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サントリー食品インターナショナル株式会社

飲料でお客様の課題を解決する営業職を募集

「サントリー烏龍茶」「伊右衛門」をはじめとした大ヒット商品を生み出し、サントリーグループの飲料・食品事業の中核をなすサントリー食品インターナショナル株式会社。「飲料業界のリーディンググローバルカンパニー」を目指すうえで、大切な一翼を担っていただける営業経験者を募集します。

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募集期間:2018年4月5日(木)〜 2018年5月2日(水)

本ページの求人は、「プレミアムステージ」をご利用でなくても、ビズリーチ会員であればどなたでも応募が可能です。

お客様にとって「事業成長をともに目指すパートナー」になっていく

「やってみなはれ」。サントリーの創業者・鳥井信治郎の口癖であり、「新しい価値創造」を企業理念とするサントリーを表すこの言葉は、サントリー食品インターナショナルにも脈々と受け継がれています。ただ、どんなことも自由に挑戦できるというだけではなく、「やりきる」ことへの強い覚悟を持った、「みとくんなはれ」というマインドがセットで存在しています。2020年に向け「飲料業界のリーディンググローバルカンパニー」を目指す今、当社が必要としているのは、最前線から物事を変えていける意欲のある人です。

営業職においてお任せしたい業務内容は、量販店営業と自動販売機営業です。コンビニエンスストア、スーパーマーケットなどに代表される量販店は、飲料業界で今最も競争が激しい販売チャネルです。量販店営業の使命は、管轄エリア内の担当チェーンや卸店に向けて新商品や販促企画を案内・提案し、一人でも多くの方の購入につながる機会を創り出すこと。そのためには、日頃からきめ細かい情報収集や分析を行い、自社商品の拡販だけでなく、お店の売り場づくりにも目配りした総合的な企画提案を実施する必要があります。大切なのは、「サントリー商品を積極的に扱うことによって、WinWinの関係を築くことができる」とお客様に感じていただけること。その結果として、担当チェーンの売り場の品ぞろえやレイアウトを任されることもあります。お客様にとって「事業成長をともに目指すパートナー」となれることが、量販店営業の醍醐味だといえるでしょう。

一方の自動販売機は、飲料総市場の3割弱を占める重要な販売チャネルです。両替機、コインロッカーなどの自動サービス機を除く国内の自販機設置台数は、約380万台を超え、その6割近くを清涼飲料の自販機が占めています。ただ普及台数が増えた分、設置先は近年飽和状態となり、新規の設置先候補は徐々に減少。各飲料メーカー間の場所取り合戦は年々激化しています。そのため自販機営業の最前線では、設置先の新規開拓と並んで、他社の設置先を自社の機種に置き換えてもらえるかが勝負の鍵となっています。例えば、設置先が企業内であれば、社員の健康を考えたサントリー飲料をご提案することでお客様自身も意識していなかった課題を解決することもできるでしょう。

食品業界での経験は問わず、「やってみなはれ」「みとくんなはれ」のチャレンジ精神に共感していただける営業経験者の方と、幅広くお会いしたいと考えています。サントリー飲料を一人でも多くの人に届けるために、力になっていただける方のご応募をお待ちしています。

今回の募集について

当社の営業職は、量販店や小売店などお客様側から「サントリー食品インターナショナルに任せれば売り上げが上がる」「高い分析力に基づいた戦略的な売り場づくりができる」と高い評価を得ています。これまでの営業経験を生かし、当社で、営業力をさらに磨いていきませんか。

求める人物像

・BtoB法人営業を3年以上経験している方。食品業界経験は問いません。
・サントリーの「やってみなはれ」マインドに共感する方。

得られるキャリア価値

当社の営業職に求められるのは、チェーン本部や小売店の立場に立った販促プロモーション企画や、バイヤーと連携した商品ラインアップづくり、お客様の売り上げアップを目指した企画実行など、幅広い視点での提案営業です。他社商品を含んだ飲料全体のカテゴリーリーダーを任され、売り場づくりを含めた販売戦略を考える機会も多くあります。営業力が鍛えられる、恵まれた環境があります。

オープンな社風と充実した研修制度で、スキルアップを実現できる

「食品の仕事に生涯携わりたい」との思いから2013年10月に入社し、量販営業部で、ホームセンターチェーンの本部担当を務めています。入社前は調味料メーカーで量販店向けの提案型営業を5年半、食品専門商社でホテルやレストラン向けの提案型営業を約2年間経験。転職を考え始めたきっかけは、当時小さかった子どもでも手に取りやすい身近な商品を扱いたいと思ったからでした。

転職に際し、子どもが小さいことがハンデになるのではないかと思っていましたが、当社の面接担当者と話をして、不安はすぐになくなりました。「女性が働きやすい職場づくりのパイオニアになりたい」という思いを伝えると、「『やってみなはれ』の精神でぜひ積極的に取り組んでください」と心強い言葉が返ってきました。

入社して感じたのは、エネルギーに満ちあふれた人の多さ。そして、メンバー間や先輩、上司との信頼関係や結束力の強さです。困ったことがあれば、コーチャー(現場の相談・育成担当。経験者採用で入社した社員にも一人に一人がつく)をはじめ、周りの同僚や先輩に相談しやすいオープンさがあります。

また、社内には「出る杭は伸ばそう」という合言葉があり、スキルアップのバックアップ体制が充実しています。キャリア開発を支援する「自己啓発プログラム」や、仕事に直結したスキルを習得できる応募型研修など、個人の成長段階に応じて多様なプログラムが用意されています。サントリーグループ各社の社員が参加するので、周りからの刺激を受け、異業種交流的に自分を磨くことができます。自分を高めたいという意欲さえあれば、いくらでも知識やスキルを伸ばせるチャンスがあるのです。

