{"componentChunkName":"component---src-templates-public-advert-tsx","path":"/public-advertising/z9b7thh/","result":{"data":{"contentfulOpenRecruitment":{"metaTitle":null,"metaDescription":null,"companyId":"5882","companyImage":null,"description":{"description":"強固なデジタル基盤とクラウド技術を強みとして、企業のビジネス変革を支援するアマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社（以下、AWS）。同社では多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍しています。今回は流通業と製造業という異業界から転職し、前職の知見を生かしながら新たなキャリアを築く現役社員2名に、仕事のやりがいや同社ならではのカルチャーについて語ってもらいました。"},"ogpImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/7fxpC35NotiMUEoZcxXpgq/d3e5025180b93f4452a5bbefbc62728d/C_260702_awsamazon_v1_0_FIX.jpg"}},"slug":"z9b7thh","title":"アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社","caption":"異業界の出身者が活躍中。経験を生かして描く新たなキャリア","unpublishDateTime":"2026-07-29T23:59+09:00","publishDateTime":"2026-07-02T11:50+09:00","jobIds":[{"content":8770741},{"content":8772132},{"content":8035639},{"content":7862755},{"content":8732307},{"content":7789079},{"content":5197821},{"content":8195436},{"content":8443809},{"content":8249963}],"articles":[{"caption":"ダイナミックなスケール感の変革を主導できるポジション","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/6SIhI1iPDh1nRH3xal5caI/7003fa771c69fd903036cbbe91c3201e/01_20260522-79_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Sr. Account Executive（金融）／Momoko Matsuda（右）\\nAWS Professional Services/ProServe Account Executive（PAE）- 製造業担当／Hiroyuki Nagabe（左）\\n\\n──お二人のこれまでのご経歴と、現在の役割やミッションをお聞かせください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Matsuda：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"外資系IT企業で10年以上、流通業界のお客様を担当する営業を務めた後、AWSに入社して5年になります。現在は金融業界のアカウントマネージャー（営業）として、お客様の課題を理解し、AWSを活用していかに変革をもたらせるかサポートするのがミッションです。\\n\\nお客様の課題解決は営業一人では成り立たず、技術を支援するソリューションアーキテクトや、運用面をサポートするメンバーなど、多様な専門家とチームを組んでお客様に伴走します。私はそのなかで、お客様と社内チームを一丸にするための橋渡し役になれたらと思っています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Nagabe：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"私は国内の精密機器メーカーに10年以上在籍し、ファクトリーオートメーションやIoTの提案営業に携わってきました。2025年12月にAWSへ入社し、現在は有償コンサルティングサービスを行うプロフェッショナルサービス部門で、アカウントエグゼクティブを務めています。\\n\\n主に製造業のお客様に対し、「何を実現したいか」から逆算して、テクノロジーの実装から組織・プロセスの変革まで、テック／ノンテック両面で伴走支援する役割です。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──転職を考えたきっかけと、AWSを選ばれた決め手を教えてください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Matsuda：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"直接のきっかけは人事の方からのスカウトでしたが、決め手となったのはAWSの「顧客第一の姿勢」と「ライフステージに寄り添ってくれる柔軟なカルチャー」です。業界的には毎年、顧客と保守費用の値上げ交渉をするのが通例ですが、「AWSの方から利用コスト削減のアドバイスをしてくれる」と当時担当していたお客様から言われ、とても興味を持ちました。\\n\\nさらに選考を通じて、「未経験の金融業界へチャレンジしたい」「子育て中なので18時以降の勤務はなるべく控えたい」といった私の要望を快く受け入れてくれた懐の深さに惹かれ、ここなら自分らしく挑戦できると入社を決意しました。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Nagabe：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"前職では製造現場向けのIoT提案などを通じて、多くのお客様と現場起点の改善に取り組んできました。その中で、日本の製造業が抱える「膨大なデータを活かしきれていない」という共通課題を強く実感し、「テクノロジーの力を掛け合わせれば、もっと大きなスケールで変革をお手伝いできるのでは」という想いが強くなっていました。