{"componentChunkName":"component---src-templates-public-advert-js","path":"/public-advertising/zea2ybs/","result":{"data":{"contentfulOpenRecruitment":{"metaTitle":null,"metaDescription":null,"companyId":"16398","companyImage":null,"description":{"description":"1879年の創業以来、損害保険業界の成長を牽引してきた東京海上日動火災保険株式会社。従来の保険会社の枠組みを超えたソリューション営業に注力する同社は、代理店営業を含む営業職の採用を強化しています。代理店とともにお客様に寄り添い、東京海上グループのリソースを生かした価値提供を行う醍醐味や、社員の成長を支える環境などについて、営業部門の最前線で活躍する2名にお話を伺いました。"},"ogpImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/3twZ6jA5tvSI9ijSeNaxpG/6bb8dd3095d2db10c277f663b21d39f1/260317_tokiomarine_fix.jpg"}},"slug":"zea2ybs","title":"東京海上日動火災保険株式会社","caption":"パートナーシップを武器に、保険の枠を超えたソリューションを届ける","unpublishDateTime":"2026-04-13T23:59+09:00","publishDateTime":"2026-03-17T11:50+09:00","jobIds":[{"content":7576711},{"content":7559846}],"articles":[{"caption":"保険に限らない柔軟な提案で広がる代理店営業の可能性","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/4p8Q4Fw7QCT61fVvHl2isJ/bcdb1ac3c272e6723484e7c673e9fa38/1_017_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"広島支店 企業公務金融室 マネージャー／鎌田（左）\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"広島支店 企業公務金融室 シニアアソシエイト／小林（右）\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──東京海上日動火災保険の代理店営業の概要や戦略についてお聞かせください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"鎌田：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"代理店営業は、顧客と直接の接点を持つ代理店に対し、リスクコンサルティングや最適な保険提案を支援する役割を担っています。その内容は大きく「企業営業」と「地域営業」に分かれます。\\n\\n「企業営業」は、自社グループ内に代理店を持つ企業に対し、その成長を支えるための保険やソリューションを提案していく仕事です。代理店とともに、経営課題を解決するビジネスの創出や、企業が目指す姿の実現をさまざまな角度から支えます。\\n\\n「地域営業」は、地域に根付いた代理店とともに、その地域のニーズに合ったサービスやソリューションを展開する仕事です。代理店の持つ各地盤の知見を生かしながら、地域に貢献できるサービスをかたちにしていきます。\\n\\n戦略面では、単に既存の保険商品を提案する「プロダクトアウト」ではなく、お客様と直接対話し真のニーズを引き出す「ダイレクトアプローチ」、マーケットに精通した代理店と協業し新たな保険商品やソリューションを創出・提供する「マーケットインアプローチ」に取り組んでいます。保険自体のコモディティ化が進んでいる昨今、お客様の課題に積極的に耳を傾け、グループのリソースも活用しながら、保険以外の領域においても柔軟にニーズに応えることを大切にしています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"小林：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"保険の枠を超えたソリューション営業の強化に伴い、当社では「お客様起点」の考え方がさらに重視されるようになりました。営業社員がお客様を研究する時間を増やしており、代理店との関係性も「お客様の課題解決をともに考える事業戦略パートナー」としての結びつきが強くなって、率直に意見を交換し合っています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──貴社の代理店営業ならではの魅力は何でしょうか。