{"componentChunkName":"component---src-templates-public-advert-js","path":"/public-advertising/5hszyor/","result":{"data":{"contentfulOpenRecruitment":{"metaTitle":null,"metaDescription":null,"companyId":"5580","companyImage":null,"description":{"description":"大きな転換期を迎えている日本の製造業において、DX推進の旗手として業界変革をリードするダッソー・システムズ株式会社。同社はその幅広い製品群で業務プロセスを一気通貫でカバーし、国内自動車メーカーをはじめとした製造業のリーディングカンパニーに広く導入されています。顧客に「変革の体験」を提供する──そんな営業の醍醐味と、多様な人材が活躍する同社の環境について、自動車営業部を統括する塚原秀樹氏にお話を伺いました。"},"ogpImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/7oJjUTxuWT3khpoUpgzD1I/870cb9889bd9024e525203f3642366d0/260416_3ds_top_v3_0_FIX.jpg"}},"slug":"5hszyor","title":"ダッソー・システムズ株式会社","caption":"製造業エンタープライズセールスの領域で築くキャリアの魅力","unpublishDateTime":"2026-05-13T23:59+09:00","publishDateTime":"2026-04-16T11:50+09:00","jobIds":[{"content":7680756},{"content":7680815},{"content":6675753},{"content":3267036},{"content":7680922},{"content":6704631},{"content":3714909},{"content":7905409},{"content":5958651},{"content":4526168}],"articles":[{"caption":"製品ではなく「変革」を届ける。製造業DXをリードする営業の本質","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/6htCZp5nyKOiVuTu4Uc8Rh/0fc6e1d55806f63863819d3ee4c6dcf3/01_20260313-7_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"ダイレクトエンゲージメント営業統括本部 自動車営業部 Senior Sales Director／塚原 秀樹\\n\\n──塚原さんが率いる自動車営業部の組織構成と、担っているミッションについて教えてください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n私が統括しているのは、日本の基幹産業である自動車メーカー各社を担当する営業部門です。ダッソー・システムズにとって自動車業界は航空宇宙・防衛産業と並び、売上の割合が大きく最も注力している領域の一つです。\\n\\n販売形式は直販営業とパートナー経由で販売に大きく分かれています。直販営業の中にはさらに製品特化型のブランドセールス部門と、お客様との総合窓口となるダイレクトエンゲージメント部門があります。私はそのダイレクトエンゲージメント部門の自動車営業部門を率いています。\\n\\n私たちのミッションを一言で言えば「自動車業界のお客様の成功に貢献する」です。単にソフトウエア製品を売るのではなく、お客様にとって本当に意味のある変化をご実感いただきたい。当社が提供するプラットフォーム「3DEXPERIENCE」の名の通り、お届けするのは変革のEXPERIENCE（体験）です。この考えが当社最大の特徴だと考えています。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──自動車業界のお客様にとっての「意味のある変化」とは、どういうものでしょうか。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n今、自動車業界は「100年に一度」と言われるほど大きな変革期を迎えています。メーカー各社がかつて「世界を相手にして、勝つか負けるか」という競争のフェーズにいたのが、今は「生き残れるかどうか」という生存戦略のフェーズへと変わりました。実際に事業の見直しを迫られているメーカーも出てきています。\\n\\nこうした極めて困難で不透明な状況の中、お客様が本質的に求めているのは、新しいシステムそのものではなく、「山積する経営課題をどう乗り越えるか」という問いへの答えです。だからこそ私たちは、製品を売り込むのではなく、お客様の経営や事業の方針に深く入り込み、ともに未来を構想する「パートナー」でなければいけないと考えています。\\n\\n時には、お客様が利益を出しにくい苦境にある際、新規提案ではなく「既存契約を見直す」といった、お客様の痛みに寄り添う提案をすることもあります。目先の売上より、長期的な信頼を優先する。