{"componentChunkName":"component---src-templates-public-advert-js","path":"/public-advertising/nzjufs4/","result":{"data":{"contentfulOpenRecruitment":{"metaTitle":null,"metaDescription":null,"companyId":"20681","companyImage":null,"description":{"description":"日本のGDPの約10％、50兆円という巨大市場でありながら、未だアナログな商習慣が根深く残る「物流」。この国家レベルの課題に対し、テクノロジーを武器に大手企業の経営変革を迫るのがHacobuです。同社が掲げるのは、単なるツールの提供ではなく、複雑な利害関係を紐解き、サプライチェーンのあり方そのものを再定義するエンタープライズ営業の極致。急成長を遂げる組織で、ビジネスパーソンとしての市場価値をいかに高められるのか。営業をけん引する清水雅斗氏と石川暁氏にお話を伺いました。"},"ogpImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/6W7p5U5k8KZItFfcp44G33/ed85481e58bc69a1e4ad63d84170d518/260402_hacobu_top_v2_fix.jpg"}},"slug":"nzjufs4","title":"株式会社Hacobu","caption":"GDPの約10％を担う巨大市場の変革。大手経営層と対峙する、物流DXの真髄","unpublishDateTime":"2026-04-29T23:59+09:00","publishDateTime":"2026-04-02T11:50+09:00","jobIds":[{"content":6107126},{"content":6515601},{"content":3803721},{"content":6586357},{"content":6420754},{"content":4678975},{"content":5975555},{"content":6178784},{"content":2061125}],"articles":[{"caption":"物流の「当たり前」をアップデートし、社会に大きなインパクトを","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/5Jc4KZ6aprDkJHmw4khMbm/d17a9912a88c52f4402e390003a5c0db/01_K4A0137_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"営業統括部 統括副部長／清水 雅斗\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──はじめに、Hacobuの営業組織が担うミッションや対応領域についてお聞かせください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\nHacobuの営業組織は、お客様と向き合う最前線の組織として、モノが作られ、運ばれ、届けられるまでの全領域を事業ドメインとして活動しています。主に物流DXを推進するサービス「MOVO」シリーズの提供を通じ、アナログな業務が多く残る物流現場のデジタル化を支援しています。\\n\\n深刻な人手不足や物流に関連した法改正が続くなど、物流領域は今まさに変革期にあります。そのなかで、自動車、建材、鉄鋼、食品など多岐にわたる荷主企業様とそれを運ぶ物流事業者様、そして3PL（サード・パーティー・ロジスティクス）事業者様を中心に、物流に関わる課題解決に向けた提案を行っています。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──Hacobuの営業組織ならではの特徴や、強みはどんな部分にあるでしょうか。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n営業スタイルは、マーケティングやインサイドセールスがつないだリードに対してフィールドセールスが商談を行い、受注後はカスタマーサクセスへつないでいく「The Model（ザ・モデル）」型を採用しています。部門間で役割を分業していますが、コミュニケーションは極めて密に行っています。\\n\\n特徴としては、「現場の一次情報」を大切にしている点が挙げられます。現場で得た要望は即座にチャットツールで共有し、エンジニアからリアルタイムで回答をもらうことも日常的です。\\n\\nまた、プロダクトマネージャー（PdM）がエンジニアチームではなくビジネスサイドの組織内に所属しているため、現場で得た一次情報を迅速に開発へ反映できる体制が整っています。\\n\\n私たちは特定のツールを売るのではなく、お客様の課題を言語化し、解決まで伴走する存在です。ときにはMOVOの枠を超え、お客様が目指すべき姿を共に描くことも存在意義の一つだと感じます。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/76tODk6syt5vGV96Tl5CEN/4bb5e12f6698650ed72f135488a1bf6d/02_K4A0136_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──営業統括部の統括副部長として、清水さんが描く今後の営業組織の展望について教えてください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n入社した当時は6名ほどだった営業組織も現在は25名まで拡大し、会社全体でも200名規模へと急成長を遂げています。この拡大フェーズにおける私のミッションは、これまでの属人的な営業スタイルから脱却し、「再現性のある営業スタイルを持った組織」へと進化させることです。\\n\\n現在注力しているのは、営業力の「言語化」と「標準化」です。統括副部長に就任後は、営業の「勝ち筋」の明確化、オンボーディングの精度と速度の向上、商談フェーズの定義付けや受注予測の精度向上などを進めてきました。\\n\\nまた、一口に「物流」といっても、食品や建材、鉄鋼など、お客様が扱う商材によって、その特性は大きく異なります。そのため、特定の業界に深い理解を持った人材を育成するだけでなく、複数の業界を経験してもらい、汎用的な営業スキルを磨ける機会を持てるようにしています。