたいのかと聞かれた際に、新しい市場開拓を担当したいと伝えたので、その意をくんでもらえたのだと思います。そこで、中東やアフリカ地域にある代理店への営業を担当。2015年にドバイ駐在員事務所を開設するタイミングでドバイに赴任しました。中東やアフリカは、その成長性を見据え興味を持っている企業は多いかと思いますが、アジアや欧米市場と比べ、なかなか進出することができていないと感じます。けれど、なるべく早く新しい市場への種まきを行うべきだと判断し、当社はドバイ駐在員事務所を開設しました。ドバイは2020年に国際博覧会の開催を控えているので開発が進んでおり、都市部を少し離れると分譲住宅がたくさん建てられている地域があります。ドバイとその周辺国は年中とても暑く暖房機器の需要はないので、厨房機器や給湯機器を軸にして事業を広げていく予定です。

ドバイ駐在員事務所は、従業員が3名とまだ少ないので、営業戦略の立案と実際の営業活動は私が行っています。今はプレーヤーとしての仕事の方が多いですね。中東でビジネスの中核にいるのはインド人やパキスタン人で、彼らと仕事をしていると、日本の商習慣では当然のことが通用しない場面もとても多くあります。けれど、海外でビジネスをする以上、それは当たり前。諦めずに彼らのことを理解しながら、相手の身になって考えることを大切にしています。

もともと私には、「世界のどの国に行っても通用する日本人、ビジネスパーソンになりたい」という夢があります。だからこそ、今ここで直面している困難さえも、しっかり糧にしていきたいと思うことができるのです。ドバイ駐在員事務所のように、市場のそばに拠点を構えて自ら営業も行うスタイルは、当社内においても特殊です。こうした経験を運良く得ることができているので、将来的には海外事業本部の後輩たちに、自分の経験を伝えていけたらと思います。

ドバイ駐在員事務所 所長/寺本 浩二

募集職種

  • 【海外営業 / マーケティング】熱と暮らしの総合熱エネルギー機器メーカー@東証一部
    • 海外営業 リサーチ・データ分析
    • 愛知県 中国 韓国 香港 シンガポール その他アジア アメリカ・カナダ ヨーロッパ オーストラリア その他海外

    弊社は給湯機器や厨房機器をはじめとした総合熱エネルギー機器メーカーです。 特に、現地の人々の“生活文化の向上”に貢献することを信条に、 アメリカ、オーストラリア、ニュージーランド、韓国、中国、台湾、ベトナム、インドネシアなど海外16の国・地域にグループ会社を設立。 うち9つの国・地域で「現地生産・現地販売」を実現し、現地のニーズに対応した商品の販売・サービス活動を行っています。 今後は海外での売上比率を、現在の43%から50%以上に拡大するべく、 海外事業に特に力を入れております。 今までは、現地のニーズを徹底的に汲み取り、 「地産地消」にこだわってきましたが、今後は新たな取り組みとして、 基本仕様を各国で統一した「グローバル製品」の開発にも力を入れていきます。 そこで、弊社の海外事業を支える新たな仲間を探しております。 ■業務内容: ・各国の現地法人や販売代理店に対する営業、マーケティング ・各国のニーズに合った商品企画の販促、立案 ・海外子会社の経営管理 ※全世界に展開をしておりますが、ご担当いただく地域は、  経験と希望を踏まえてご相談させていただきます

  • 【IoT・ホームネットワーク製品開発】熱と暮らしの総合熱エネルギー機器メーカー@東証一部
    • サーバーエンジニア(構築・運用) ネットワークエンジニア データベースエンジニア
    • 愛知県

    ■概要  近年注目されているスマートハウス等に搭載されているホームネットワークの開発業務に従事していただきます。  (将来的に国内外関連会社へ出向していただく可能性もあります) ■詳細  会社をあげての取り組みとして、現在IoT技術を使用した製品開発を行っています。  給湯機器 / 空調機器 / 厨房機器などの住宅設備回りの製品をシステムで連結・制御することにより、  省エネ化の実現や他社との競争力を高め、ビジネス拡大を狙っています。  今回の求人ポジションは、IoT技術の中でも主にクラウド開発に携わっていただく予定です。  プロジェクトマネジメントやベンダーマネジメントなどを担いながら、本ミッションを遂行いただける方のご応募をお待ちしています。 ■言語  Ruby / PHP / Python / Java / JavaScript

  • 【販売企画】熱と暮らしの総合熱エネルギー機器メーカー@東証一部
    • リサーチ・データ分析 販促 Web広告運用・SEO
    • 愛知県

    弊社ECサイトを通じて、BtoCマーケティングを展開。 顧客に対し戦略を立案、より一層の集客とPR、 CRMに携わってください。 ・インターネット通販サイトの企画および運用 ・プロモーションの企画および運用管理 ・データを活用したマーケティング ・メールやSNSなどを活用した顧客とのコミュニケーション など

転職が決まりご報告いただいた方にはお祝いを用意しております。

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