\\n\\nAWSを選んだのは、クラウドという強固な基盤と幅広いソリューションがあり、現場から経営まで包括的に伴走できる環境だと考えたからです。長年身を置いた製造業へ恩返しをするためにも、テクノロジーの力でより大きな変革をご支援できるこの環境が最適だと決意しました。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/2U4XvBOMJ0nrTFChd5F1mW/2e8f9dcf044c3ae874333b49f8156e08/02_20260522-32_resize.jpg"},"description":""},"caption":"印象に残る「ゼロから要件を設計したプロジェクト」","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──前職で培われた知識や専門性を、どのように活用されているのか教えてください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Matsuda：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"私が担当する金融業界は、前職の流通業界とはドメインが異なりますが、「お客様のビジネスを深く理解し、チームで課題解決に寄り添う」というIT営業の本質は変わらないと感じています。また、金融の専門知識に関しては、チーム専用の学習ポータルに基礎知識から事例までが豊富にアーカイブされていたため、心配していた知見や業界知識面の障壁はほとんど感じませんでした。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Nagabe：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"IT企業であるAWSにおいて、前職で培った「製造現場のリアルなオペレーション技術（OT）」や「工場の現場の苦労」に対する知見は、大きな強みになっています。お客様が日々向き合っている現場の言葉で課題を語り合えるからこそ、テクノロジーの話も地に足のついた提案になりますし、信頼関係にもつながっていると感じています。\\n\\n一方で、よく「担当する業界の専門知識がないと務まらない」という印象を持たれますが、お客様もAWSにすべての業界知識を求めているわけではありません。お客様の持つ知見と私たちの持つ強みを補完し合いながら、共に課題解決に向かっていく姿勢があれば、きっと価値を発揮できるはずです。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/725jyFq67c3NbKgkaOZPG7/c6e7d3f5902aef7eda7c58773fe4a6b6/03_20260522-24_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──やりがいや醍醐味を感じたプロジェクトについてお聞かせください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Matsuda：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"あるお客様で、AWSをこれから本格導入いただく際に、ゼロから基盤やセキュリティ要件を設計したプロジェクトが印象的でした。金融業界はセキュリティに対して非常に厳格ですが、AWSは「セキュリティファースト」を掲げており、グローバルの知見も交えながらお客様とワンチームで要件を形にしました。\\n\\nお客様のクラウド変革の「土台」を作り上げていくプロセスに、やりがいを感じています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Nagabe：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"私は入社してまだ間もないこともあり、既存プロジェクトにジョインし、お客様へのご支援をサポートするケースがメインです。\\n\\nそのなかで、現場のデータ活用からスタートした取り組みが、そのまま経営層の意思決定や全社的な変革へとつながっていく事例に携わらせていただく機会もあり、テクノロジーを掛け合わせることで生まれるインパクトの大きさを実感しています。以前から感じていた「テクノロジーがあればもっと変えられるのに」を今まさに実行できる環境にいることが、一番のやりがいです。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]},{"caption":"ワンチームとなり発揮する、AWSならではの価値","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/6MAue8nzqfe6ovmbWDRLSG/4b5fa05e154552f12a7de8167932eaad/04_20260522-60_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──AWSのカルチャーやそれぞれのチームの雰囲気についてお聞かせください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Matsuda：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"AWSには、役割の違いを認め合い、否定せずフラットに意見を言い合える文化が根付いています。そして、驚くほど「人が良い」会社です。「外資系＝個人主義」というイメージを持つ方もいるかもしれませんが、「ここがわからない」と助けを求めて発信すれば、面識のない他部署のメンバー含めて手を差し伸べてくれます。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Nagabe：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\" 私もAWSの部門を横断して連携する文化はとても心強いです。私のチームも、営業担当や技術部門と常に相談しながらコンサルティング提案を組み立てています。\\n\\n実際に、様々な経歴の方がいて知見も豊富なので、気軽に何でも相談できますし、誰もが快く時間を作ってくれます。