\\n\\n加えて、現在はお客様からご相談をいただく機会が多いですが、今後は自ら案件を創出するアウトバウンド型の営業スキルも高めていきたいと考えています。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/7agSN31Hg7KW8WHCZZkFlJ/3d687f9628595e79308756a6397751b6/03_K4A0064_resize.jpg"},"description":""},"caption":"目指すは市場価値の向上。「Hacobu出身なら間違いない」と言われる組織へ","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──Hacobuの営業職ならではの面白さや醍醐味としては、どんなことが挙げられますか。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n一番は「現場の課題を解決できている」という実感が得られることです。以前、ある現場でペーパーレス化を推進した際、お客様から「毎日の残業時間が減り、家族と夕食を食べられるようになった」と言われたことがありました。生産性向上の先には、「人々の当たり前の幸せ」がある。私たちはそのためにいるのだと改めて認識した瞬間でした。\\n\\nまた、物流はステークホルダーが非常に多い領域です。立場の異なる企業の間に入り、合意形成を導いていくプロセスは難度が高いものの、営業としての総合力は確実に磨かれます。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──今後の組織拡大を見据え、どのような経験やマインドをお持ちの方に仲間になってほしいとお考えですか。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\nまず大切なのは、「アンラーニング（学び直し）」ができることです。私自身、前職も物流領域におり、それなりの自負を持って入社しましたが、入社当初は過去の成功体験が通用せず、半年間まったく受注できない時期を経験しました。どんな方であっても、これまでのやり方を一旦横に置き、新しい環境から謙虚に学ぶ姿勢が、この領域で活躍するうえでは不可欠だと感じます。\\n\\nもう一つは、現場を愛する心です。私たちの仕事は、ただプロダクトの説明をするだけではないからこそ、現場の業務を深く理解したうえで課題を言語化し、解決まで伴走する力が求められます。そのため、現場へ何度も足を運び、一次情報を自ら取りに行ける方は強いと思います。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──最後にメッセージをお願いします。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n私の目標は、転職市場において「Hacobuの営業出身なら間違いない」と評価されるような、日本を代表する強い営業組織を作り上げることです。会社としても拡大フェーズにあり、今参画することはキャリアにおいてチャンスとも言えます。\\n\\n特に大手企業のお客様に対しては、現場レベルでの業務改善提案にとどまらず、「経営課題を解決する」ために、物流領域の責任者であるCLO（チーフ・ロジスティクス・オフィサー）をはじめとした、経営層への提案機会も増加しています。\\n\\n「お客様への介在価値をより高めたい」「営業スキルを磨き、自身の市場価値を高めていきたい」という方にとって、Hacobuはその手応えを感じられる環境だと思います。物流領域の構造を変え、社会を大きく動かしたいという志を持つ方と一緒に、大きな挑戦ができることを楽しみにしています。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]},{"caption":"業界未経験から、営業としての圧倒的な成長環境を求めて転職","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/2LIAPhE4pnJUINjtaJGyp4/8ffd06a5e43b58feca5da6393a59eefa/04_K4A0185_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"営業統括部 リーダー／石川 暁\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──石川さんは2023年に大手通信企業からHacobuへ転職されています。転職のきっかけや入社の決め手は何だったのでしょうか。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n新卒で入社した大手通信会社では、BtoBtoC領域のパートナー営業に携わっていました。転機となったのは、子どもの誕生です。「10年後、子どもに自慢できる仕事をしているか」と自問するようになり、徐々に「社会に本質的な価値を届けたい」という思いが強くなっていきました。\\n\\nまた、確立された業務フローの中でPDCAを回せるようになった一方で、「会社の外に出ても通用するポータブルスキルを持っているのか」というビジネスパーソンとしての危機感を抱くようになったことも、転職動機の一つとなっています。\\n\\nHacobuを選んだ一番の決め手は、「運ぶを最適化する」というミッションと、手がけるプロダクトが一致していたからです。物流領域は未経験であったものの、本質的な社会課題の解決に貢献できる点に強い魅力を感じ、入社を決意しました。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/77nc8xlgowwQm1kzd7FlFr/734310a6611311a53d00821e7415dfff/05_K4A0242_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──現在の担当業務や、チーム内での役割についてお聞かせください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n現在はリーダーとして、5名のマネジメントと自身の案件を兼務しています。入社1年目はフィールドセールスとして地力を蓄え、2年目からエンタープライズ領域で大型受注を重ねたことが、リーダー昇格につながったと感じています。\\n\\n大型案件を担当するなかで意識しているのは、「現場の課題」を「経営課題」へと昇華させることです。例えば「煩雑なペーパー業務を何とかしたい」という現場の要望を、経営層へは「データの可視化をすることで、事業の持続可能性や売上の拡大に貢献できる」という言葉に変換して届けることで、双方にメリットがある話となります。