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株式会社光通信

スピードと情熱ある新サービスの発信で、地域創生や業界活性化を

創業から30年、ディストリビューターとして地位を築いてきた光通信は、新規事業を大きく展開し、新電力を「地域販社」「業種販社」で急速に拡大中。そのスキームをベースに、自らキャリアとして新たな商材に取り組んでいく仲間を募集。

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募集期間:2018年3月1日(木)〜 2018年3月28日(水)

本ページの求人は、「プレミアムステージ」をご利用でなくても、ビズリーチ会員であればどなたでも応募が可能です。

新電力・電子契約・損保等のサービスを、「地域」「業種」の新感覚販社で一気に展開

光通信では携帯ショップ事業のほかに、通信回線、ウォーターサーバー、複合機などさまざまな商品を販売しています。誇れるのは、多岐にわたる販売チャネルのなかでも、各地方の有力企業などをパートナーとした合弁の販社による独自展開。光通信はその販売ノウハウや商品調達力を提供し、地元の土地勘や人脈、ブランド力を持つパートナー企業とともに事業体ごとに子会社を設立するという、地域販社戦略です。

商材コンテンツとして今注力しているのが、新電力です。2016年より事業を開始した「ハルエネでんき」は、電力卸売市場から余剰電力を買い付けて提供するスキームで、競合他社の営業網から抜け落ちている小規模法人・事業者等をターゲットとしている点に勝算があります。

「地域販社」については、実際に当地で起業してもらう経営者候補を集め、東京での研修で光通信の営業ノウハウや経営スキルを数カ月かけ徹底的に学んでもらいます。それと並行して起業予定地域にアライアンスチームが入り、新会社の応援団(株主など)を形成するよう地元に注力して起業に向けた準備を行います。

光通信が新会社に出資する比率は49%以下であり、地元企業にマジョリティを取っていただくことでより地元に応援してもらいやすい環境を整えています。開業資金と事業スキーム、実際の商材は提供するので、その事業を通じて地域を盛り立てていただきたい、まさに地方創生を地で行く事業です。起業をめざす研修の間にも仲間ができ、既に当社子会社として各種事業を運営している約1,000社の経営者ともグループ会社としてネットワークが得られるのもメリットでしょう。

アライアンスチームとの両輪で、今全国展開を図っている新電力については、2年以内に40社の地域販社設立が目標ですが、もう一つの展開軸が「業種販社」です。町工場、介護、物流、保育園など、業種ごとに専門のコンサルティング会社を設立して商材の販売を推進していきます。地域販社は地元に法人を設立して納税し、雇用創出するほか、売り上げの一部を地元に寄付して地域貢献を図ります。一方、業種販社もその業種ならではの業界事情や悩みに対応する形で商材の普及を図ります。また、その業界の活性化につながる寄付活動も行います。

業種についてはアイデアがあれば、どんな業界との掛け合わせも歓迎ですし、新電力に次ぐコンテンツも、電子契約や損害保険などめじろ押しです。経験を踏まえた事業アイデアを具現化できるチャンスとして、チャレンジしていただきたいですね。

今回の募集について

「ハルエネでんき」による新電力や、印紙代を大幅削減できる電子契約サービス「クラウドスタンプ」、運輸業や旅館業など業界事情を踏まえたリスクに備える損害保険の活用提案など、光通信から発信する新たな商材を、「地域販社」「業種販社」を通じて展開していくエンジンとなる人材の募集です。実際に地域で起業する経営者候補を、その準備から立ち上げ、運営まで、自身も深く入り込みながらサポートする開拓・アライアンス人材、これまでの業界経験から新たに業種販社をイメージし、提案・チャレンジしてくれる「熱量の高い」人材を求めています。