一人では完結できない仕事を、それぞれの強みを掛け合わせてまとめていくプロセスがこの仕事の醍醐味だと感じています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Matsuda：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"AWSには、もし失敗しても失敗を責めず、チームで「お互いさまだからフォローしよう。どこに原因があったんだろう」と前向きな分析をするカルチャーがあり、挑戦しやすい環境があります。そのおかげで誰もがのびのびと挑戦できています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──実際に入社して感じた「良い意味でのギャップ」を教えてください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Nagabe：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"外資系企業に対しては「ハードワーク」や「個人主義」といった印象を持たれがちですが、実際は働く時間の長さよりアウトプットが重視される柔軟な環境です。何より驚いたのは、入社後のオンボーディングの充実度です。最初の3カ月間でAmazonの企業文化やITの基礎をみっちり学べる体制が構築されています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Matsuda：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"私もキャリア採用なので「転職したらすぐに結果を求められるだろう」と意気込んで入社しましたが、良い意味で裏切られました。入社後3カ月間は手厚い研修期間があり、新入社員のようにゼロからAWSのサービスを学べるため、スムーズにキャッチアップできました。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Nagabe：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"私自身、未経験のIT領域の知識について無理なくキャッチアップできました。AWSのサービスは幅広いですが、一人で全部を抱え込むことなく、社内の専門家と連携しながら提案の幅を広げていける環境にとても救われました。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/7GebnGmiOXDTbxRJzNcbkY/64e8daf1b3c256c5578f77ceb24c1b31/05_20260522-46_resize.jpg"},"description":""},"caption":"挑戦を全社で歓迎し自律的な成長を後押ししてくれる環境","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──働きやすさやワークライフバランスについてお聞かせください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"Matsuda：\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"AWSではワークライフバランスを保つことは「推奨」ではなく、もはや「当たり前のルール」として機能しています。実は入社直後、ランチタイムに何気なく会議を設定してしまった際、「ランチ時間がなくなってしまいますよ！」と注意されたのです。これには良いカルチャーショックを受けました。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"Nagabe：\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"前職のメーカー時代は、定時型の働き方でしたが、AWSではフルフレックスに変わり、状況に合わせて自分自身で働き方をコントロールできる柔軟さに驚いています。\\n\\nチーム内でも休みの日にはお互いに連絡を入れないリスペクトが徹底されています。心身ともに健全だからこそ、仕事でも高いパフォーマンスが発揮できるのだと実感しています。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──お二人が一緒に働きたいと感じる人物像についてお聞かせください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"Nagabe：\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"自分のこれまでの経験や身につけた知見に自信を持ち、それを恐れずに周囲へ発信できる方です。一方で、AWSは手厚いサポートがある反面、指示を待つだけの姿勢では何も始まりません。自分で情報を掴みに行き、主体的に動く「セルフサービス」の文化でもあります。日々アップデートされる変化の速さを「面白い」と捉え、自ら能動的にキャッチアップを楽しめる方と一緒に、日本の製造業の変革につながるご支援をしていきたいです。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"Matsuda：\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"チームで切磋琢磨し、新しい挑戦を楽しめる方と一緒に働きたいですね。「お客様のために、この多様なチームで何ができるか」を主導し、みんなで達成の喜びを分かち合おうとするマインドが大切だと感じています。IT業界未経験であっても、ご自身がこれまでのキャリアで培ってきた独自の強みを、チームに新しい風として還元してくれる方をお待ちしています。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──この記事をお読みの方へ、お二人からメッセージをお願いいたします。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"Matsuda：\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"少しでもAWSに興味があるなら、まずは一度お話を聞きに来ていただきたいです。選考途中で検討の時間を設けてもマイナス評価にはなりません。「IT業界未経験」と気後れする必要はありません。これまでの経験にとらわれず「新しいことに挑戦したい」という思いをお持ちの方からのご応募をぜひお待ちしています。