\\n\\nまた、「誰が・誰に・何を話すか」というコミュニケーションの設計も重要です。時には営業が描いたシナリオのもと、当社の代表から相手企業の代表へ直接提言してもらうような、トップ同士の合意形成をプロデュースすることもあります。こうした戦略的な動きを通じて再現性のある成功体験を積めたことは、大きな自信となりました。\\n\\n現在は、培ったノウハウをメンバーにも伝承し、組織全体の再現性を高めることに注力しています。個人の成果をチームの強みに変換するプロセスは、営業としてのポータブルスキルを磨く絶好の機会だと感じています。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/4xO7UN00nOcjTkcPeHJCKT/579ddbaa89508bcf8299d1fbfc637614/06_K4A0106_resize.jpg"},"description":""},"caption":"複雑な利害関係を解き明かし、顧客と真のパートナーシップを築く","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──物流領域ならではの面白さや、やりがいについてお聞かせください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n物流は一見、専門的な領域に思われますが、実際は「企業と企業をつなぐ血管」のような役割があります。物流を起点に多種多様な業種・業態のビジネス構造を深く学べるため、営業としての面白さを感じています。\\n\\n例えば、メーカーであれば「製造ラインに合わせた物流の最適化」が重要な要素の一つとなりますし、物流事業者なら「いかに売上を最大化するか」という視点が重視されます。顧客ごとに異なる課題に対して仮説を立て、検証を繰り返すプロセスは、知的好奇心が尽きることがありません。ステークホルダーが多く、複雑性が高いからこそ、自らの提案が功を奏したときの達成感は格別です。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──ご自身の成長や変化を感じるのはどのような点ですか。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n大きく二つあります。一つは複雑な利害関係を分解していく「ロジカルシンキング」です。エンタープライズ領域の案件を担当するなかで、経営アジェンダから課題を構造化し、関わる人たちのメリットやリスクを整理する力や、最適な解決策を導き出す力が鍛えられたと感じています。\\n\\nもう一つは「熱量」です。Hacobuのミッションに共感し、プロダクトにも自信を持てているからこそ「お客様と真のパートナーシップを築き、共に課題を解決したい」という純粋な情熱になり、最大の原動力にもなっています。\\n\\nどれほど論理的に正しい提案であっても、最終的にお客様から信頼を得られなければ、大規模な投資を決めていただくことはできません。契約金額が大きくなるほど、「この人間は信頼に足るか」という本質が問われるのだと感じています。\\n\\n論理で納得していただき、情熱で信頼を勝ち取る。この両輪を回せるようになったことが、Hacobuで得られた大きな成長と変化だと感じています。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]}]}},"pageContext":{"slug":"nzjufs4","company":{"image_path":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/20681_1684917911728.jpg","name":"株式会社Hacobu","id":"20681"},"jobs":[{"income":"800万～1200万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["インターネットサービス","ハードウエア"],"companyName":"株式会社Hacobu","title":"【フィールドセールス】50兆円市場のDXを推進◢◤社会課題の最前線で提案力を磨く◢◤自社SaaS「MOVO」で日本の物流をアップデート◢◤エンプラ営業×リーダー候補◢◤週3−4リモートのハイブリッド勤務","inclusion":false,"companyId":20681,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/20681_1684917911728.jpg","jobCategories":["法人営業"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"【フィールドセールス】\r\n\r\n▪️仕事内容\r\n物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。\r\n単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。\r\n大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。\r\n\r\n▪️入社後の流れ\r\nまずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。\r\n慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計〜提案〜クロージングまで主導していただきます。\r\n導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。\r\nゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。