{"componentChunkName":"component---src-templates-public-advert-js","path":"/public-advertising/allbtd5/","result":{"data":{"contentfulOpenRecruitment":{"metaTitle":null,"metaDescription":null,"companyId":"350","companyImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/651AupkMHJrfZU9ul9LEbc/669c21e0eb11144495ae4f5607967de5/default_logo.png"}},"description":{"description":"すべての喫煙者にとって最もよいのは、禁煙です。喫煙を継続する意思のある方にとって、加熱式たばこ製品は、リスクがないわけではないものの、紙巻たばこの喫煙を継続するよりもより良い選択です。その先駆者であり、日本国内の加熱式たばこカテゴリーでシェアを誇るのがフィリップ モリス インターナショナルのIQOSです。同社の営業組織であるナショナル・フィールドセールスの魅力、キャリアパスなどについてご紹介します。"},"ogpImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/2jBamilcai376uXbZuFhFw/3aef173d9565462fca6aa1060eac56fd/260219_pmi_top_v3_0_FIX.jpg"}},"slug":"allbtd5","title":"フィリップ モリス ジャパン合同会社","caption":"「煙のない社会」実現へ。業界の常識を覆す大胆な挑戦を","unpublishDateTime":"2026-03-18T23:59+09:00","publishDateTime":"2026-02-19T11:50+09:00","jobIds":[{"content":5263378},{"content":5251717},{"content":4232072}],"articles":[{"caption":"「煙のない社会」へ。高いオーナーシップで市場を切り開く","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/1h60D0w4qzfgiXP8amnkXm/737bb8ed0dccd8851b1683531b15b5a7/01_20251202-3_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"ディレクター・ナショナルフィールドセールス／中田 啓\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──はじめに、フィリップ モリス ジャパンの事業概要を教えてください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n当社は、日本のたばこ市場で大きなシェアを持つ企業であり、全世界共通のビジョンとして「煙のない社会」の実現を掲げています。これは、喫煙を継続する意思のある20歳以上の喫煙者に対し、加熱式たばこのような燃焼による煙の出ない製品への切替えを促進することで、リスクがないわけではございませんが、たばこを吸う人も吸わない人も心地良く過ごせる社会の実現を目指すものです。\\n\\nこのビジョンを実現すべく、2014年には、当時の業界にとって革新的な製品であった加熱式たばこデバイスを世界に先駆けて日本でローンチし、ゼロから新たな市場を創出してきました。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──中田さんが統括するナショナル・フィールドセールスはどのような役割を担っていますか。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n東日本、首都圏、関西中部、西日本の4つのリージョンで営業活動を推進する組織で、大きく2つの役割を担っています。一つは、販売網の確立です。20歳以上の喫煙者が不便を感じることなく当社のたばこ製品を購入できるための強固な販売網の構築に尽力しています。例えば、主要な販売チャネルであるコンビニでは、全国の店舗を1店舗ずつ巡回し、新製品の導入やプロモーション活動を展開しています。\\n\\nもう一つは、加熱式たばこの直接販売を通じた啓発活動です。紙巻たばこの習慣や味わいを好む20歳以上の喫煙者には、加熱式たばこへの切替えはハードルが高いと感じられる方もいらっしゃいます。そこで、私たちが直接加熱式たばこの利点や使い方をお伝えし、より良い選択の後押しをすることで、「煙のない社会」の実現に貢献しています。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/3J7tRfEwRgLe7pboSb6L2v/625bb15ba19a64a5fb90a21365dbca7f/02_sashikae_20251202-46_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──ナショナル・フィールドセールスの組織の特長や強みを教えてください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n各メンバーが自ら考え、行動することができることが最大の強みです。当組織では、働く時間や販売場所を現場で柔軟に選定できるよう、大幅な権限移譲を行っています。これにより、本社からは見えにくい地域特有の販売機会をメンバーが自ら発掘し、迅速にアプローチできています。