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"小林：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"私は2024年にゼネコンからキャリア入社しましたが、この仕事が代理店やお客様との対話を通じて、お客様が真に求めるソリューションを提供できる点に魅力を感じています。\\n\\n例えば、私はある運送業のお客様に対し、福利厚生の改善に役立つ保険商品を提案することで、採用課題の解決に貢献しようと考えていました。ところが実際に代理店に話を聞くと、お客様は福利厚生でなくBCP（事業継続計画）の観点で従業員の安全を確保できるような体制を整えたいというご要望だとわかりました。\\n\\nそこで私は、さまざまな場所に事業所をお持ちのお客様が想定外の災害に遭っても帰宅困難者の対応などを含めて事業が継続できる環境を整えるべく、最適な備蓄品サービスを当社のグループ会社及び代理店とともに開発しました。当社だけでは考えつかなかったサービスを、代理店とともにお客様が求めるかたちで提供でき、大きなやりがいを感じました。\\n\\n現在その備蓄品サービスは、代理店主導でさまざまなお客様へ展開しています。何か一つ新しいサービスを構築すれば、翌日には代理店が有するマーケットに展開されるなど、広がりやスピード感があることも代理店営業の醍醐味です。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"鎌田：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"私は代理店営業に長く携わっていますが、近年は防災備蓄品のみならず、現場の人手不足を解消する自動点呼機器の導入や人材紹介企業と連携したサービスの提供など、保険以外でも貢献できる領域が広がっている実感があります。\\n\\nまた、代理店の持つネットワークや専門性と、私たちの商品やサービスを掛け合わせることで、より多くのお客様に届けられることも魅力です。今まで以上にあらゆる場面でお客様の役に立てることに、大きなやりがいを感じています。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/3EOsGSSud8URmTmOS1ZaV6/03382b1af7dfca2ac7cbc93628d3f99e/2_007_resize.jpg"},"description":""},"caption":"代理店と連携し、あらゆる選択肢から解決策を考え抜く","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──どのような人材が代理店営業として活躍できると思われますか。\\n\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"鎌田：\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"キャリア採用者の方には、当社のやり方に染まるのではなく、その人なりの視点で仕事に取り組んでいただくことを期待しているので、自分自身の頭で考えて行動できることが必要です。経験面では、業界を問わず課題解決に取り組んだ経験があれば、力を発揮していただける可能性が大いにあります。実際、小林は営業未経験でしたが、前職のゼネコンでの経験を生かして活躍しています。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"小林：\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"転職される方は前職で何らかの課題を感じていると思うので、その課題解決のために、東京海上グループの豊富なリソースをどのように生かすかを主体的に考えられることが大切だと思います。また、代理店などのステークホルダーと関係性を築けるスキルは重要です。私の場合、前職でさまざまな人と連携して建物をつくった経験が、現職でもかなり役立っています。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]},{"caption":"異業界での経験が、価値や信頼につながる","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/i7IROSBnII07NpfKOjmN5/96c059feb466e58db4315c00cb7371a1/3_005_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──小林さんの転職の経緯や入社後のサポート体制についても教えてください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"小林：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"前職では建物の設計を行っていたのですが、外的要因による建設物価高騰や作業員不足などから停滞するプロジェクトが増え、設計や関係者の想いがかたちにならないもどかしさを感じるようになりました。