それが私たちのスタイルです。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/5kjha9MdSJ3vWRde6nLQpy/686bb374030cc5740213dd38b08cb012/02_20260313-29_resize.jpg"},"description":""},"caption":"圧倒的なポートフォリオを武器に、経営課題をワンストップで解決","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──一般的なソフトウエア営業とはまったく異なる動きになりそうですね。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\nまさにその通りです。私たちの製品は設計から製造プロセスを一気通貫でカバーする幅広いラインアップを持っているので、お客様が実現したい、あるいは変革していきたい業務領域をほぼフルスコープでご提案できます。\\n\\n近年、日本の自動車業界では、複数のベンダーから調達して自社でプロジェクトマネジメントをするよりも、ワンストップで信頼できる一社に任せたいというニーズが非常に強くなっています。しかも、スクラッチ（要望に合わせてシステムを作る）ではなく、世界中の成功事例が凝縮された標準機能、いわゆる「アウト・オブ・ザ・ボックス」を取り入れて変革を加速させる考え方も主流になっています。私たちは、グローバルでのベストプラクティスを「型」として提供することで、お客様が最短距離で成果を出せるよう支援できるのです。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──まさに、お客様の経営課題を一緒に解決していくパートナーとしての役割ですね。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\nはい。だから、自然と経営者レベルとの対話が増えていきます。ソフトウエア導入だけでなく、お客様の業務プロセスそのものを変えていく提案をするわけですから、現場担当者にとどまらず、意思決定権を持つ経営層を巻き込むことが不可欠になってくるのです。\\n\\n一般的に、一営業担当者が大手メーカーの経営層と直接対話する機会は稀ですが、当社には長年築き上げてきた強固なリレーションがあります。経営者の悩みを聞き、学び、それに対してソリューションという武器を以って提言を行う。この経験は、営業職としての市場価値を飛躍的に高める、この仕事ならではの醍醐味と言えるでしょう。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──そういった経営層との信頼関係は、どのように築いていくのでしょうか。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n私たちのお客様は長い歴史を持つ既存のパートナーが多く、その信頼関係の上でお客様のエグゼクティブと定期的に対話する場を設けています。そこから新たな経営課題や悩みを引き出し、新しい提案につなげていくというのが基本的な流れです。\\n\\nその信頼関係を築く上で私が最も大切にしているのは、いかにプリセールスの段階で、お客様に価値をご理解いただくかです。契約前の提案活動期間であっても、お客様の社内起案資料やROI（投資対効果）の設計を一緒に行うこともあります。\\n\\nビジネスとはGIVE & TAKEのGIVEから始めるべきだと思っています。私たちが先に利益を得るのではなく、お客様に価値を体験していただいて、その結果として私たちが対価を得る。その順番を大切にしています。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]},{"caption":"好奇心がキャリアをつくる。多様な人材が活躍する理由","sections":[{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/3987gyqWBSF86ahGQLREP5/872e9ef40ff8a5abeb5083f9a2bb33fb/03_20260313-49_resize.jpg"},"description":""},"caption":null,"relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──塚原さんご自身も、ダッソー・システムズへ転職されています。貴社への入社を決めた理由をお聞かせください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n私は今年で60歳を迎え、第一線で働けるのはあと5年間となりました。「自身のキャリアの集大成として、何を残すべきか」を考えたとき、至ったのは「人材を残したい」という結論だったのです。\\n\\nこれまでの環境では数字責任が最優先となり、じっくりと人を育てるための裁量は限られていました。ふと振り返ったとき、自分が残せたものは業績だけで、人材を残せなかったことに気づいたのです。その時にダッソー・システムズは、私に「次世代を担う営業組織の構築」というミッションを託してくれました。\\n\\n日々お客様とやりとりして感じるのは、どの企業も次世代リーダーの育成に本気で力を入れているということ。