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"Nagabe：\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"外資系IT企業だからと難しく構える必要はありません。私自身、飛び込む前は不安もありました。しかし、ここには個人の挑戦を全社で歓迎し、支える仕組みと、困った時に必ず助けてくれるプロフェッショナルな仲間たちがいます。ご自身の専門性をレバレッジにして、日本の産業を支える企業のビジネス変革に携わる圧倒的なスケール感を、ぜひ私たちと一緒に体感しましょう。\\n\\n※記事の内容は公開時点のものです\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]}]}},"pageContext":{"slug":"z9b7thh","company":{"image_path":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5882_1724316555786.jpg","name":"アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社","id":"5882"},"jobs":[{"income":"1000万～2000万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["インターネットサービス"],"companyName":"アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社","title":"【AWS/コンサルタントチーム】プロフェッショナルサービス営業","inclusion":false,"companyId":5882,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5882_1724316555786.jpg","jobCategories":["法人営業","プロジェクトマネージャー（Web・オープン系）","システムコンサルタント"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"AWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。\r\n\r\nProServe Account Executive (PAE)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。PAEは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。PAEは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。PAEは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。プロフェッショナルサービスはお客様及びパートナーと多種多様なプロジェクトを実行し、お客様との多くのプロジェクト経験からの多くの知見を提供して、お客様プロジェクトの成功に拘ります。PAEはAWSの組織全体と製品やサービスを跨って組織横断的に協業し、お客様のニーズに基づいて適切なソリューションを提供したり、将来的なイノベーションをドライブします。\r\n\r\n\r\n\r\n    アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する　\r\n    様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案、実施する\r\n    お客様のビジネス課題を理解し、AWSのテクノロジーを活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題の解決を実施する\r\n    お客様と共に中長期的なクラウド戦略、デジタル戦略、ビジネス変革戦略を策定する\r\n    お客様の変革実績を裏付けるビジネス上あるいは財務上の成果を明確にし、実行する\r\n    複雑な案件を整え、継続案件を立て付け、パートナーと協業し、工数や価格の見積もり、提案や契約書を作成、交渉、契約成立を行う\r\n    プロフェッショナルサービスのメンバーと共にお客様のイノベーションを加速するワークショップを実施し、デジタルエクスペリエンスをデザインして、実行する\r\n    プロジェクトの実施状況を確認し、品質とビジネス成果との整合性を確保するように行動する","id":8770741},{"income":"1400万～2000万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["インターネットサービス","その他"],"companyName":"アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社","title":"【AWS/コンサルティング部門】デリバリーチーム","inclusion":false,"companyId":5882,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5882_1724316555786.jpg","jobCategories":["SE（Web・オープン系）","インフラエンジニア","プロジェクトマネージャー（Web・オープン系）"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"【会社について】\r\n当社のクラウドサービスは、世界中190ヶ国の100万以上ものお客様に利用されています。ミッションクリティカルなアプリケーションをより強化する、信頼性 の高い、スケーラブルで、低コストのインフラストラクチャプラットフォームを提供しており、お客様の既存アプリケーションをこうした当社プラットフォー 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Partnerとして、お客様と共にクラウドジャーニーを歩んでいきます。\r\n\r\nProServe Cloud Architect（PCA）は、コンサルティングプリセールスとしてお客様の課題を整理・可視化する能力、プロジェクトデリバリーにおけるハンズオン経験、および、中長期的なお客様のIT戦略を策定した経験が求められます。チャレンジングなロールですが、それだけお客様のビジネスに深く入ることができ、とてもやりがいのあるロールです。お客様の成功を共に喜び、また、ITプロフェッショナルとして自身の成長にチャレンジしたい人材を求めています。