こうした課題を建設業界の外から解決できないかと考えた際に、当社のさまざまな保険＋αが建設ビジネスを下支えしていることを感じ、興味を持ちました。また、当社が保険以外の領域にも積極的に取り組んでいることや、あらゆる産業のインフラとして幅広い挑戦ができそうな点にひかれて入社を決めました。\\n\\n私が入社した当時、最初の1週間は、集合研修で保険の基礎知識を学び、その後は3週間に及ぶオンライン研修で商品知識を学びました。早く現場に入って実践的な知識を得たかったので、1カ月という研修期間も希望にマッチしていました。\\n\\n配属後は「サポーター制度」によってアサインされた先輩が、身近な相談相手として伴走してくれました。相談すればどんなに忙しいときでも答えてもらえ、サポーター以外の上司・同僚も丁寧に接してくれました。「社員全員で新入社員を迎え入れる」体制が整っていたおかげで、早々に業務に慣れました。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"鎌田：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"キャリア採用者の方には、当社の慣習などに対する違和感や新しい視点を積極的に発信してもらうようにしています。小林からは、火災保険の見積もりの際に「保険の対象である建物を実際に見に行かないのか」と違和感を指摘されたことがあり、仕事の進め方を見直すきっかけになりました。当社の変えるべき・残すべき慣習は積極的に議論し、一緒に組織を強くしていきたいと思います。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──貴社での代理店営業を通じて、どのようなスキルが身につきますか。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"小林：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"私は代理店とともにお客様の状況を総合的に捉え、事業戦略を検討するなかで、最適なソリューションを考える力が伸びました。特に代理店営業の場合は、社内のレビューに加えて、その地盤に詳しい代理店目線の意見もいただけるので、現場の事情に即した提案ができる力が養われ、それに伴って視野もどんどん広がります。\\n\\n同時に複数の業界の代理店を担当するケースも多いため、さまざまな業界の知見を並行して学べる利点もあります。私は建設業や運送業、製造業、小売業など、さまざまな業界を担当しています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"鎌田：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"代理店営業でまず身につくのは、高度な課題解決能力です。お客様の課題を解決するためには、保険で解決できる領域だけを探すのではなく、課題を正しく把握したうえで、保険以外も含めて適切な解決方法を検討する力が欠かせません。\\n\\nさらに、担当する産業・業界に対する専門性も培われます。私はこれまで総合商社や大手電機メーカーなどの企業を担当してきたなかで、お客様の産業全体の動きや課題に対する理解が深まりました。私自身も海外駐在を経験していますが、希望がかなえば海外で働くチャンスがあり、海外から日本の立ち位置や向かうべき方向性を見つめること、そして現地で一緒に問題解決をしていくことも可能です。損害保険業界に身を置き、俯瞰して全体を捉えることで、あらゆる産業の活性化に貢献できる力が得られると考えています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"小林：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"あらゆる産業を担当する代理店営業では、過去の経験が生かされる場面も多いです。私の場合は、前職の設計業務で培った建物に関する知見を生かし、お客様の建物の特徴を把握したうえで、どのような火災保険が適切なのかを提案しています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"鎌田：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"小林のように、お客様との共通言語を持っていることは大きな信頼につながります。広島では建物建て替えや再開発の需要が多いのですが、保険だけでなく、建物のつくり方や防災等も含めて対話できているのは彼の経験があってこそです。