\r\n\r\n▪️このポジションの魅力\r\n・日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる\r\n・顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる\r\n・顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制\r\n・物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる\r\n・リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション\r\n\r\n▪️こんな方におすすめ\r\n・顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方\r\n・大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方\r\n・SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方\r\n・チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方\r\n・社会インフラの変革に興味がある方","id":6107126},{"income":"900万～1200万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["ソフトウエア","インターネットサービス"],"companyName":"株式会社Hacobu","title":"PMM（事業推進）｜プロダクトの価値を事業の成長へ繋ぐ企画職（キャリアチェンジも歓迎！）◢◤フレックス・週3－4リモート勤務◢◤業界シェアトップクラスのSaaSプロダクト","inclusion":false,"companyId":20681,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/20681_1684917911728.jpg","jobCategories":["事業企画・事業統括","営業企画","法人営業"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"【募集の背景】\r\nHacobuは、日本の重要インフラである「物流」のDXを推進しています。現在、各プロダクトの事業フェーズに合わせ、少数精鋭でプロダクトを担当するチームを編成しています。事業のさらなる非連続な成長を加速させるため、プロダクトとビジネス、そして経営を繋ぐ「エンジン」となる新たなメンバーをPMM職として募集します。\r\n\r\n【ミッション】\r\n私たち「PMM（事業推進）」は、「翻訳者」であり「戦略家」です。\r\n翻訳者： プロダクトの価値を、顧客に届く言葉と戦略に翻訳します。\r\n戦略家： 市場のニーズや定性・定量的なインサイトを、プロダクトロードマップに反映させます。\r\n\r\n【3つのコア責任】\r\n戦略を「絵に描いた餅」にせず、自ら現場に入り込み事業を動かすことが求められます。\r\n\r\n・プロダクト戦略連携\r\nPdMと連携し、ビジネスサイドの視点からロードマップの策定と優先順位付けに貢献します。\r\n市場・競合動向や、営業・CSからのフィードバックを集約・分析し、開発リソースの配分などの戦略的問いにインプットを行います。\r\n\r\n・事業戦略の策定 \r\n経営陣のトップライン目標とプロダクトの成長ポテンシャルを接続し、達成可能なKPIを設計します。\r\n事業責任者に近い視座で、人員や予算などのリソース配分に関する提案を行います。\r\n\r\n・ハンズオンでの実行支援 \r\n例えば、エンタープライズセールスにおいて、営業部門と一体となり成果をリードします。\r\n提案資料作成、商談同席、成約率向上のための戦術立案など、実務レベルでのサポートも自ら行います。\r\n\r\n【仕事内容】\r\n担当プロダクトのビジネス目標の達成をミッションとして、各チームと連携して事業をドライブして頂きたいと考えています。\r\nビジネス目標の達成に向けて何をすべきか、ビジネスメンバーや顧客の声を抽象化・構造化しつつ、PdMと連携してプロダクト開発の優先順位検討にも貢献して頂きます。\r\n\r\n-担当プロダクトの販売・マーケティング戦略策定・実行\r\n-市場・ユーザーニーズのリサーチ・分析\r\n-ペルソナ・提供価値の具体化\r\n-KPIの設定\r\n-戦略実行のためのビジネス各部署を巻き込んだプロジェクトマネジメント\r\n-マーケティング、セールス、オンボーディングの資料・マニュアル整備\r\n-PdMと連携してのプロダクトロードマップ検討\r\n\r\n【このポジションの魅力】\r\n経営に近い視座： 経営陣やプロダクト責任者と直接対話し、事業の意思決定に深く関与できます。\r\n非連続なキャリア成長： 入社1年後には担当領域の主担当として、見える景色が大きく変わる経験が可能です。\r\n社会課題へのインパクト： 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Strategy◢◤コンサル未経験歓迎◢◤リモート可◢◤","inclusion":false,"companyId":20681,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/20681_1684917911728.jpg","jobCategories":["戦略コンサルタント","業務プロセスコンサルタント"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"▍Hacobuについて\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\n私たちは「運ぶを最適化する」というミッションを掲げ、「最後の暗黒大陸」とも称される物流業界の構造的課題解決に挑むスタートアップです。\r\n特に、私たちが主戦場とする企業間物流は、個別最適化が進んだ結果、サプライチェーン全体に非効率が蔓延しています。この根深い課題に対し、私たちは業務プロセスをDXで再定義するSaaSアプリケーション「MOVO（ムーボ）」シリーズを開発・提供しています。\r\n「MOVO」は、物流ビッグデータを蓄積する独自のプラットフォーム上に構築されています。このデータ基盤が「合成の誤謬」を乗り越え、企業や業界の壁を越えた全体最適を実現する「物流情報プラットフォーム」となることを目指しています。\r\n現在、アサヒ飲料、花王、ビックカメラといった日本を代表する荷主企業や大手物流企業に導入が進み、「MOVO」利用事業所数は約3万2千拠点、累計利用ドライバーは80万人を突破。他に類を見ない規模のリアルな物流データを日々蓄積しています。\r\n\r\n▍募集背景：第二創成期、変革を加速させる仲間を求めています\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\n個社最適に留まらない全体最適の実現こそ、Hacobu Strategyの真髄です。おかげさまで「MOVO」は業界内で圧倒的なシェアを確立し、「MOVO」で得られた膨大なリアルデータをもって日本の物流構造の変革を実現できるようになりました。\r\nHacobu Strategyではこの変革のスピードをさらに進める原動力となるコンサルタントを求めています。