求める人物像

いずれの職種でも「人が好き」なことが重要で、「コミュニケーション力」「提案・交渉力」が求められます。バックグラウンドとしては、商材は問わず、法人に対する何らかの企画営業、提案営業経験のある方。「地域販社」に関わる場合は、特定地域への縁や愛着を持つ、あるいは本気で関わって自らがその地域に骨を埋めかねないくらいの熱意を持って当たれる方。アライアンスチームであれば、そうした熱量を持つ経営者・株主に注力して支援しながら、その体制づくりを全国展開・制覇する気概、発奮がある方。光通信でも新機軸の取り組みである「業種販社」について、フレッシュな発想でアプローチしてもらいたいです。

得られるキャリア価値

創業31年目の光通信は、ディストリビューターとしてさまざまな商材をさまざまなポートフォリオで展開し、事業変革の過渡期にあります。もともと特徴とする変化対応型スピード経営のノウハウを実践的に学んでいただける環境です。定評ある光通信の営業力、販売力を体感し、身につけていただくチャンスです。
新規事業には金融業界など他業種からの転職組も多く、さながら傭兵集団のような営業スペシャリストの集積地となっています。そこでの切磋琢磨も貴重なもので、スピード感ある決裁環境のなか、スキームのブラッシュアップも日々進んでいます。そうした仲間とともに販路構築の全国地図を塗りつぶしていく楽しさとやりがいに満ちた経験を得られます。

地域に入り込み、地元ネットワークを活用して「人対人」の信頼を構築

光通信に転職して1年、新電力事業の地域販社開拓、およびアライアンス支援を推進してきました。私は、自身が起業して11年の会社運営経験があります。その後は中堅建設会社で営業に携わりましたが、起業の醍醐味も苦労も身をもってわかっていますので、販社の立ち上げの仕掛けから起業、その後の経営までバックアップする仕事にやりがいを感じて転職しました。

光通信というと変化対応型スピード経営のイメージは持っていました。しかし日々のスピード感は想像以上でしたね。朝令暮改は日常茶飯事ですが、ボトムアップの社風なので上から言われたことをやるのではなく、現場が常に動いていて、走りながらより良いものがあればどんどん変えていくようなイメージです。また、新規事業ということもあって直接当社の経営層にプレゼンテーションを行う機会も多々ありますが、その際も決定が速やかです。迅速なゴーサインには勢いも感じますし、会社の期待を大いに感じます。

日々の活動については、私は東京育ちで他県にはあまり縁がないのですが、それでも今は全国15地域を担当し、地元商工会などを通じてネットワークを構築しています。その地域ごとに県民性などはありますが、まずは郷に入れば郷に従えといった感じで胸襟を開いて飛び込む姿勢が大切ですね。とはいえ、プッシュ型よりはプル型で、基本はその地域を良くしたいという熱意を伝えることです。

その地域で新電力販社を起業しようという候補人材が東京で経営者研修を行っている段階で、先に地域に入って地元の理解を得、株主として応援団になっていただくなど、起業の地ならしを行っていくのがミッションです。場合によっては、このポジションの者が地元への愛着を強めて起業してしまった例もあるほど、皆注力して熱意を持って業務に当たっていますね。

日本地図をどれだけ塗りつぶしていけるかも醍醐味です。地域販社は2年以内に40社設立が目標でしたが、既に十数社設立し、各地元で応援いただいている株主も150社以上です。地域をまとめ上げるノウハウや経験値もついてきましたので、今後はこの起業パッケージをさらに広域に展開して都道府県制覇をめざしています。そして、新電力の次に展開する商材にも応用していき、どんな商材でも販路開拓できる地域販社の全国ネットワークに育てるのが夢ですね。

