{"componentChunkName":"component---src-templates-public-advert-js","path":"/public-advertising/nca51sq/","result":{"data":{"contentfulOpenRecruitment":{"metaTitle":null,"metaDescription":null,"companyId":"3593","companyImage":null,"description":{"description":"りそな銀行は、「決済・DX領域」への注力を進めています。2025年4月の組織改正で、企画と営業の法人ラインを統合した「DX・決済ビジネス部」を設置。その中にある「法人決済推進室」で、中小企業の課題解決を支援する人財を募集しています。今回は、りそな銀行で決済のプロフェッショナルを目指して働く魅力について、室長の西口氏と、金融業で営業職の経験を持ち、キャリア入社した小田氏にお話を伺いました。"},"ogpImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/4ZWA8JFjWriRyYq0hizZyK/9bfcc6fc5884ce621108befc083990b5/FIX_260219_resonas_top_v1_0.jpg"}},"slug":"nca51sq","title":"株式会社りそな銀行","caption":"決済を起点に、銀行の未来をつくる","unpublishDateTime":"2026-03-18T23:59+09:00","publishDateTime":"2026-02-19T11:50+09:00","jobIds":[{"content":6359657}],"articles":[{"caption":"「預金」の重要性が高まっているからこそ、決済が重要","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/5IJ1MYVuv9WaEm5wzjjx9x/e4be35c3a983ff15bfe0be74cfe58e40/01_K4A7869_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"りそなホールディングス　DX法人部　法人決済推進室長 兼 りそな銀行　DX・決済ビジネス部　法人決済推進室長／西口 修平\\n\\n──りそな銀行の中で、「DX・決済ビジネス部」はどのような位置付けの組織なのでしょうか。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\nDX・決済ビジネス部は、2025年4月の組織改正で、企画と営業の法人ラインを統合してできた部署です。もともとは、商品やサービスの企画開発を担う「DX企画部」と開発したサービスをお客さまへ届ける「カスタマーサクセス部」に分かれていましたが、意思決定のスピード向上、お客さまへの価値提供力の強化を目指し、企画と営業が一体となったDX・決済ビジネス部として再編されました。\\n\\nDX・決済ビジネス部が扱う「キャッシュレス・DX」関連商品は、りそなグループの中期経営計画における「注力ビジネス」に指定されています。加えて現在は、金利環境の変化もあります。\\n\\n長らく低水準であった金利が上昇を始めたことから、改めて「預金」の重要性が高まっています。特に決済口座の預金は、お客さまとの取引が継続しやすい性質を持ち、安定した収益源となります。キャッシュレス決済サービスや法人向けDXソリューションを提供することで、企業の決済口座としてりそなを選んでいただき、結果的に預金獲得につながる。決済領域への注力は、「自然に預金が集まる仕組み」をつくることであり、りそな銀行の未来にとってインパクトの大きい仕事だと考えています。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──DX・決済ビジネス部の中で「法人決済推進室」が担う役割についてお聞かせください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n法人決済推進室は、2023年4月に設立された「法人決済分野の専門家集団」です。決済・DX領域のプロフェッショナルとして、主に営業店の担当者と連携。お客さまの潜在的な課題を掘り起こし、最適な決済手段を提案する「ソリューション提案型営業」を行っています。商品を売るのではなく、お客さまの経営パートナーとして携わることを心がけています。\\n\\nりそなグループが法人決済領域に注力している理由は、「顧客ニーズが急速に高まっているから」だと考えています。労働力人口の減少に伴う業務効率化やデジタル化への対応など、私たちが支援すべき領域は多岐にわたります。近年は、手形や小切手の廃止決定など商習慣も劇的に変化しており、キャッシュレス市場は今後さらに拡大していくでしょう。\\n\\nこうした時代の変化の中で、挑戦する企業の成長を伴走支援するのがりそなグループとしての役割です。私たちは決済を通じてお客さまの業務効率化や資金繰りサポートを行うことで社会的責務を果たし、その結果として安定した預金基盤を獲得することを目指しています。