それは私たちも同じです。業界全体を俯瞰し、各社の経営層とも対等に渡り合える「本物の営業」を育てたい。その思いを実現できる場所がここだったのです。実際に入ってみて、任せてもらえる裁量ややりがいは期待以上でしたね。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──ダッソー・システムズで働くことで、具体的にどのような経験やスキルが身につくのでしょうか。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n大きく二つあると考えています。まず挙げられるのが、お客様の経営層を巻き込んだ大きなビジネスへの参画による「視座の高さ」です。お客様の意思決定プロセスの核心部に入り込む経験を通じて、物売りではない「ビジネスプロデューサー」としての視点が身につくはずです。\\n\\nもう一つ大きいのが、専門性の掛け合わせによる市場価値の向上です。ソフトウエアセールスやコンサルタント出身の方であればその経験に製造ドメインという専門性が加わり、自動車や製造業界出身の方であればソフトウエアの知見やエンタープライズセールスのスキルが身につきます。これらは、どこへ行っても通用する「一生モノ」の価値になるはずです。\\n\\n加えて、当社は自動車業界で非常に大きなプレゼンスを持ち、お客様から頼りにされるパートナーとして認知されています。そのメンバーとして活動することで、自動車業界における自分自身のポジショニングも確立されていくでしょう。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null},{"videoId":null,"videoCaption":null,"sectionImage":{"file":{"url":"//images.ctfassets.net/z0fga8sh0trw/1GuPT3LgFNb5vtIJnutQ6b/03fa08b5012e90d2637a28def9fdbb4c/04_20260313-43_resize.jpg"},"description":""},"caption":"これから勝ち抜く組織をともに作る、熱意ある仲間を募集","relatedSlug":null,"description":{"description":"{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──貴社では、どのような経験やバックグラウンドを持つ人材が多いのでしょうか。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\n驚くほど多様です。前職が自動車メーカーだった方、部品サプライヤーで営業をしていた方、ソフトウエアではなくハードウエアの営業だった方、コンサルタント出身の方など、バックグラウンドは問いません。\\n\\n実際に、IT未経験で部品サプライヤーから転職してきたメンバーが、今ではエース級として活躍しています。本人はシステム提案の経験こそありませんでしたが、現場の苦労を知っているという強みに加えて、貪欲に学ぶ姿勢がありました。不足しているスキルは、OJTやチームのサポートでいくらでも補えます。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──会社のカルチャーについても教えてください。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\nダッソーは一言で言うと「自由な会社」です。ただ、自由というのは難しい言葉で、責務を果たして初めて自由と言えるわけです。細かなマネジメントは行わないので、自分で考えて動いて結果を出せる方にとっては最高の環境といえます。\\n\\n何事も、自分から興味を持って動ける方はどんどん成長していきます。私が採用において最も重視するのも「物事に対して自ら興味を持てるかどうか」です。業界や職種の経験があっても物事に関心を持たない人より、経験は少なくても好奇心が旺盛で本気で成長したいという意欲のある人の方が、人材として魅力的ですね。\\n\\n私自身の役割も、答えを直接教えることではなく、気づきを促すことだと思っています。「こうしたらどうか」とアドバイスをしながらも、本人が自らその背景や答えを導き出し、やり遂げた経験として積み重ねていく。そういうマネジメントに心血を注いでいます。\\n\\n\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"──最後に、記事を読んでいる方へのメッセージをお願いします。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"\\n\\nぜひ「会社を一緒に作っていく」という感覚で来ていただきたいです。\\n\\n私はよく、これからの時代にあるべき組織の形として「ハイブリッドカー」を例に出します。ご存じのように、ハイブリッドカーはガソリンと電気の長所を掛け合わせた性能を持ち、世界中で支持されています。組織も同じで、これまで製造業、とりわけ自動車業界の発展を支えてきたベテラン世代の経験と、これからを担う新しい世代の感性やリテラシーが融合したとき、本当に強い組織が生まれると思っています。