AWSから世界のITを変えていきましょう。\r\n\r\n\r\nKey job responsibilities\r\n\r\n    プロフェッショナルサービスのカスタマーフェイシングロールとして、業界知識や経験をいかしてお客様の課題を深掘り、根本原因を可視化して、解決案を整理します。\r\n    整理した解決案に対して、プロフェッショナルサービスによるコンサルティングソリューションを考案し、お客様に提案します。\r\n    コンサルティングの支援内容について、期間・金額・スコープ・作成物をお客様と合意し、契約締結を取りまとめます。\r\n    契約締結後に、プロジェクトリードとしてキックオフの開催、進捗の追跡、お客様のビジネスゴールとの継続的なアラインを行います。また、Techコンサルタントとしてハンズオンデリバリの役割を担い、自らの技術スキルをいかしてプロジェクトの成功に貢献します。\r\n    アカウントチーム（営業、SA、ほか）と連携し、お客様の中長期的なAWS利用の促進およびIT戦略の策定に貢献します。","id":8035639},{"income":"1000万～1500万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["インターネットサービス"],"companyName":"アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社","title":"Delivery Consultant Application Modernization","inclusion":false,"companyId":5882,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5882_1724316555786.jpg","jobCategories":["SE（Web・オープン系）","SE（汎用系）","システムコンサルタント"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"The Amazon Web Services Professional Services (ProServe) team is seeking a skilled Delivery Consultant to join our team at Amazon Web Services (AWS). In this role, you’ll work closely with customers to design, implement, and manage AWS solutions that meet their technical requirements and business objectives. You’ll be a key player in driving customer success through their cloud journey, providing technical expertise and best practices throughout the project lifecycle.\r\n\r\nPossessing a deep understanding of AWS products and services, as a modernization Delivery Consultant you will be proficient in developing cloud native solutions to build innovative products and services for customers. You’ll work closely with stakeholders to build modern applications on AWS. 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We also deliver focused guidance through our global specialty practices, which cover a variety of solutions, technologies, and industries.\r\n\r\nKey job responsibilities\r\nAs an experienced technology professional, you will be responsible for:\r\n\r\n    Designing and implementing complex, scalable, and secure AWS solutions tailored to customer needs\r\n    Providing technical guidance and troubleshooting support throughout project delivery\r\n    Collaborating with stakeholders to gather requirements and propose effective migration strategies\r\n    Acting as a trusted advisor to customers on industry trends and emerging technologies\r\n    Sharing knowledge within the organization through mentoring, training, and creating reusable artifacts ","id":7862755},{"income":"1000万～2000万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["インターネットサービス"],"companyName":"アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社","title":"【AWS/コンサルタントチーム】アカウントエグゼクティブ（テレコム・通信業界担当）","inclusion":false,"companyId":5882,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5882_1724316555786.jpg","jobCategories":["法人営業","プロジェクトマネージャー（Web・オープン系）","システムコンサルタント"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"AWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスおよびAI (Artificial Intelligence) の知識とコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題や技術課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。