\r\n現在、Hacobu Strategyは、事業・組織ともに急成長する第二の創成期にあります。\r\nファームでは得られない個社を超えた社会にインパクトを与えるコンサルティングの経験と、事業成長と組織創りを共に進める経験は、非連続な成長機会になると考えます。\r\n\r\n▍本ポジションに求められる役割\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\nストラテジーコンサルタントは、物流・SCM領域におけるDX変革プロジェクトを主体的にリードするポジションです。\r\nデータや自社SaaS、テクノロジーを駆使した変革、さらには経営戦略に直結する変革プロジェクトにおいて、構想策定から実行までを担う中核メンバーとしてご活躍いただきます。\r\n\r\n多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーから学びを得つつ、クライアントのCxOクラスと直接対峙しながら本質的な課題解決に取り組むことで、コンサルタントとして非連続な成長が可能です。\r\n\r\n▍具体的な職務内容\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\n単一のプロジェクトに長期間アサインされるのではなく、週1～2日程度の工数で複数のプロジェクトを同時にリードするスタイルが特徴です。これにより、クライアントが投資しやすいモデルを維持しつつ、実装と成果創出まで深くコミットする伴走型支援を実現しています。\r\n\r\n1. プロジェクトのデリバリー\r\n・物流業務のイシュー特定、課題構造の分析、解決策の立案・実行\r\n・提案書・報告書の作成、プロジェクトファシリテーション、スコープ・スケジュール管理\r\n2. 組織開発\r\n・チームメンバーの育成・コーチング\r\n・社内横断プロジェクトへの参画による組織能力の向上\r\n3. thought leadership\r\n・業界の最新動向や先進事例のリサーチ、独自分析手法の研究開発\r\n・社外セミナー登壇などを通じた情報発信\r\n\r\n▍共に働くメンバー\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\n・ダイレクター：日系大手コンサルティングファーム出身、で20年間にわたって運輸・物流分野のコンサルティングに従事し当該分野をリード\r\n・シニアマネージャー：外資系コンサルティングファームの戦略・コンサルティング部門出身、数多くのサプライチェーン改革にも従事\r\n・マネージャー：大手メーカーの開発職から外資系コンサルティングファームを経てHacobuに参画\r\n\r\n▍Hacobu Strategyについて\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\nHacobu Strategyは、独自の「データ」と自社プロダクト「MOVO」を武器に、物流業界全体の変革を仕掛ける、事業会社発のユニークなDXコンサルティングチームです。\r\n私たちのミッションは、日本の大手荷主企業や物流企業の経営アジェンダに対し、戦略策定から業務改革、自社プロダクト「MOVO」の導入・定着、そして成果創出まで、一気通貫で変革をリードすること。サプライチェーン全体の課題を特定し、解決へのロードマップを描き、現場での実装までハンズオンでやり抜く、極めて実践的なコンサルティングです。\r\n\r\n▍私たちのコンサルティングの独自性\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\n・データドリブンによる、真の課題特定と「あるべき姿」の構想\r\n「MOVO」プラットフォームに蓄積された膨大なリアルデータを活用し、これまで誰も正確に把握できなかったサプライチェーンの実態をファクトベースで可視化します。この客観的データに基づき、真の課題を特定し、業界の「あるべき姿」を構想します。\r\n\r\n・「個社最適」の先にある「全体最適」への挑戦\r\n私たちのゴールは、一企業の効率化に留まりません。そこで得た知見やデータを再利用・構造化し、企業や業界の垣根を越えたサプライチェーン全体の最適化を目指します。これは、従来のコンサルティングの枠組みでは決して成し得ない、Hacobuだからこそ可能な壮大な挑戦です。\r\n\r\n▍Hacobu Strategyで働く魅力\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\n1. 「提言」で終わらない、事業当事者としての戦略実行\r\n私たちの仕事は、戦略を「描いて終わり」ではありません。クライアントに伴走し、現場に深く入り込み、描いた戦略を自らの手で実装し、成果創出までをやり抜きます。事業当事者として変革を成し遂げる「手触り感」こそ、大手ファームでは得られない最大の魅力です。\r\n\r\n2. データアセットを武器に、業界構造の変革に挑む\r\n個社へのコンサルティングを通じて得た知見と、他に類を見ないリアルデータを掛け合わせ、業界全体の非効率な構造そのものにメスを入れます。客観的根拠を基に「あるべき姿」を構想し、実行する。知的好奇心を刺激する、極めて視座の高い挑戦がここにあります。\r\n\r\n3. 日本の未来を支える、巨大な社会課題への貢献\r\n私たちが向き合うのは、日本の経済と暮らしの根幹を揺るがす「物流クライシス」という、極めて公共性が高く、複雑な社会課題です。ご自身のコンサルティングスキルを、これほどスケールが大きく意義深いフィールドで発揮できる機会は稀有であり、社会へのインパクトを実感できる、何物にも代えがたいやりがいに繋がります。\r\n\r\n4. 仲間とゼロから創り上げる「未来のコンサルティングチーム」\r\nHacobuは今まさに、事業・組織ともに急成長を遂げているフェーズです。Strategy部門も完成された組織ではなく、まさに創成期にあります。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルな仲間と共に、自らの手でサービス、カルチャー、方法論を創り上げていく、スタートアップならではのダイナミズムを体感できます。","id":6586357},{"income":"800万～1100万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["ソフトウエア","インターネットサービス"],"companyName":"株式会社Hacobu","title":"【新規事業開発/役員直下】継続率99.8％の顧客基盤を武器に、連続的なゼロイチに挑むコアメンバー","inclusion":false,"companyId":20681,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/20681_1684917911728.jpg","jobCategories":["新規事業企画・事業開発"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"【募集背景】\r\n私たちHacobuは、断絶されたデータをつなぐ「物流情報プラットフォーム」を構築し、この社会的難問を解決しようとしています。 