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/1yjFQicCD8h71DC2QCYA8D/46e7809599fbb933ad71ff188e62c018/02_K4A8008_resize.jpg"},"description":""},"caption":"あらゆる角度から総合的にお客さまへアプローチできる","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──金融分野には、カード会社や決済代行会社といった競合他社があります。その中で、りそな銀行の法人決済事業ならではの事業上の強みはどこにあるのでしょうか。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n2つあります。1つ目は、提案がスムーズに行えることです。りそなグループは約50万社の法人のお客さまとお取引があり、法人決済推進におけるメインターゲットは既にお取引を頂いているお客さまが中心です。そのため私たちは新規の接点づくりから始める必要はなく、取引窓口である営業店と連携することで、スムーズに決済ソリューションの提案に進めます。\\n\\n2つ目は、あらゆる角度から総合的にお客さまへアプローチできることです。一般的に銀行は、カード決済の加盟店業務（アクワイアリング）をグループ会社に委託するケースが多いのですが、りそな銀行は自社で免許を保有しているため、銀行取引の一環として提案が可能です。また、デジタルガレージ社およびJCB社との協業強化により、最先端のキャッシュレスソリューションを提供できます。そのため、ビジネスデビットカードの発行、店舗向けのキャッシュレス決済端末の導入など、幅広い決済ニーズにワンストップで対応できます。このように、さまざまな切り口からお客さまの課題解決に向けて動ける点が、大きな強みだと考えています。\\n\\n例えば、お客さまのもとへビジネスデビットカードのニーズに仮説をたて、実際に確認をおこなった際、お客さまにニーズがなくても、既存のキャッシュレス端末に課題認識を持たれているニーズをヒアリングし、この部分について提案を進めていくケースなどがあります。お客さまの課題に合わせて役立つ提案ができていると実感しています。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──法人決済推進室で働く魅力について教えてください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n2つあります。1つ目は、会社規模・業種など、幅広い取引先と携われることです。りそなグループの既存顧客基盤を活かせるため、大企業から中小企業まで多様な業界のお客さまと関わることができます。\\n\\n2つ目は、決済分野のプロフェッショナルとして成長できる環境があることです。決済領域の幅広い業務を経験してもらえるよう、営業だけでなく、商品企画・審査などさまざまな部門を経験できる機会があります。実際に、営業を一定期間経験した後、企画部門で活躍しているキャリア採用者もいます。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/6YWLFVWcraBx97D08o4y76/98576810ac4a668db129d57570a00f5c/03_K4A8013_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──キャリア採用で入社される方に期待することを教えてください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\nりそなグループは「顧客最適」を軸に据えています。様々な社会課題に対して挑戦する企業の成長を伴走支援する、まずはこの基本的な考え方に賛同してもらえる方が前提となります。\\n\\n経験・スキルの観点では、デジタルリテラシーが高く、決済業界での経験・知見のある方を求めます。決済ビジネスや金融DXは非常に変化が速く、幅広い金融サービスを扱う営業店は、この領域における本部の高い専門性を頼りにしています。\\n\\n加えて、営業職であることから、法人営業の実務経験がある方が望ましいです。ただ、法人営業の経験がなくても、お客さまや営業店担当者とコミュニケーションがしっかり取れる方であればご活躍いただけると考えております。さらにいえば、アウトバウンド営業が中心のため、受け身姿勢ではなく、お客さまごとに仮説を立て、営業店担当者を巻き込んで、能動的に動かしていくスキルも必要です。\\n\\n最後はりそなで挑戦したい、お客さまに喜んでもらいたい、という気持ちだと思います。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──読者へのメッセージをお願いします。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n決済ビジネスに携わりたいと考えたとき、多くの方が首都圏での勤務を想定されるかもしれません。りそな銀行は首都圏と関西圏で店舗数が約半々のため、首都圏でも関西圏でも、ご希望のエリアで大規模な決済ビジネスに携わることができます。