\r\n\r\nProServe Account Executive (PAE)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。PAEは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。PAEは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。PAEは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。プロフェッショナルサービスはお客様及びパートナーと多種多様なプロジェクトを実行し、お客様との多くのプロジェクト経験からの多くの知見を提供して、お客様プロジェクトの成功に拘ります。PAEはAWSの組織全体と製品やサービスを跨って組織横断的に協業し、お客様のニーズに基づいて適切なソリューションを提供したり、将来的なイノベーションをドライブします。\r\n\r\n本ポジションでは、特にテレコム・通信業界における経験と技術知見を持ったコンサルタントを募集しております。 \r\n\r\nKey job responsibilities\r\n    アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する　\r\n    様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案、実施する\r\n    お客様のビジネス課題を理解し、AWSのテクノロジーを活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題の解決を実施する\r\n    お客様と共に中長期的なAI (Artificial Intelligence) 戦略、デジタル戦略、ビジネス変革戦略を策定する\r\n    お客様の変革実績を裏付けるビジネス上あるいは財務上の成果を明確にし、実行する\r\n    複雑な案件を整え、継続案件を立て付け、パートナーと協業し、工数や価格の見積もり、提案や契約書を作成、交渉、契約成立を行う\r\n    プロフェッショナルサービスのメンバーと共にお客様のイノベーションを加速するワークショップを実施し、AI (Artificial Intelligence) エクスペリエンスをデザインして、実行する\r\n    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responsibilities\r\n大手銀行グループの各事業会社に対し、ソリューション提案スタイルでAWSの採用と継続的な利用拡大を促進します。\r\n同じチームのメンバーと共に、各社のExecutive層に対してダイレクトに営業活動を展開し、会社全体でのクラウド活用に向けたモメンタムの醸成を行います。\r\nビジネスパートナーとして顧客との信頼関係の構築と、ビジネス拡大の支援を行って頂きます。様々なAWSのサービスや、パートナーが提供するソリューションを活用し、お客様の課題解決を推進していただきます。\r\nAWSの活用事例、イベントへの登壇を通じてお客様の先進性のアピール等プロモーションを行います。\r\n直販営業を主軸としながら、スペシャリスト、パートナーアライアンスチーム、マーケティングチーム、事業開発チーム等と協業し、案件の発掘やクロージングを行います。\r\n\r\nA day in the life\r\n私たちは、大手銀行グループ様のAWSを活用したビジネス成長支援として、事業会社各社のIT責任者及び担当者と日々、AWSの適正な利用に向けたガイドや、よりAWS利用をしやすくなるための支援を行っています。\r\n日々の活動は、会議等での顧客の潜在的なニーズ発掘（イベント、マーケティングの活用も含む）から、AWS及び個々のサービス紹介、価値訴求といった一般的な営業としての活動に加え、各社のExecutive（CEO,CIO,CTO等）に対してクラウド活用を進めていく為のBlockerの排除となり得る、組織や人材、文化的な側面の課題払拭に向けた提案などを行う事で、現場の方がAWSをより活用しやすい環境を整える、いわゆるEnablementの活動まで多岐にわたります。\r\n\r\nAbout the team\r\n様々なBackgroundを持つ多様なメンバーが集まり、お客様の信頼獲得と金融IT業界の未来を作るという思いにあふれたチームです。\r\n金融業界のDXと、業界全体の活性化を実現するため、AWSの様々なプログラムの活用や社内の様々なチームとの連携をもとに、新しい試みに対するチャレンジを推奨しています。\r\nチームとして最大の成果を達成するため、メンバー間の交流や、お互いの学びの共有を積極的に行い切磋琢磨する事で、営業としての急速な成長を実感する事ができます。\r\nAWSの在籍期間やシニオリティに関係なく、自ら積極的にチャレンジできる環境作りを行っています。\r\n入社から3か月の研修期間はメンターをアサインし、研修終了まで伴走支援を行います。","id":7789079},{"income":"1500万～2500万","locationNames":["東京都","大阪府"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["インターネットサービス"],"companyName":"アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社","title":"Sr. Account Manager 自治体事業本部","inclusion":false,"companyId":5882,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5882_1724316555786.jpg","jobCategories":["法人営業"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"自治体のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、自治体のお客様のクラウドへのシステム更改やDX戦略への提言を行っていきませんか。