現在、主力サービスである「MOVO Berth」が継続利用率99.8%（※１）と盤石な基盤を確立する中、さらなる事業の複線化（M&A、カンパニー制、分社化、システムインテグレーションや人材紹介等の新規領域への進出など）を見据え「新規事業本部」を新設しました。 今回は、その立ち上げ期におけるコアメンバーとして、執行役員直下でゼロイチの事業創造を担っていただける方を募集します。\r\n\r\n※1 2025年5月時点。MOVO Berthのソフトウェアサブスクリプション部分の月次収益ベースで算出\r\n\r\n【仕事内容】\r\n0→1の立ち上げを担っていただきますが、それはあくまで第一歩です。\r\n事業が立ち上がった後も継続的に新規事業を構想・推進いただき、フェーズによっては複数の事業を同時並行で立ち上げることも想定しているポジションです。\r\n・従来の産業構造や利害関係に縛られない視点での新たな価値創出の構想と実装リード\r\n・新規事業や規制改革等を推進するためのリサーチ・分析・資料作成\r\n・新規事業確立までのロードマップの作成\r\n・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析\r\n・収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計\r\n・戦略実現に必要なパートナーアライアンスの構築\r\n等々\r\n\r\n【本ポジションの魅力】\r\n・市場のポテンシャルの大きさ\r\n国内の物流市場は約50兆円規模と、非常に大きなマーケットです。一方で、デジタル化率はわずか9%にとどまっており、まだ十分に変革が進んでいません。\r\n未開拓の余地が大きく、テクノロジーによって産業構造そのものをアップデートできる余白が広がっています。\r\n\r\n・データ×ホワイトスペース\r\nHacobuが蓄積してきた圧倒的なデータ資産（Data-Driven Logistics®）を武器に、まだ正解のない領域への挑戦が可能です。\r\n\r\n・社会的意義\r\n物流2024年問題をはじめとする国家レベルの課題に対し、仕組みそのものをアップデートする手応えを感じられます。\r\n\r\n・経営視点の獲得\r\n1つの機能を伸ばす役割ではなく、P/L責任を見据えた「事業を創り、動かす」経験を積むことが可能です。新規事業開発において豊富な実績を持つ執行役員直下で、連携しながら業務を遂行します。\r\n\r\n・視座のアップデート\r\n抽象度の高い経営課題を具体の事業戦略に落とし込む、高い視座でのビジネス構築を体験できます。\r\n\r\n変更の範囲：会社の定める業務","id":6420754},{"income":"800万～1100万","locationNames":["東京都","大阪府"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["ソフトウエア","インターネットサービス"],"companyName":"株式会社Hacobu","title":"DX推進コンサルティング営業（リーダー・マネージャー候補）◢◤フレックス・週3－4リモート◢◤業界シェアトップクラスのSaaSプロダクト◢◤資金調達56億円","inclusion":false,"companyId":20681,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/20681_1684917911728.jpg","jobCategories":["法人営業"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"【仕事内容】\r\nエンタープライズセールスとして小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心にアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。\r\n\r\n＜主な業務の流れ＞\r\n　・コンタクト開始 \r\n　・顧客課題の洗い出し\r\n　・解決に向けたロードマップの策定\r\n　・キーマンとのリレーション構築\r\n　・社内外の関係者との調整\r\n　・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援\r\n　　※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です\r\n\r\n【実際のソリューションの事例】\r\n・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案\r\n・大手飲料メーカー様：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案\r\n・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案","id":4678975},{"income":"800万～1000万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["ソフトウエア","インターネットサービス"],"companyName":"株式会社Hacobu","title":"カスタマーサクセス（リーダー候補）◢◤フレックス・週3－4リモート勤務◢◤業界シェアトップクラスのSaaSプロダクト◢◤年収600〜900万円","inclusion":false,"companyId":20681,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/20681_1684917911728.jpg","jobCategories":["法人営業","カスタマーサポート・ヘルプデスク"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"▪️仕事内容\r\n・オンボーディング（導入・安定稼働までの支援）\r\n・活用促進・運用改善の提案\r\n・サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案\r\n・運用に関するデータ分析・更新に対する提案\r\n・システムの品質向上を目的とした社内への提案\r\nなど\r\nMOVOを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。