キャリア採用者の知見は、付加価値の向上にダイレクトに貢献しています。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/3v0luJ0chsD24Ks3Xh8QbN/5498cfd277cddb1f8d8c605b292316d5/4_026_resize.jpg"},"description":""},"caption":"キャリアの方向性も活躍のフィールドも、自身で選んでいける","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──2026年4月より人事制度が改定され、キャリアの選択肢がさらに広がるそうですが、今後の展望をお聞かせください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"小林：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"当社には事前防災や事後防災の事業開発を行う部署や大手ゼネコンを担当する営業部もあり、今後このような部署への異動になれば引き続き専門性を生かした貢献ができると考えています。一方、あまり関わりのなかった業界に携わることで、コンサルティング能力を磨ける側面もあると思います。新人事制度のもと、個人のキャリアに幅広い選択肢があることは、大きな魅力です。\\n\\nこれまでに培った経験や知識、熱意が一つの線となってつながり、存分に発揮できるフィールドが当社にはあります。当社のリソースを生かして社会課題の解決に取り組みたい方は、当社へのご応募をぜひご検討いただきたいです。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"鎌田：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"損害保険に限らず、複合的なソリューションも含めてお客様から評価されている当社は、世界的に見ても希少なポジションに位置しています。このビジネスモデルを日本から世界に広げていく業務に携わることが、私の将来の希望です。\\n\\n当社は個人のアスピレーション（社員一人ひとりの想い）を重視しており、リスクマネジメントの専門性を軸に多様なキャリアを形成できます。「日本または世界を舞台に、社会の抱える大きな課題を解決したい」という想いのある方をお待ちしています。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]}]}},"pageContext":{"slug":"zea2ybs","company":{"image_path":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/16398_1605492311335.jpg","name":"東京海上日動火災保険株式会社","id":"16398"},"jobs":[{"income":"800万～1300万","locationNames":["北海道","青森県","岩手県","宮城県","秋田県","山形県","福島県","東京都","神奈川県","埼玉県","千葉県","茨城県","群馬県","栃木県","愛知県","静岡県","岐阜県","三重県","山梨県","新潟県","富山県","石川県","福井県","長野県","大阪府","京都府","兵庫県","滋賀県","奈良県","和歌山県","鳥取県","島根県","岡山県","広島県","山口県","徳島県","香川県","愛媛県","高知県","福岡県","佐賀県","長崎県","熊本県","大分県","宮崎県","鹿児島県","沖縄県"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["生命保険","損害保険"],"companyName":"東京海上日動火災保険株式会社","title":"【4/18（土）開催／セミナー】総合職（営業）／総合職（損害サービス）【セミナー求人】","inclusion":false,"companyId":16398,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/16398_1605492311335.jpg","jobCategories":["法人営業","代理店営業・パートナーセールス","法人営業"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"★未経験・異業種からのキャリア採用活躍中！保険に留まらない社会貢献性の高い仕事で前職の経験を活かして活躍するメンバー多数！★\r\n★人事制度改定で、エリア総合職を廃止し、全員総合職に！全従業員が同一の処遇体系・評価制度！毎年の転居転勤同意を選べる自由な働き方！