営業統括本部 アライアンス・ファイナンス部開拓課 マネージングディレクター/大野 信

募集職種

  • 【事業提携~会社設立における責任者候補】新規事業での募集
    • 事業企画・事業統括 新規事業企画・事業開発 M&A・合併・提携
    • 東京都

    【会社概要】 当社グループは、情報通信サービスやインターネットサービス、保険商品など3000アイテム以上にのぼる専門性の高い説明型の様々な商品・サービスを展開しております。 連結子会社183社、社員数1万名以上が働く総合商社、として着実に成長を続けて参りました。 その中でも当社は、グループ全体の事業開発、グループ会社管理など中核を担い統制をおこなう企業になります。 【募集背景】 昨年より、新規事業開発を注力事業とし会社設立を成し遂げ事業拡大をして参りました。 現在、弊社グループでは上記新規事業の他、子会社、関連会社が1000社以上展開しており、新しい合弁会社や出資先が数十社増えております。 又、事業領域も通信から電力、保険、金融、OA機器、業種別ソリューションと多岐にわたっております。 そこで、事業提携先及び資本提携先の開拓を主としたアライアンスチームを昨年組成し、チーム拡大に伴う募集を行っております。 【仕事内容とチーム特徴】 開拓地域は全国を対象とし、担当地域/担当領域での事業提携先、資本提携先の開拓~会社設立までを担当いただきます。 目標設定、期限、予算はチームにて決定しますが、決定後のプロセスは完全に権限移譲されます。 言い換えれば細かい指示は一切なく、ご自身の判断に一任される環境です。 その為、報酬制度は基本報酬以外に、コミットによってインセンティブが設定されており、金額はコミットする内容の難易度が高いほど高くなります。 現在は10名以上のメンバーが在籍しておりますが、20名規模まで拡大を予定しております。 責任者候補と記載がございますが、メンバー、リーダー層共に募集しております。

  • 【商品企画/プロジェクトリーダー】新規事業での募集
    • 新規事業企画・事業開発 リサーチ・データ分析 商品企画
    • 東京都

    【会社概要】 当社グループは、情報通信サービスやインターネットサービス、保険商品など3000アイテム以上にのぼる専門性の高い説明型の様々な商品・サービスを展開しております。 連結子会社183社、社員数1万名以上が働く総合商社、として着実に成長を続けて参りました。 その中でも当社は、グループ全体の事業開発、グループ会社管理など中核を担い統制をおこなう企業になります。 【募集背景】 昨年より、新規事業開発を注力事業とし会社設立を成し遂げ事業拡大をして参りました。 現在は新規事業として「電力事業」「損保事業」「電子契約事業」を展開しておりますが、今後も様々な業種にて新規事業の展開を予定しております。 それに伴い、商品をゼロから企画しプロジェクトを最後までお任せできる幹部候補者(プロジェクトリーダー)を募集しております。 これまで弊社が培ってきた営業力、組織力と全国規模の販売網を活かしお客様により良い商品をお届けする為の上流部門での募集となります。 【業務内容】 ・市場マーケティング分析 ・商品企画、設計 ・担当プロジェクトの運用管理 ・ブランディング施策、プロモーション施策の考案 ・商品分析、検証 ・スケジュール管理

  • 【営業責任者】新規事業/損害保険事業での募集
    • 法人営業 営業企画
    • 東京都

    【会社概要】 当社グループは、情報通信サービスやインターネットサービス、保険商品など3000アイテム以上にのぼる専門性の高い説明型の様々な商品・サービスを展開しております。 連結子会社183社、社員数1万名以上が働く総合商社、として着実に成長を続けて参りました。 その中でも当社は、グループ全体の事業開発、グループ会社管理など中核を担い統制をおこなう企業になります。 【募集背景】 昨年より、新規事業開発を注力事業とし、この度新たに損害保険を取り扱う事業をスタートすることになりました。 中小企業(従業員数30名以下)及び店舗向けに特化した損害保険の事業を新しく立ち上げるにあたり、営業責任者及び、チームリーダーを募集します。 【仕事内容】 中小企業や店舗を対象とした、損害保険サービスの提案をおこないます。 アプローチ先は弊社グループの各子会社が保有する中小企業のお客様や店舗のお客様に向けての提案となります。 (保有顧客とはコピー機、LED電球、電話機、インターネット回線、電力、などの約70万社のお客様) ※契約形態は正社員又は契約社員となります。 【特徴】 立ち上げフェーズに参画いただく形になります。 安定した財務基盤の下、スピード感と裁量権のあるポジションで、事業拡大を牽引いただける方を募集します。