あなたのこれまでの自治体担当としてのビジネスキャリアを活かし、大規模な自治体に対し中長期の営業戦略策定とその実践を担います。\r\n\r\nKey job responsibilities\r\n・AWSのアカウントマネージャとして大規模な自治体に対するクラウドコンピューティングの活用を促進し、売上の最大化を図る。\r\n・担当する自治体に対して戦略的なビジネスプランを策定し、社内のメンバー及び社外パートナーと協調して活動を実践する\r\n・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様の業務面、技術面での要望を把握した上で、社内のサービス部門、技術部門と共有し、対応策を講じる。\r\n・お客様の上層部（知事、市長、CIO、CSO）と強固なリレーションを確立し、パートナーとしての信頼を獲得する。\r\n・関連する外部団体の活動に積極的に参加し、ビジネス拡大の機会を創出する。\r\n\r\n\r\nA day in the life\r\n・担当する自治体の上層部、及び関連事業者の経営層との関係構築を行い、お客様の課題やニーズを分析し中長期戦略を持って日々の活動を行う。\r\n・担当する自治体の重要な政策課題を把握しデジタル戦略について詳細に理解する。\r\n・Sierやコンサルティング企業との共同提案体制の構築を行う。\r\n・AWS勉強会を通じて、お客様内でのデジタル人材育成支援を行う。\r\n・海外のチームと連携し、担当する自治体に対して情報提供や事例紹介を実施する\r\n\r\n\r\nAbout the team\r\nこのチームで働くことで、個人の成長と社会貢献の両方を実現できる魅力的な環境が整っています。\r\n・自治体営業部と関連部門のメンバーは、クラウドコンピューティングを通じた自治体DXの促進に向けて活動しています。生成AIなど最新のテクノロジーに触れる機会が豊富です。技術の最前線で働くことで、常に新しい知識を習得できます。\r\n・自治体営業経験が豊富なメンバーと協力しながら働くことで、新しい視点やアイデアを得ることができます。チームワークを重視しており、普段から自治体市場に関して活発な意見交換を行い、お互いに協力し合いながら成長しています。\r\n・クラウドサービスや自治体向けの営業経験を積むことで、専門知識とスキルを向上させることができます。\r\n","id":5197821},{"income":"1500万～2500万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["インターネットサービス"],"companyName":"アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社","title":"シニアアカウントマネージャー（小売・消費財メーカー）","inclusion":false,"companyId":5882,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5882_1724316555786.jpg","jobCategories":["法人営業"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"Amazon 社内のビジネス課題を解決するために生まれた IT インフラストラクチャのノウハウをもとに、2006 年、アマゾン ウェブ サービス（AWS）はウェブサービスという形態で、企業を対象に IT インフラストラクチャサービスの提供を開始しました。\r\nAI/クラウドコンピューティング市場において、お客様のビジネスの成長と変革を支援する、新しいAI/クラウドジャーニーをAWSで推進してみませんか？\r\nこのポジションでは、グローバルTOP2000にランクされる日本を代表する大手小売・消費財メーカーのお客様に対して、先進的なAWSサービスの提案や実装を通じてお客様のビジネス成功に貢献し、AWSのビジネス拡大にも貢献する役割を担います。日本を代表するグローバル企業のデジタル変革を支援して世の中にインパクトのある変革をお客様と一緒に実現しましょう。\r\n\r\nKey job responsibilities\r\nこのポジションでは、グローバルTOP2000にランクする日本を代表する大手小売・消費財メーカーのお客様を担当いただき、計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSでのソリューション、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を担っていただきます。\r\n\r\n・担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上\r\n・アカウントプランの策定、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ\r\n・効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画\r\n・担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション開拓・維持\r\n・お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出\r\n・案件パイプラインの維持、管理\r\n・AWSパートナー企業との連携によるビジネス拡大","id":8195436},{"income":"1000万～2500万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["インターネットサービス"],"companyName":"アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社","title":"シニアマイグレーションスペシャリストセールス","inclusion":false,"companyId":5882,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5882_1724316555786.jpg","jobCategories":["法人営業"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"日本企業が次の10年を勝ち抜くための、IT基盤変革を最前線でリードすることに興味はありますか？