現地にいないと知りえないような小さなローカルイベントで予想以上に良い成果が出ることもよくあります。\\n\\n同時に、私たちマネジメント層は、大きな裁量が「働きすぎ」や「過度な競争」につながらないようガバナンスとガイドラインの整備に尽力しています。自由と規律の両輪が、組織力と競争優位性を高めると考えています。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/4kkBXX7sXcoTYORuXOAQXP/bc2243bc20a29b77e916e4b309ee0e01/03_20251202-22_resize.jpg"},"description":""},"caption":"たばこ業界のイメージを覆す、先見性と挑戦のカルチャー","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──続いて中田さんのキャリアについて教えてください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n私はキャリア入社後、ナショナル・フィールドセールスのユニットスーパーバイザーを経て、本社の法人営業部門へ異動しました。その後、香港で1年間、アジアの各拠点に営業戦略を落とし込む仕事に携わり、帰国後はナショナル・フィールドセールスの首都圏のリージョナルマネージャーや本社のコマーシャル部門のヘッドを経験し、現職に就きました。\\n\\nキャリアの最大の転機は香港での経験です。当社グループにおいて香港はアジアリージョンの中核拠点であり、営業戦略の上流のプランニングに携わりました。そのなかで、単に数字を追うだけでなく、「製品に込められた開発背景やこだわりを、正しく市場や20歳以上の喫煙者に伝える」ことこそ、フィールドセールスの重要な使命であると理解しました。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──記事の読者にメッセージをお願いします。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\nたばこ業界に対し「斜陽産業」や「企業体質が古い」といったイメージを持つ方がいるかもしれません。正直、私自身は非喫煙者ということもあり、入社前はそうした懸念を抱いていました。しかし、そのイメージは入社後に良い意味で大きく裏切られました。ゼロから加熱式たばこのカテゴリーを創出し、市場を牽引してきた実績が物語る通り、「先見性を持ち、より良い未来を創るために大胆な挑戦を続けている」企業だったからです。\\n\\n「良い製品だ」と評価され、それが市場に伝播し、さらに20歳以上の当社製品のユーザーが増えていく。その過程は本当に楽しいですし、自分たちが会社の成長をドライブさせているという確かな手応えがあります。革新を続ける当社では、多様化する20歳以上の喫煙者のニーズを捉えていくために、現製品以外の煙の出ない製品を取り扱う日が近い将来訪れると考えています。そうした変化を楽しみながら、オーナーシップを持って営業活動をしたい方に参画していただきたいです。\\n\\n私がたばこ業界未経験だったように、業界経験は問われません。営業手法を体系的に学べる研修制度に加え、OJTによる実務フォローなど手厚いサポート環境があるので、ぜひ安心して飛び込んでほしいです。未経験からプロフェッショナルへと成長できるチャンスが、ここにはあります。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]},{"caption":"活躍のフィールドは無限大。フィールドセールスとして働く魅力","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/OQLUxj2X2QpEwQi34GtBZ/b55ab15908d39a88145e06a380666ca5/04_sashikae_20251202-36_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"東日本リージョン リージョナルマネージャー／金 武永\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──金さんのこれまでのキャリアをお聞かせください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n2010年に当社に入社し、ナショナル・フィールドセールスのフィールドエグゼクティブとして約2年間の営業経験を積んだ後、免税部門や法人営業部門に異動しました。その後は、当時発売されたばかりだった加熱式たばこデバイスの販路開拓を担うチームのマネージャーを務め、本社のコンシューマー・エクスペリエンスやコマーシャル・プランニングの部門を経て、再びナショナル・フィールドセールスに戻りました。\\n\\n当組織では東日本リージョンの営業戦略立案やビジネス分析を担当するチームのマネージャーを担当した後、2025年11月より東日本リージョンを統括するリージョナルマネージャーとして、組織を含めた全体戦略の立案や実行の指揮を担っています。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──現在統括されている東日本リージョンの概要を教えてください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n東日本リージョンは、北海道から千葉県までを担当エリアとし、当社製品の販売網拡充と20歳以上の喫煙者へ加熱式たばこデバイスの直接販売を担う営業組織です。\\n\\n広範囲かつ季節要因が複雑に絡むエリアを担当するため、例えば降雪地域では屋内施設での活動に注力するなど、エリア特性に応じた営業戦略を実行しているのが特徴です。