  • 電力をどこから買うか、自由に選べる時代に新電力事業で活躍いただける方【社長就任前提・法人営業・個人営業の経験者】会社新設に伴う募集/東証一部上場
    • 法人営業 経営者・CEO・COO等 新規事業企画・事業開発
    • 北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 東京都 神奈川県 埼玉県 千葉県 茨城県 群馬県 栃木県 愛知県 静岡県 岐阜県 三重県 山梨県 新潟県 富山県 石川県 福井県 長野県 大阪府 京都府 兵庫県 滋賀県 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県

    【会社概要】 当社グループは、情報通信サービスやインターネットサービス、保険商品など3,000アイテム以上にのぼる専門性の高い説明型の様々な商品・サービスを展開しております。 連結子会社183社、社員数1万名以上が働く総合商社として着実に成長を続けて参りました。 その中でも当社は、グループ全体の事業開発、グループ会社管理など中核を担い統制をおこなう企業になります。 【募集背景】 弊社では昨年より、新規事業開発を注力事業とし、一環として会社設立に伴う社長ポジションにてご活躍頂ける方を探しております。 その中の順調に成長を続ける「電力事業」にて、1法人を立ち上げるフェーズで社長職として参画頂く形になります。 安定した財務基盤と営業会社として培ってきた営業のノウハウの下、スピード感と裁量権のあるポジションで、事業拡大を牽引いただける方を募集します。商材は弊社電力プランです。 ◆地域販社社長 地域に密着型で主に、店舗や中小企業、オフィス、などをメインに、「地方創生プロジェクト」の一環として、全国様々な地域ごとの”地域電力プラン”を拡充していきます。 勤務地:沖縄県以外の全国が対象地域となります。 地域別に社長が決まり次第、その地域にはエントリーできなくなりますので御了承ください。 年収1,000万円も可能です! ◆業種販社社長 業種やカテゴリーごとの特化型の戦略販社も拡充していきます。 工場、介護、物流、旅館、保育など、業界を盛り上げたい方業界経験のある方に参画いただく事で、地域販社戦略とはまた別の面白みがあります。 勤務地:東京限定になります。 【特徴】 ー研修プログラム※最短3ヶ月で代表取締役就任も可能。 東京本社または弊社パートナー企業での約3ヶ月間の研修プログラムを経て、社長業に挑戦いただきます。 地域電力プランの広告企画、プロモーション活動、販売、株主への報告、相談、紹介、地元企業との信頼関係構築、など。 実地研修を経て電力業界から営業ノウハウまで学んで頂きます。 ※代表取締役就任を前提とした募集となっており、契約社員での採用となります。 ー地元に現地法人を設立し地方創生を実現 その地域の優良企業、商工会の理事の企業様、青年会議所の会員の企業様などから小額の出資を募り、地元企業65%、当社35%の会社を設立します。 企業活動の結果として利益を計上し、地方へ納税、地域創生の一旦を担います。また、電力販社の社長を含め、原則地元の方々を最大限雇用できればと考えており、雇用の創出も実現していきます。 ー本事業専任のアライアンスチーム 各販社の設立に伴い、事業提携先や資本提携先を開拓する専任のチームがあります。 あなたには社長就任をめざし、研修に励んでいただきますが、傍ら株主開拓は別途チームにて対応します。 本チームと共に、地元/業界から愛される会社を設立していきます。 本プロジェクトに賛同される方のご応募をお待ちしております! ※英語能力・中国語脳直は不問となります。 ※グループ会社への出向の可能性がございます。

転職が決まりご報告いただいた方にはお祝いを用意しております。

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