\r\n\r\nクラウドコンピューティングの活用は一般的になりつつあります。ですが、日本にはたくさんの企業がオンプレミスのITシステムを保有し、それらを活用して日々のビジネスを行っているお客様が多数存在します。最近は社会環境の変化や、テクノロジーの変化が加速しており、そういった変化に素早く対応しビジネス上の競争力を獲得するためには、クラウドが提供する柔軟性や俊敏性の活用を通じて、旧来のITインフラの制約から解放され、モダンなITシステムに進化することは避けて通れません。それをリードするのがこのポジションのミッションです。\r\n\r\nこのポジションは、AWSでクラウド移行案件を専門に提案・推進するチームの一員として、クラウドへの移行や最適化を通じてお客様のITシステムやビジネスの変革を支援し、それを通じてAWSのビジネス成長に貢献する役割を担います。多くのお客様はクラウドという選択肢は認識しつつも、クラウド活用によるビジネス価値や、どうやればそれを実現できるかについて確固たるビジョンを持てていない現状があります。そういったお客様に対して課題解決型の提案を行うことによって、クラウドの価値を理解いただき、移行と最適化を実行し、期待する価値を現実のものにすることは、お客様ビジネスの可能性を広げることにつながります。あなたはこのポジションで、様々なお客様が抱える千差万別な課題に向き合い、解決に導く経験を数多く積むことができます。\r\n\r\nクラウド移行案件を専門とするチーム全体としては、日本のすべてのお客様を対象としています。ただしチームメンバーごとに役割分担をしますので、担当いただく業界はご経験やご希望をうかがいつつ、相談のうえで決定します。\r\n\r\n私たちと一緒に、AWSのテクノロジーを活用してお客様の課題を解決し、世の中に対して意義のある変革を実現していきましょう。\r\n\r\nKey job responsibilities\r\n・主にエンタープライズ企業に対するクラウド移行の需要創出と案件発掘\r\n・お客様の課題に根ざしたソリューション提案と経済合理性の訴求\r\n・AWSの採用に向けた意思決定者への働きかけとクロージング\r\n・移行戦略の策定支援やプロジェクト体制確立支援\r\n・お客様担当チーム(アカウントマネージャ、ソリューションアーキテクト)との連携と、必要に応じたチームリード\r\n・担当領域におけるパイプラインの構築と管理\r\n\r\n","id":8443809},{"income":"1700万～2200万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["インターネットサービス","SIer"],"companyName":"アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社","title":"シニアテクニカルカスタマーソリューションマネージャー / Senior Technical Customer Solutions Manager","inclusion":false,"companyId":5882,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5882_1724316555786.jpg","jobCategories":["システムコンサルタント","プロジェクトマネージャー（Web・オープン系）","インフラエンジニア"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"お客様の経営戦略とテクノロジーの交差点に立ち、クラウドがもたらすビジネス価値を最大化する——そんな挑戦に興味はありませんか？\r\nシニアカスタマーソリューションマネージャー（Sr. CSM）は、業界を代表する大手企業のお客様に対し、自身の技術的知見と経営戦略への深い理解を組み合わせ、お客様のビジネス価値の実現を推進する役割です。\r\nお客様の経営層が掲げるビジョンや中期経営計画を起点に、クラウド活用によって実現すべきビジネス成果を定義し、その達成に向けた戦略を策定します。戦略の実行においては、お客様の組織変革やガバナンス構築も含めた包括的なアプローチで、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、中長期にわたるクラウドジャーニーをリードします。\r\n単なるプロジェクト推進ではなく、お客様のビジネスそのものを深く理解し、テクノロジーを通じた事業変革のパートナーとして、お客様と共に成果を生み出していく。そんな仕事に挑戦しませんか？\r\n\r\nKey job responsibilities\r\n- お客様の経営戦略・事業目標を深く理解し、業界特有のビジネス課題やトレンドを踏まえ、クラウドやAI活用によるビジネス価値の実現に向けた戦略を策定・提案する\r\n- お客様の経営層・事業部門リーダーとの信頼関係を構築し、クラウドやAI活用の意思決定を支援する\r\n- AWSの営業、ソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービス、パートナー等と連携し、実行計画の推進とビジネス成果の追跡をリードする\r\n- お客様がクラウドやAIを自律的かつ効果的に活用するための組織能力（CCoE、ガバナンス、人材育成等）の構築を支援する\r\n- ベストプラクティスや各種プログラムをお客様の状況に合わせてカスタマイズし、クラウドジャーニーを加速させる\r\n\r\nA day in the life\r\n特定のお客様（業界を代表する大手企業）に対する顧客担当チーム（アカウントチーム）の一員として、お客様のビジネス上の目標達成や課題解決に向けて活動します。お客様のCxOとビジネス目標を達成するAIのユースケースをディスカッションし、実際にMVPを作成することもあります。お客様のビジネス目標を達成するためにAWSで稼働するシステムやアプリケーションが計画された後は、そのプロジェクトが計画どおりに進んでいるか継続的に追跡します。想定よりプロジェクトが進んでいない、またはアプリケーションが利用されていない場合は、その理由（技術的なブロッカー、リソース不足、優先度変更等）を特定し、解決に向けて動きます。「計画策定や移行を完了したら完了」ではなく、お客様が実際にビジネス価値を得るまでお客様を支援し、お客様の信頼されるパートナーとなることもCSMの醍醐味の一つです。","id":8249963}]}}}