また、りそな銀行はさまざな業種・規模のお取引先を担当できるため、やりがいを感じながら成長できる環境が整っています。カード会社やフィンテック企業などで培った知見を生かしたい方はぜひご応募ください。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]},{"caption":"さまざまなソリューションでお客さまに応えるため、カード会社から総合銀行へ","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/4KOLHSGq1ZrtLQvRrA5qQI/92083fa0cad1ae9a58c3feeaca9ad805/04_K4A7914_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"りそなホールディングス　DX法人部　法人決済推進室 兼 りそな銀行　DX・決済ビジネス部　法人決済推進室／小田 純平\\n\\n──前職での業務内容と、転職を意識されたきっかけについてお聞かせください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n前職はクレジットカード会社の営業職として、6年間勤務していました。百貨店での個人向け営業を経て、東北の支店では法人担当として、カードや加盟店の新規開拓に従事。その後、カード会社向けのカード業務・システム基盤の受託事業を担当し、複数のプロジェクトにおいて社内関連部署と連携しながら、顧客の要望や課題に応える形でソリューションを提供していました。\\n\\n経験を積む中で強く感じるようになったのが、お客さまからのご相談に対して提示できる手段の少なさです。カード会社という立場上、提案の幅はどうしても「カード決済」に限定されます。中小企業のお客さまから「振り込みの手間を減らしたい」「手形の運用をどうすべきか」といった相談をいただいても、解決策を持ち合わせておらず、「それは銀行さんに相談してください」とお返しするしかありませんでした。もっと幅広いソリューションでお客さまの悩みに応えたい、金融知識を深めてコンサルティング力を高めたいと考え、転職を決意しました。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──数ある金融機関の中で、最終的にりそな銀行を選ばれた決め手は何だったのでしょうか。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n1つ目は、「総合金融サービスならではの解決策の幅広さ」です。前職のようにカード決済に限定されず、目の前のお客さまのお困りごとに対して、多種多様な手段から最適な解決策を提案できる点に強くひかれました。\\n\\n2つ目は、中小企業の支援にも注力していることです。りそな銀行は、都市銀行としてのリソースを持ちながら、地場の中小企業をきめ細かくサポートしています。今後成長を遂げる企業を一番近くで支えられる環境に、大きな魅力を感じました。\\n\\n3つ目は、自分自身の可能性を広げられると確信したからです。りそなのパーパスである「金融＋で、未来をプラスに。」の行動指針の1つである「金融の枠にとどまらない発想」を実践していれば、自分のキャリアも自然と広がるのではないかと考えました。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/37ea3UQPwqgxGHNmHjve1W/63efce6ee91661639ba1b4d05efd0bfb/05_K4A8001_resize.jpg"},"description":""},"caption":"企業活動の根幹を支える「決済」だからこそ、面白い","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──現在の具体的な業務内容をお聞かせください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n法人決済推進室で、法人用インターネットバンキングや法人カードといった決済サービスの拡販に向けた提案・サポートを担っています。\\n\\n具体的には、営業店の担当者と連携し、個々のお客さまの課題に合わせた解決策を提案します。営業店からトスアップされた案件に対応するだけでなく、こちらからアプローチを働きかけることもあります。その後、営業店担当者のお客さま訪問に帯同して最適な決済スキームをご提案し、導入後の活用フォローまで一貫して行います。現場で上がった「もっとこんな機能が欲しい」といった声を企画部門にフィードバックし、商品開発に生かすのも大切な役割です。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──これまでに手がけた案件の中で、印象に残っているものを教えてください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\nある介護施設での事例が印象に残っています。各施設で細かな経費が発生し、社員による立て替えが頻繁に行われていました。そこで、各施設で発生する経費の支払いに当社カードを導入。