★\r\n★手厚いフォロー体制で安心して活躍できる！★\r\n\r\n様々なご経験をお持ちの皆様に東京海上グループの仲間になっていただき、共に成長していきたいと想いから、当社では現在キャリア採用を強化しております！\r\nこれまでメーカー、商社、金融など多岐にわたる業界から500名以上の方々が当社に転職されご活躍されています！\r\n\r\nそんな当社の保険に留まらない社会貢献性の高い仕事内容や、2026年4月の人事制度改定についてなどをご説明するとともに、ざっくばらんに皆さんからのご質問にもお答えするセミナーを開催します！\r\n当日は「カメラオフ、ミュート、ニックネーム」でご参加可能ですのでお気軽にぜひご応募ください！\r\n\r\n━━━━セミナー概要━━━━\r\n■日 時：4月18日（土）10：30〜11：30（最長12：00まで時間を延長して引き続きQAに回答いたします！）\r\n　　　　\r\n■実施方法： オンライン（Zoom）\r\n※当日は「カメラオフ、ミュート、ニックネーム」でのご参加でも結構です。\r\n※途中参加、途中退室の場合も歓迎いたします。\r\n\r\n■セミナーアジェンダ\r\n●企業概要説明\r\n●人事制度改定に関する情報提供\r\n●フリーQA（とことん答えます！）\r\n\r\n■応募方法【応募締切：4月17日（金）12：00まで】\r\n参加を希望される場合ビズリーチよりご応募ください。追って詳細のご案内をお送りいたします。\r\n\r\n＜よくあるご質問＞\r\n◆本イベントは、26年10月入社の求人に関連するものです（当社のポテンシャル採用は4月or10月入社の選考を原則としています）。\r\n◆初期配属先は、営業部門 or 損害サービス部門のいずれかをご希望いただけます。\r\n◆過去に応募歴がある方の再応募も可能です。\r\n◆具体的な業務内容や職種変更、ジョブローテーションについてはセミナー内のフリーQAのお時間でご質問ください。\r\n\r\n\r\n━━━━業務内容━━━━\r\n総合職として、＜営業＞もしくは＜損害サービス＞の業務を担っていただきます。\r\n\r\n●総合職（営業）\r\n◇BtoB営業（大企業・官公庁向けの直接営業）\r\n・様々な業界・領域で事業に挑戦しているお客様それぞれのリスクに合った最適な保険プログラムやリスクマネジメント体制を設計・提案します。    \r\n・クライアントの経営層や経理財務部門など一部の部門だけでなく、営業・開発・製造など実際に事業を推進している様々な部門の方々から相談を受け、経営レベルから事業レベルまで幅広い課題解決に貢献することができます。    \r\n・クライアントの「事業戦略パートナー」として、共に事業推進・新規事業共創にも取り組めるダイナミックな仕事です。      \r\n\r\n◇BtoBtoC営業（代理店を通じた間接営業）\r\n・担当する地域・マーケットを俯瞰してマーケット戦略を立案し、同社の主な販売チャネルである保険代理店を通じて、法人・個人のお客様に安心・安全に関わる商品・サービスをお届けします。  \r\n・保険代理店には、保険専業、銀行、郵便局、自動車ディーラー、不動産会社、生命保険会社、地域の有力企業など様々な形態があります。    \r\n・担当地域・マーケットにおける代理店網の構築・強化、代理店に対する経営支援・営業支援に加え、1契約で広範囲のお客様をお守りする新しい保険の仕組みづくりなど、マーケティングの視点を持って構想を練り、時には代理店と共に自らクライアントへの価値提供も行なうプレイングマネージャーとしてマーケットに働きかける、ダイナミックでやりがい溢れる仕事です。 \r\n\r\n●総合職（損害サービス）\r\n・損害サービス部門(損害の確認・損害保険金の支払業務)での業務を担当いただきます。前職で営業やそのほかの職種でご活躍いただいていた方も損害サービス部門で活躍中です！\r\n・事故や自然災害などのトラブルに直面したお客様から、お電話やWeb・アプリを経由して窓口にご連絡をいただいた後、窓口となる部署から引き継いで、その後の対応を行ないます。 \r\n・保険で補償対象となる事故やトラブル発生による“困った”という場面でお客様に寄り添い、事案の解決や保険金のお支払いを通じてお客様に「安心」をお届けする仕事です。   \r\n・自ら戦略を立て、社内だけでなく弁護士や鑑定人といった社外の専門家を巻き込んで、チームで事案を解決に導きます。損害保険の商品・サービスの価値が形になる瞬間に立ち会い、強い使命感を感じられます。\r\n・自身の介在価値を特に感じることができる仕事です。自分次第で提供できる価値も変えられる、保険金をお支払いする以上の価値を届けることができます。\r\n・損害サービスの豊富な経験やデータを活かして、トラブルを未然に防ぐ「ロスプリベンション」の提案活動も行ない、「事後（有事）」だけでなく「事前（平時）」の安心もお届けします。  \r\n\r\n━━━━人事制度改定について━━━━\r\n社員一人ひとりの意思とキャリアビジョンを最大限尊重し、個人・会社の成長を持続的に実現していくために、2026年4月から人事制度を刷新します。\r\n詳細はセミナー内でご説明いたします。\r\n①＜職　　　種＞エリア総合職を廃止し、全員総合職に！\r\n②＜処遇・評価＞全従業員が同一の処遇体系・評価制度！\r\n③＜勤　務　地＞毎年の転居転勤同意を選べる！\r\n④＜ 福利厚生 ＞転居転勤が実現した方には社宅・転居転勤サポート手当（100,000～134,000円／月）を支給！\r\n\r\n━━━━研修・サポート━━━━\r\n当社にご入社されるキャリア採用者の多くは異業種からの方となります。キャリア採用者が活躍できるよう各種サポートを用意していますので安心して当社でのキャリアをスタートいただけます！\r\n①サポーター制度・・・キャリア入社者1名につき1名の社員が必ず1年間ついてくれます。二人三脚でサポートが受けられます。\r\n②配属前研修・・・入社後約1か月弱の研修があります。ここでは基礎を学び、配属部署で実際の経験を積んでいく中で成長していただけます。\r\n③配属部署研修・・・キャリア入社者が配属される部署の上司やサポーターへの研修も実施しています。\r\n\r\n━━━━キャリア形成━━━━\r\n最初は営業もしくは損害サービスでキャリアをスタートいただきますが、そのあとは全従業員と同様JOBローテーションを行いながらキャリアを形成いただきます。\r\n全く異なる部署へのチャレンジになることもありますので、何年たっても成長できる環境があります！\r\n自主的なキャリア形成を支援する各種制度も活用実績多数！会社をあげて活用することを推進しています。\r\n・JOBリクエスト制度・・・自身で希望する部署に手をあげて部署異動ができる制度。\r\n・プロジェクトリクエスト制度・・・自身が所属する部署とは異なる部署のプロジェクトに部署異動をせずに参画できる制度。\r\n・Tip（新規事業創出プログラム）・・・新規事業のアイディアを募る制度。見事優秀案に選出された場合は部署異動をし、自身のアイディアを事業化することも可能！","id":7576711},{"income":"800万～1300万","locationNames":["北海道","青森県","岩手県","宮城県","秋田県","山形県","福島県","東京都","神奈川県","埼玉県","千葉県","茨城県","群馬県","栃木県","愛知県","静岡県","岐阜県","三重県","山梨県","新潟県","富山県","石川県","福井県","長野県","大阪府","京都府","兵庫県","滋賀県","奈良県","和歌山県","鳥取県","島根県","岡山県","広島県","山口県","徳島県","香川県","愛媛県","高知県","福岡県","佐賀県","長崎県","熊本県","大分県","宮崎県","鹿児島県","沖縄県"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["損害保険","生命保険"],"companyName":"東京海上日動火災保険株式会社","title":"【東京海上日動｜26年10月入社】総合職（営業）／総合職（損害サービス）","inclusion":false,"companyId":16398,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/16398_1605492311335.jpg","jobCategories":["法人営業","代理店営業・アライアンス","法人営業"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"★未経験・異業種からのキャリア採用活躍中！保険に留まらない社会貢献性の高い仕事で前職の経験を活かして活躍するメンバー多数！★\r\n★人事制度改定で、エリア総合職を廃止し、全員総合職に！全従業員が同一の処遇体系・評価制度！毎年の転居転勤同意を選べる自由な働き方！★\r\n★手厚いフォロー体制で安心して活躍できる！★\r\n\r\n様々なご経験をお持ちの皆様に東京海上グループの仲間になっていただき、共に成長していきたいと想いから、当社では現在キャリア採用を強化しております！\r\nこれまでメーカー、商社、金融など多岐にわたる業界から500名以上の方々が当社に転職されご活躍されています！\r\n皆様からのエントリーを心よりお待ちしております！！\r\n\r\n━━━━業務内容━━━━\r\n総合職として、＜営業＞もしくは＜損害サービス＞の業務を担っていただきます。\r\n\r\n●総合職（営業）\r\n◇BtoB営業（大企業・官公庁向けの直接営業）\r\n・様々な業界・領域で事業に挑戦しているお客様それぞれのリスクに合った最適な保険プログラムやリスクマネジメント体制を設計・提案します。