\r\n\r\n▪️このポジションの魅力\r\n・「導入したら終わり」ではなく、お客様に伴走し価値を提供できる仕事\r\nHacobuのカスタマーサクセスは、お客様ごとに担当がつき、導入決定のタイミングから安定稼働・その後の効果検証まで一気通貫でお客様に寄り添ってサポートを行っています。\r\n「導入したら終わり」といった関係性ではなく、システムを通じてお客様が抱えていた課題がちゃんと解決できたのかを見届けられますし、自分の改善提案やサポート内容次第で、お客様の課題解決レベルも満足度もUPさせることが可能です。\r\n常日頃からお客様からの声から感じた新機能追加案や改善案について、開発チームとディスカッションを重ねます。そのディスカッションから実際にシステムに反映された例も数多くあります。\r\nビジネスチームと開発チームが常に連携し、お客様の声に積極的に耳を傾けているからこそ、カスタマーサクセスは「Hacobuのソリューション」と「課題を抱えているお客様」をつなぐ架け橋としての役割を大いに果たすことができます。\r\n「お客様に本当に役に立つ提案をしたい」とお考えの方には、その想いを実現できる魅力的なポジションといえます。\r\n\r\n・「モノが運べなくなる未来」から日本を救いたい\r\n物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。\r\nそのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。\r\n日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。","id":5975555},{"income":"900万～1500万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["インターネットサービス","ハードウエア"],"companyName":"株式会社Hacobu","title":"《フルスタック》新規事業を推進するシニアエンジニア募集【Go / React】","inclusion":false,"companyId":20681,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/20681_1684917911728.jpg","jobCategories":["SE（Web・オープン系）","フロントエンドエンジニア"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"【会社概要】\r\n私たちは、「運ぶを最適化する」をミッションとする物流テックスタートアップです。クラウド物流管理ソリューションや物流DXコンサルティングを通じて、企業間物流の最適化を支援しています。\r\n\r\n【私たちが向き合う社会課題】\r\n物流プロセスは荷主、運送、倉庫などステークホルダーの多さと複雑さから、イノベーションが後回しにされてきました。個社最適は進むものの全体最適が進まない状況です。その状況は物流クライシスという社会課題となって表出してきており、日本も国家として取り組む重要なテーマとなっています。\r\n私たちはクラウド物流管理ソリューションの活用により個別領域の効率化を推進しつつ、様々な事業者が協調しながら全体最適を目指していく土台を提供することで、「運ぶ」の最適化を目指します。\r\n\r\n【仕事概要】\r\n不確実性の高い領域にコミットするフルスタックエンジニアを募集します。\r\n\r\n新規プロダクト開発チームにて、MVP開発を牽引していただきます。顧客と近い距離で迅速に仮説検証を繰り返すため、高い実行力と推進力を発揮いただきます。\r\n\r\n1プロダクトのグロース開発とは異なる種類の不確実性に向き合っていただきます。\r\n\r\n【業務内容】\r\n- 新規プロダクトの開発\r\n- プロダクトを圧倒的に使いやすくするための改善、運用\r\n- カスタマーサクセスや営業、事業開発といった他チームとの連携\r\n\r\n【募集背景】\r\n弊社テクノロジー本部では、クラウド物流管理ソリューションシリーズの開発・運用を通じて、企業間物流の最適化を支援しています。現在6つのプロダクトを展開しており、各プロダクトチームはグロース・安定運用を推進しています。\r\n我々がまだアプローチしていない新規領域に対しては今までCTO室を中心に向き合ってきましたが、より顧客と近いところでスピード感高くコミットするため、専任できるエンジニアが必要と判断しました。そのため、バックエンド・フロントエンド開発を総合的に推進できるフルスタックエンジニアを募集します。\r\n\r\n【本ポジションの魅力】\r\n- MVP（Minimum Viable Product）のローンチ\r\n新規プロダクト開発チームに所属し、MVP開発を推進します。検証された事業の種を、商用利用に耐えうるプロダクトとして具現化します。コア価値を届けるために「何を作り何を作らないか」を見極め、最速でローンチまで持っていく「0→1の立ち上げ」を担います。\r\n\r\n高い開発力や調整力が求められますが、「技術で事業の0→1を推進する」実践的な経験が得られます。\r\n\r\n※選考が進む中で、より最適なポジションがある場合はそちらのポジションを提案させていただきます。\r\n\r\n【技術スタック】\r\n- 開発言語：Go / Typescript\r\n- API：FE（OpenAPI, GraphQL）, BE（gRPC）\r\n- インフラ・ミドルウェア：AWS（EKS, Lambda, Aurora MySQL, DynamoDB, ElastiCache for Redis, Kinesis, S3, SQS ...etc）, Istio, Docker\r\n- 構成管理ツール：Terraform, Ansible\r\n- CI/CD： GitHub Actions, ArgoCD\r\n- モニタリング：Datadog\r\n- ログ：Datadog Logs, CloudWatch Logs, fluentbit\r\n- データ基盤：BigQuery, CloudComposer, LookerStudio\r\n- AI：Claude Code, Codex, Cursor, Devin, ChatGPT, Gemini, Notion AI, Miro AI, NotebookLM,  GitHub Copilot, Junie, Langfuse, LangChain, LangGraph, Amazon Bedrock\r\n- その他：GitHub, Slack, Jira, JetBrains, Visual Studio Code, Figma, Notion, Box\r\n\r\n【テクノロジー本部について】\r\nテクノロジー本部はクラウド物流管理ソリューションシリーズの開発運用をメインミッションとする開発組織です。