これにより、キャッシュレス化と立て替え頻度の減少を実現し、さらにキャッシュバックによる経費削減効果も得られました。\\n\\nその後、同じお客さまから「利用者さまからの入金管理に苦労している」というご相談をいただいたのです。当時は振り込みによる回収だったため、利用者さま側にも手数料が生じており、不満の声が上がっていたのが課題でした。そこで、口座振替のスキームを組み合わせた複合的な提案を行ったところ、お客さまと利用者さまの双方に喜んでいただくことができました。一つの手段に縛られず、お客さまをトータルでサポートする。まさに私がやりたかった仕事です。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/6gMAbdKPHjVDcIUHyf4gs4/94ad9f4d8e7cd919423e68f9b099805c/06_K4A7817-_1__resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──最後に、小田さまと同じように、「もっとお客さまの役に立ちたい」とジレンマを感じている方や、新しい一歩を踏み出そうとしている方に向けてメッセージをお願いします。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n決済の世界は今、大きな変革期にあります。業界全体の進化が非常に速いため、自らの挑戦次第でどこまでも成長できるフィールドです。また、企業活動の根幹である「お金の流れ」を支えるこの領域は、深く関わるほどにビジネスの本質が見え、自分自身の視野が広がっていく奥深さがあります。\\n\\nもし今、現在の環境にジレンマや迷いを感じているのなら、ぜひその迷いごと一歩前へ踏み出してみてください。変化の多い業界だからこそ、あなたの挑戦が価値になるはずです。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]}]}},"pageContext":{"slug":"nca51sq","company":{"image_path":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/3593_1415755797563.jpg","name":"株式会社りそな銀行","id":"3593"},"jobs":[{"income":"800万～1200万","locationNames":["東京都","大阪府"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["銀行・信託銀行"],"companyName":"株式会社りそな銀行","title":"23－43【りそな銀行】DX法人部　法人決済推進室/決済商品の提案営業（支店と協力した営業体制）※りそなHD出向","inclusion":false,"companyId":3593,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/3593_1415755797563.jpg","jobCategories":["法人営業","法人営業","代理店営業・パートナーセールス"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"【りそなグループについて】\r\nりそなグループはりそな銀行、埼玉りそな銀行、関西みらい銀行・みなと銀行からなるグループ銀行です。国内の5大銀行グループの一角を占め、日本の商業銀行の中で唯一フルラインの信託業務を併営しています。ワンストップでの幅広いソリューション提供を通じ、お客さまから最も支持される金融サービスグループを目指しています。\r\n「会社の将来を後継者に託したい」「豊かな老後生活を送りたい」。この国には、色々な想いが詰まっています。そんな想いを受け止め、りそなグル－プは業界の様々な常識を変えてきました。2020年、2021年には持株会社・りそなホールディングスが２年連続銀行で唯一「デジタルトランスフォーメーション（DX）銘柄」に選出。「金融＋で、未来をプラスに。」りそなグループの挑戦は幅広いフィールドへと広がっています。\r\n\r\n【募集背景】\r\n銀行を取り巻く環境が激変するなか、当社ではこれからの時代に必要とされる新しいビジネスの創造を目指しております。\r\nそのなかでも決済関連ビジネスについては個人・法人問わず既存ビジネスの拡大および新規ビジネスの立ち上げを進めており、2024年度も複数の取扱い商品が増加しています。特にクレジットカードを中心とする、キャッシュレス分野については、BtoC向けニーズの多様化。BtoB向けの潜在的ニーズの発掘と、専門的な知見が増々必要となっております。今後もさらに高い目標を目指し、支店社員と共にりそなグループの取引企業に対する専門分野での提案活動・売上拡大を担っていただける方を募集します。\r\n\r\n【配属部署】\r\nりそなホールディングス　DX法人部\r\n（兼：りそな銀行　DX・決済ビジネス部　法人決済推進室、埼玉りそな銀行　法人部）\r\n\r\n法人決済推進室は東京・大阪で70名が在籍しており、そのうち新卒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