営業活動は直行直帰を基本としていますが、上司との同行、OJTやチーム単位での販売活動もありますし、会議でのナレッジ共有も積極的に行われており、メンバーが孤立することなく切磋琢磨できる体制を整えています。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/6WKqTwIohy75DYcdJKFC1f/2fa11fc06a5829fceb2a45de0557adbe/05_20251202-85_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──フィールドセールスで得られるやりがいは何ですか。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n販売店や20歳以上の喫煙者との距離が近く、自分自身の取組みの成果が目に見える点が何よりのやりがいです。\\n\\nまたフィールドセールスで身に付けたスキルは、あらゆる領域で生かせるのも魅力です。私は以前、加熱式たばこ製品の新規販路を開拓する際に、「家電量販店における、IQOSのプレゼンスを確立する」というミッションを与えられました。取引実績のないところからのスタートで、商慣習も異なるため当初は苦労しましたが、約1年をかけて商談を成立させました。\\n\\nこれは、フィールドセールス時代に培った「多種多様な販売店や20歳以上の喫煙者のニーズを的確に捉え、提案する力」があったからこその成果だと感じています。現場で磨いた顧客志向の視点は、どの領域でも生きる強力な武器になるのです。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/V3MOlnxeXUQN0blK6tFFQ/9fd9b98422c6ba4df01b18ee25fe478d/06_20251202-28_resize.jpg"},"description":""},"caption":"斬新な発想で、営業現場にイノベーションを起こしてほしい","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"nodeType\":\"document\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"paragraph\",\"data\":{},\"content\":[{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──入社後に描けるキャリアパスを教えてください。\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\n決まったレールはなく、個人の意志とスキル次第で多様なキャリアパスが開かれています。具体的には、ナショナル・フィールドセールスの組織内で昇格する縦のキャリア以外に、本社の他部門を経験する横のキャリアを歩むことも可能です。また、営業活動を極めるスペシャリストの道もあります。実際に、ディストリクトマネージャーを経てリージョンの営業戦略立案を担った後、本社の法人営業部門に移り大手コンビニエンスストア・チェーンを統括するシニアポジションへ昇格した事例もありますね。\\n\\nキャリア支援としては、社内公募や、他部門の業務を体験できる短期インターンシップ・プログラムなどがあります。「自分でキャリアを切り開く」という意志があれば、さまざまなチャンスを得られますし、可能性は無限大です。私自身も「多様な経験を積んで成長したい」と希望を伝え続けたことで、複数部門を経験でき、自身のビジョンを明確にできたからこそ今があります。\\n\\n\",\"marks\":[],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"──求める人物像やスキルについてお聞かせください\",\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"data\":{}},{\"nodeType\":\"text\",\"value\":\"\\n\\nナショナル・フィールドセールスでは、複数のポジションで採用を行っています。ポジションにより求められる要件は異なります。まずディストリクトマネージャーには、リーダーシップはもちろん、戦略的思考とそれに基づく結果のデリバリー、そして組織の統制力を求めます。次に、ユニットスーパーバイザーには深い戦略理解とそれを現場の活動へと落とし込む高いコミュニケーション能力が、フィールドエグゼクティブには日々の営業活動に対し失敗を恐れず取り組める前向きな姿勢と実行力が求められます。\\n\\nただ、共通して求めたいのは「変革を起こす」マインドです。加熱式たばこ製品の発売から10年以上が経過し、市場における競争が激化しているなか、今なお紙巻たばこに強い愛着をお持ちの20歳以上の喫煙を継続する意思のある喫煙者に加熱式たばこへと切り替えていただくためには、販売店や喫煙者に最も近い存在であるフィールドセールスが先陣を切り、従来のアプローチに変革を起こすことが不可欠です。\\n\\n私たちが思いつかないような斬新な発想と手法で、組織にイノベーションを起こしてくださる方をお待ちしています。