バックエンド、フロントエンド、QA、プラットフォーム、データの各種エンジニアとデザイナーが所属しています。2025年6月時点で7チーム・50名が在籍しており、既婚者・子育て中のメンバーも多く、育児の状況にも理解があります。\r\n\r\n【カルチャー】\r\n- 対話を重視した全員参加型のテクノロジー本部定例（テック定例）\r\n- EMやメンバー間での1on1、CTOとのスキップレベル1on1\r\n- スムーズなオンボーディングのためのトレーナー・バディ制度\r\n- ペアプロやモブプロ、バグバッシュ\r\n- リモート雑談の推奨\r\n- timesチャンネルによる個人分報\r\n\r\n【導入企業・資金調達実績】\r\n- クラウド物流管理ソリューション　累計導入企業数850社\r\n実績例：アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど多くの企業に導入いただいております。\r\n\r\n- 資金調達額　56億円突破\r\nアプリケーションを起点に物流ビッグデータの構築を目指す企業は他になく、ベンチャーキャピタルのほか、アスクル、大和ハウス工業、三井不動産、野村不動産、豊田通商など多くの事業会社から出資いただき、共に物流の革新を目指しています。","id":6178784},{"income":"900万～1300万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["コンサルティング","インターネットサービス"],"companyName":"株式会社Hacobu","title":"【ストラテジーコンサルタント】社会インフラを変革する / Hacobu Strategy◢◤累計資金調達学56億円◢◤リモート可◢◤","inclusion":false,"companyId":20681,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/20681_1684917911728.jpg","jobCategories":["戦略コンサルタント","業務プロセスコンサルタント"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"▍Hacobuについて\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\n私たちは「運ぶを最適化する」というミッションを掲げ、「最後の暗黒大陸」とも称される物流業界の構造的課題解決に挑むスタートアップです。\r\n特に、私たちが主戦場とする企業間物流は、個別最適化が進んだ結果、サプライチェーン全体に非効率が蔓延しています。この根深い課題に対し、私たちは業務プロセスをDXで再定義するSaaSアプリケーション「MOVO（ムーボ）」シリーズを開発・提供しています。\r\n「MOVO」は、物流ビッグデータを蓄積する独自のプラットフォーム上に構築されています。このデータ基盤が「合成の誤謬」を乗り越え、企業や業界の壁を越えた全体最適を実現する「物流情報プラットフォーム」となることを目指しています。\r\n現在、アサヒ飲料、花王、ビックカメラといった日本を代表する荷主企業や大手物流企業に導入が進み、「MOVO」利用事業所数は約3万2千拠点、累計利用ドライバーは80万人を突破。他に類を見ない規模のリアルな物流データを日々蓄積しています。\r\n\r\n▍募集背景：第二創成期、変革を加速させる仲間を求めています\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\n個社最適に留まらない全体最適の実現こそ、Hacobu Strategyの真髄です。おかげさまで「MOVO」は業界内で圧倒的なシェアを確立し、「MOVO」で得られた膨大なリアルデータをもって日本の物流構造の変革を実現できるようになりました。\r\nHacobu Strategyではこの変革のスピードをさらに進める原動力となるコンサルタントを求めています。\r\n現在、Hacobu 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Strategyで働く魅力\r\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\r\n1. 「提言」で終わらない、事業当事者としての戦略実行\r\n私たちの仕事は、戦略を「描いて終わり」ではありません。クライアントに伴走し、現場に深く入り込み、描いた戦略を自らの手で実装し、成果創出までをやり抜きます。事業当事者として変革を成し遂げる「手触り感」こそ、大手ファームでは得られない最大の魅力です。\r\n\r\n2. データアセットを武器に、業界構造の変革に挑む\r\n個社へのコンサルティングを通じて得た知見と、他に類を見ないリアルデータを掛け合わせ、業界全体の非効率な構造そのものにメスを入れます。客観的根拠を基に「あるべき姿」を構想し、実行する。知的好奇心を刺激する、極めて視座の高い挑戦がここにあります。\r\n\r\n3. 日本の未来を支える、巨大な社会課題への貢献\r\n私たちが向き合うのは、日本の経済と暮らしの根幹を揺るがす「物流クライシス」という、極めて公共性が高く、複雑な社会課題です。ご自身のコンサルティングスキルを、これほどスケールが大きく意義深いフィールドで発揮できる機会は稀有であり、社会へのインパクトを実感できる、何物にも代えがたいやりがいに繋がります。\r\n\r\n4. 仲間とゼロから創り上げる「未来のコンサルティングチーム」\r\nHacobuは今まさに、事業・組織ともに急成長を遂げているフェーズです。Strategy部門も完成された組織ではなく、まさに創成期にあります。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルな仲間と共に、自らの手でサービス、カルチャー、方法論を創り上げていく、スタートアップならではのダイナミズムを体感できます。","id":2061125}]}}}