入社して丸4年がたった今、子育てと仕事を両立するうえで、オンとオフがはっきりした風土に助けられてきたと実感しています。業務外での飲み会やバーベキューなどでは先輩・後輩関係なく語り合い、ママ社員に話を聞いてもらって心が軽くなったことも。子育てと仕事を両立する後輩も増えているので、これまで私が周りに背中を押されてきたように、今度は私がサポートする側になりたいと思っています。

営業としての今の目標は、現在の担当チェーンの過去最高売り上げを更新し、当社商品を生活者のもとにより広く届けること。子どもに少しでも尊敬してもらえるような母、そして仕事人でありたいです。

首都圏支社 量販営業部/井村 優

専門卸担当者と連携し、自販機売り上げ増を目指す

2007年に入社後、量販営業部でのスーパーマーケットの本部担当を経て、現在は自販機のオペレーター担当をしています。当社の自販機営業は、自ら機械の設置や商品の補充作業を行わず、運営・管理はすべてオペレーター(自販機専門卸)に委託しています。そのため、営業担当の主な仕事は、オペレーターに対して自販機内の品ぞろえについて提案し、売り上げを拡大していくこと。そして、自販機を増やすための新規設置先の開拓や他社からの代替の機会をつかむことにあります。

自販機を設置する場所によって売り上げは大きく変わるため、担当オペレーターの開発営業の方と連携し、企業や工場、病院、学校内などの、どの場所にどの企業の自販機が設置されているか、品ぞろえにおいて当社自販機が優位に立てる点はないかなど、ともに検証していきます。コミュニケーションを密に重ね、高い売り上げが見込めるロケーションで他社からの代替を決めたときは、一緒になって喜び合います。

新卒で入社したとき、「人がよい会社だよ」と先輩社員に言われてきましたが、多くの社員と仕事をするたびに、本当にそうだなと実感します。自販機課に配属された当初、私の対応がお客様を怒らせてしまい、大きなトラブルに発展したことがありました。すると、一緒に設置先開拓をしていたベテランの先輩が、何も言わずに深夜のうちに対応してくださったのです。後日それを知り、感謝で胸がいっぱいになりました。甘やかすわけではなく、でもさりげなくサポートしてくれる。その温かさが、当社の魅力だと感じています。

首都圏支社 自販機課/西田 悦子

募集職種

  • 【女性活躍推進募集】大手飲料・食品メーカー営業職
    • 法人営業
    • 問わず

    清涼飲料事業は、国内外で事業を展開しています。 現在は国内トップクラスの売上高ですが、この約15年でヒット商品を連発、 1位とのシェアを10ポイント改善し、猛追しています。 そして、ここ数年はM&Aを通じた海外展開を加速させ、グローバルシナジーのチカラも生かし、 まずは早期に国内No.1の座を勝ちとるべく全社員が各持ち場で新たな挑戦に取り組んでいます。 【仕事内容】 ≪量販店営業≫ ●営業先は、卸店や一般酒販店からスーパー・CVS・酒量販店などの小売チェーン、 さらには居酒屋・レストラン・ホテルなどの飲食店です。 ●ただ商品を提案するのではなく、量販店なら売り場のディスプレイ、キャンペーンや新しい飲み方の提案など、 お客様の新たな需要を掘り起こしていく企画を考え、提案していきます。 ●自社の商品を拡販することはもちろんですが、 お客様の店舗の売上をいかに上げていくかを大切に営業活動をしていきます。 ≪自動販売機営業≫ ●企業、学校、病院、官公庁など人が多く集まる立地に設置を提案。 設置場所や人の流れ、お客様のニーズ等を分析し、 設置後の売上を見込める場所に対してアプローチ。 エコ対応の自動販売機やAED付きの自動販売機など、 お客様のニーズに合わせ最適な提案をしていただきます。

  • 【大手飲料・食品メーカー営業職】営業部門で新しい価値を創造できる人材募集
    • 法人営業
    • 問わず

    清涼飲料事業は、国内外で事業を展開しています。 現在は国内トップクラスの売上高ですが、この約15年でヒット商品を連発、 1位とのシェアを10ポイント改善し、猛追しています。 そして、ここ数年はM&Aを通じた海外展開を加速させ、グローバルシナジーのチカラも生かし、 まずは早期に国内No.1の座を勝ちとるべく全社員が各持ち場で新たな挑戦に取り組んでいます。 【仕事内容】 ≪量販店営業≫ ●営業先は、卸店や一般酒販店からスーパー・CVS・酒量販店などの小売チェーン、 さらには居酒屋・レストラン・ホテルなどの飲食店です。 ●ただ商品を提案するのではなく、量販店なら売り場のディスプレイ、キャンペーンや新しい飲み方の提案など、 お客様の新たな需要を掘り起こしていく企画を考え、提案していきます。 ●自社の商品を拡販することはもちろんですが、 お客様の店舗の売上をいかに上げていくかを大切に営業活動をしていきます。 ≪自動販売機営業≫ ●企業、学校、病院、官公庁など人が多く集まる立地に設置を提案。 設置場所や人の流れ、お客様のニーズ等を分析し、 設置後の売上を見込める場所に対してアプローチ。 エコ対応の自動販売機やAED付きの自動販売機など、 お客様のニーズに合わせ最適な提案をしていただきます。

転職が決まりご報告いただいた方にはお祝いを用意しております。

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