\",\"marks\":[],\"data\":{}}]}]}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]}]}},"pageContext":{"slug":"allbtd5","company":{"image_path":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/350_1485421302418.jpg","name":"フィリップ・モリス・ジャパン合同会社","id":"350"},"jobs":[{"income":"500万～700万","locationNames":["神奈川県","東京都","埼玉県","千葉県","福岡県","茨城県","愛知県","静岡県","富山県","大阪府","京都府","兵庫県","熊本県","大分県"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["日用品","その他"],"companyName":"フィリップ・モリス・ジャパン合同会社","title":"フィールド エグゼクティブ（Field Executive）－ ナショナル フィールドセールス","inclusion":false,"companyId":350,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/350_1485421302418.jpg","jobCategories":["法人営業","個人営業","ルートセールス・渉外・外商"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"フィールド エグゼクティブ - “IQOSの市場拡大をリードする、戦略的な営業ポジション”\r\nフィールド エグゼクティブは、単なる営業・販売担当ではありません。\r\n担当エリアの市場をどう拡大し、どれだけ20歳以上のIQOSユーザーを増やすか――。\r\nあなた自身の戦略と行動が、数字としてダイレクトに返ってくる“営業の醍醐味”を味わえるポジションです。\r\n\r\n紙巻たばこから加熱式たばこデバイスへ。\r\n業界が大きな転換期にある今、市場を動かすフロントラインとして成果を創り出せる環境があります。\r\n\r\n【この仕事が営業として面白いポイント】\r\n1. 裁量の大きさ：自分の戦略で市場をつくれる\r\n・エリアごとの成長戦略の設計\r\n・店舗ごとの施策立案\r\n・イベントでの訴求方法の最適化\r\n成果までの道筋を自分で描き、実行できます。\r\n\r\n2. 交渉力・提案力が磨かれるマルチ・チャネル営業\r\n・BtoC（イベント等での20歳以上のユーザー獲得）\r\n・BtoB（企業への喫煙環境改善提案）\r\n・リテール営業（コンビニなど、たばこ販売店への売り場づくり提案）\r\nさまざまな相手との交渉を経験し、営業として確実にスキルアップできます。\r\n\r\n3. 市場成長をけん引する“使命感”\r\n加熱式たばこ市場はまだまだ成長フェーズ。\r\nIQOSの認知拡大・利用促進は、これからの市場を大きく左右します。\r\n自分の成果がブランド成長に直結する体験ができます。\r\n\r\n【具体的な業務内容】\r\n■ IQOSおよび自社製品の販売促進・ユーザー獲得営業\r\n・20歳以上の喫煙者への製品説明・体験提案\r\n・イベントでの訴求戦略の策定と実行\r\n・IQOSへの切り替え促進による20歳以上のユーザー獲得\r\n\r\n■ 小売店（コンビニ・スーパー等）への営業アプローチ\r\n・新製品の紹介と導入交渉\r\n・売り場改善提案（棚割り、販促物の提案など）\r\n・店舗スタッフとの関係構築・プロモーション浸透\r\n→ 売上拡大のためのパートナーシップ構築が中心\r\n\r\n■ 企業へのBtoB営業\r\n・喫煙環境に関するヒアリング\r\n・IQOS導入による改善提案\r\n・社内セミナーの案内や実施フォロー\r\n\r\n\r\n ","id":5263378},{"income":"応相談","locationNames":["東京都","神奈川県","埼玉県","千葉県","茨城県","愛知県","静岡県","大阪府","京都府","福岡県"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["日用品","その他"],"companyName":"フィリップ・モリス・ジャパン合同会社","title":"ユニット スーパーバイザー （Unit Supervisor） － ナショナル フィールドセールス","inclusion":false,"companyId":350,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/350_1485421302418.jpg","jobCategories":["法人営業","個人営業","ルートセールス・渉外・外商"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"ユニットスーパーバイザー（Unit Supervisor） — 煙のない社会をリードするフィールドセールスの中核ポジション\r\n\r\n【このポジションの魅力】\r\n✓戦略 × 現場の両軸を担う“ビジネスリーダー”として、ユニットの成長に直接貢献\r\n✓チームメンバーの育成・コーチングを通じて 組織をつくる経験が得られる\r\n✓複数のステークホルダーと関わり 高度な交渉スキル・戦略遂行力を磨ける\r\n✓社内プロジェクトにも携わり、キャリアの幅を広げられる環境あり\r\n\r\n\r\n1. ポジション概要（Purpose of the Role）\r\n当社が掲げる「煙のない社会」の実現。その未来を現場から力強く推進するのが、このユニットスーパーバイザーの役割です。\r\n本ポジションでは、ユニットの戦略立案から実行までをリードし、ビジネスKPIの達成に向けてチームを牽引します。\r\nまた、メンバー育成・組織力強化にも直接関わり、ユニットの成長を支える重要なポジションです。（※メンバーマネジメントあり）\r\n\r\n2. 