\r\n・クライアントの経営層や経理財務部門など一部の部門だけでなく、営業・開発・製造など実際に事業を推進している様々な部門の方々から相談を受け、経営レベルから事業レベルまで幅広い課題解決に貢献することができます。\r\n・クライアントの「事業戦略パートナー」として、共に事業推進・新規事業共創にも取り組めるダイナミックな仕事です。\r\n\r\n◇BtoBtoC営業（代理店を通じた間接営業）\r\n・担当する地域・マーケットを俯瞰してマーケット戦略を立案し、同社の主な販売チャネルである保険代理店を通じて、法人・個人のお客様に安心・安全に関わる商品・サービスをお届けします。\r\n・保険代理店には、保険専業、銀行、郵便局、自動車ディーラー、不動産会社、生命保険会社、地域の有力企業など様々な形態があります。\r\n・担当地域・マーケットにおける代理店網の構築・強化、代理店に対する経営支援・営業支援に加え、1契約で広範囲のお客様をお守りする新しい保険の仕組みづくりなど、マーケティングの視点を持って構想を練り、時には代理店と共に自らクライアントへの価値提供も行なうプレイングマネージャーとしてマーケットに働きかける、ダイナミックでやりがい溢れる仕事です。\r\n\r\n●総合職（損害サービス）\r\n・損害サービス部門(損害の確認・損害保険金の支払業務)での業務を担当いただきます。前職で営業やそのほかの職種でご活躍いただいていた方も損害サービス部門で活躍中です！\r\n・事故や自然災害などのトラブルに直面したお客様から、お電話やWeb・アプリを経由して窓口にご連絡をいただいた後、窓口となる部署から引き継いで、その後の対応を行ないます。\r\n・保険で補償対象となる事故やトラブル発生による“困った”という場面でお客様に寄り添い、事案の解決や保険金のお支払いを通じてお客様に「安心」をお届けする仕事です。\r\n・自ら戦略を立て、社内だけでなく弁護士や鑑定人といった社外の専門家を巻き込んで、チームで事案を解決に導きます。損害保険の商品・サービスの価値が形になる瞬間に立ち会い、強い使命感を感じられます。\r\n・自身の介在価値を特に感じることができる仕事です。自分次第で提供できる価値も変えられる、保険金をお支払いする以上の価値を届けることができます。\r\n・損害サービスの豊富な経験やデータを活かして、トラブルを未然に防ぐ「ロスプリベンション」の提案活動も行ない、「事後（有事）」だけでなく「事前（平時）」の安心もお届けします。\r\n\r\n━━━━研修・サポート━━━━\r\n当社にご入社されるキャリア採用者の多くは異業種からの方となります。キャリア採用者が活躍できるよう各種サポートを用意していますので安心して当社でのキャリアをスタートいただけます！\r\n①サポーター制度・・・キャリア入社者1名につき1名の社員が必ず1年間ついてくれます。二人三脚でサポートが受けられます。\r\n②配属前研修・・・入社後約1か月弱の研修があります。ここでは基礎を学び、配属部署で実際の経験を積んでいく中で成長していただけます。\r\n③配属部署研修・・・キャリア入社者が配属される部署の上司やサポーターへの研修も実施しています。\r\n\r\n━━━━キャリア形成━━━━\r\n最初は営業もしくは損害サービスでキャリアをスタートいただきますが、そのあとは全従業員と同様JOBローテーションを行いながらキャリアを形成いただきます。\r\n全く異なる部署へのチャレンジになることもありますので、何年たっても成長できる環境があります！\r\n自主的なキャリア形成を支援する各種制度も活用実績多数！会社をあげて活用することを推進しています。\r\n・JOBリクエスト制度・・・自身で希望する部署に手をあげて部署異動ができる制度。\r\n・プロジェクトリクエスト制度・・・自身が所属する部署とは異なる部署のプロジェクトに部署異動をせずに参画できる制度。\r\n・Tip（新規事業創出プログラム）・・・新規事業のアイディアを募る制度。見事優秀案に選出された場合は部署異動をし、自身のアイディアを事業化することも可能！\r\n\r\n━━━━人事制度改定━━━━\r\n社員一人ひとりの意思とキャリアビジョンを最大限尊重し、個人・会社の成長を持続的に実現していくために、2026年4月から人事制度を刷新します。\r\nご応募いただく皆様にとって重要な情報となりますので、エントリー前に必ず弊社WEBサイト上の「新人事制度改定の導入について」をご確認ください。\r\n①＜職　　　種＞エリア総合職を廃止し、全員総合職に！\r\n②＜処遇・評価＞全従業員が同一の処遇体系・評価制度！\r\n③＜勤　務　地＞毎年の転居転勤同意を選べる！\r\n④＜ 福利厚生 ＞転居転勤が実現した方には社宅・転居転勤サポート手当（100,000～134,000円／月）を支給！\r\n\r\n━━━━選考の流れ━━━━\r\n詳細はビズリーチからご応募いただいた後にご連絡いたします。\r\n（1）マイページ登録\r\n（2）書類提出（＝本エントリー完了）\r\n（3）書類選考\r\n（4）面接（複数回）\r\n（5）内定","id":7559846}]}}}