主な職務内容（Key Responsibilities）\r\n①  ユニット戦略・計画の策定および遂行\r\n・ユニットの戦略・計画を立案し、目標達成に向けて統括\r\n・ユニットの課題の特定・分析に基づく改善施策の策定・実行\r\n\r\n②セールス活動の管理\r\n＜進捗管理・再計画＞\r\n・セールス活動のアクションプランの策定・実行\r\n・KPI進捗管理、メンバーへのフィードバック\r\n・決定したアクションの管理・サポート\r\n\r\n③ PMI製品の取り扱い促進活動の管理\r\n＜進捗管理・再計画＞\r\n・KPI進捗のモニタリング\r\n・ユニット会議などで決定された活動の実行管理\r\n＜活動実行＞\r\n・地域・地区のパートナー企業と積極的に交渉し、関係構築を推進\r\n\r\n④ 他部門との協働\r\n・スムーズな業務遂行のため、関係各部門との協業・協働\r\n\r\n⑤ コンプライアンスおよび労働環境整備\r\n・内部規程・法令遵守を徹底し、メンバーへの指導を実施\r\n・安全かつ健康的な労働環境の構築\r\n・事故、ハラスメント等の未然防止策を徹底\r\n・メンバーの活動監査と違反抑止に努める\r\n\r\n⑥ 組織開発・人材マネジメント\r\n・人事と連携し、最適な人材の採用\r\n・目標設定、トレーニング機会の提供、コーチング、評価、フィードバック\r\n・パフォーマンス課題への対応と改善支援\r\n・チーム内タレントの発掘とキャリア開発プランの策定・実行\r\n","id":5251717},{"income":"応相談","locationNames":["東京都","神奈川県","埼玉県","千葉県","大阪府","京都府","兵庫県"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["日用品","その他"],"companyName":"フィリップ・モリス・ジャパン合同会社","title":"ディストリクト マネージャー（District Manager）  / 営業マネージャー 　‐ ナショナル フィールドセールス","inclusion":false,"companyId":350,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/350_1485421302418.jpg","jobCategories":["法人営業","個人営業","営業企画"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"【Why Join Us as a District Manager?】\r\n・Lead a high‑impact team driving regional growth\r\n・Influence both innovative Heat‑Not‑Burn products and established brands\r\n・Strong career development opportunities\r\n・A culture built on autonomy, empowerment, and continuous learning\r\n\r\n《Key Responsibilities》\r\n■District Strategy & Execution\r\n・Develop and implement the District Plan aligned with regional strategies\r\n・Set clear monthly objectives and communicate them to the team\r\nIdentify issues, analyze root causes, and implement solutions\r\n\r\n■KPI & Performance Management\r\n・Achieve sales, distribution, quality, and organizational KPIs\r\n・Monitor progress and adjust plans when necessary\r\n・Provide timely coaching and feedback\r\n\r\n■Cross‑functional Collaboration\r\n・Share market insights and contribute to improving Field Sales effectiveness\r\n\r\n■Category Responsibilities\r\n・Heat‑Not‑Burn: Drive sales performance through B2B and other initiatives\r\n・Traditional Cigarettes: Ensure strong distribution and brand presence\r\n\r\n■Resource & Team Management\r\n・Manage District budget, tools, and personnel\r\n・Recruit, onboard, coach, and evaluate team members\r\n・Support performance improvement and develop high‑potential talent\r\n\r\n■Compliance & Work Environment\r\n・Ensure compliance with policies and regulations\r\n・Maintain a safe and healthy work 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