\\n\\nダッソー・システムズの社風に少しでも興味を持っていただき、製造業、ソフトウエア、セールス職のうちいずれかの経験をお持ちなら、まず扉をノックしてみてください。すべての経験が十分でなくても、社内のプロフェッショナルたちが全力でサポートします。決して楽な環境ではありませんが、「日本の製造業に貢献したい」「本気で成長したい」という方にとっては最高の職場だと、自信を持ってお伝えします。熱意を持つ方とともに働けることを、心より楽しみにしています。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"document\"}"},"relatedOpenRecruitment":null,"relatedOpenRecruitmentEndWording":null}]}]}},"pageContext":{"slug":"5hszyor","company":{"image_path":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5580_1454045999469.jpg","name":"ダッソー・システムズ株式会社","id":"5580"},"jobs":[{"income":"1000万～1300万","locationNames":["東京都","愛知県","大阪府"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["ソフトウエア"],"companyName":"ダッソー・システムズ株式会社","title":"アカウント営業 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英語が使える】次世代モビリティ×製造業DX｜PLMプラットフォーム・ソリューションエンジニア","inclusion":false,"companyId":5580,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5580_1454045999469.jpg","jobCategories":["SE（Web・オープン系）","フロントエンドエンジニア","パッケージ開発"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"■仕事内容　変革の最前線で、構想を「形」にするデリバリーフロー\r\n現在、自動車業界をはじめとする製造業は、EV（電気自動車）シフトやソフトウェア定義車両（SDV）への移行、製造現場のデジタル化など、歴史的な大転換期にあります。\r\n当社のソリューションエンジニアは、この激変する業界において、単なるシステムの導入ではなく、クライアントの競争力を左右する「製品開発基盤（PLM）」の構築を、以下のような要件定義から保守・運用まで一気通貫でリードします。\r\n\r\nビジネス要件の深掘りとUX設計： クライアントのビジネス戦略やエンドユーザーの体験価値を深く理解し、解決すべき課題を定義します。\r\nテクニカル・ディレクション： ソフトウェアコンサルタントが描いたグランドデザインに基づき、具体的なアルゴリズムの選定、UI設計、他コンポーネントとの依存関係管理など、詳細な技術仕様を定義します。\r\n開発マネジメント・実装： 工数見積もりから進捗管理、クオリティコントロールまでを主導。自らも機能開発やテストに携わり、品質基準を遵守した強固なシステムを構築します。\r\nライフサイクル支援： 導入後の不具合分析や、現場のフィードバックに基づく機能改修、次世代へのアップグレード手順の策定まで、顧客と長く併走し続けます。\r\n\r\n■当ポジションの魅力\r\n1. 「技術の総合格闘技」に挑む\r\n基本パッケージの導入に留まらず、外部ソフトウェアとの連携や独自の機能拡張ニーズが急増しています。最新のプロトコルや言語を用いた開発、外部システムとのインテグレーションなど、常に新しい技術に触れる機会があります。社内にはグローバルレベルの知見が蓄積されており、ハードスキル（言語・通信プロトコル・基盤技術）を圧倒的に磨ける環境です。\r\n\r\n2. 日本の基幹産業の「心臓部」を動かす\r\n日本を代表するグローバルメーカーの、まさに「製品が生まれる現場」のシステムを支えます。顧客からの期待値は非常に高く、タフな折衝も求められますが、その分、ソフトスキルや複雑なステークホルダーを取りまとめるプロジェクトマネジメントスキルが飛躍的に向上します。ここでの経験は、ITコンサルタントとしてのキャリアにおいて揺るぎない実績となります。\r\n\r\n3. 「自分の仕事」が街を走るやりがい\r\n自分がシステム構築に携わった自動車や最先端の製品が、数年後に「街中」で見かけるようになる。日本のモノづくりを裏側から支えているという確かな手応えを感じられます。\r\n\r\n4. 常に進化するフィールド\r\n 業界そのものが成長し、変化し続けているため、ルーチンワークに陥ることはありません。常に新しいチャレンジが、あなたの専門性を高め続けます。\r\n\r\n■入社後の流れ・キャリアパス\r\n• 経験に応じて、半年～１年を目途に独り立ち。\r\n• 社内のラーニングプラットフォームを使用したり、基盤構築に関するマニュアルを読んだりすることで、知識を習得していただけます。（マニュアルやラーニングモジュールはすべて英語）\r\n• ラーニングモジュールでは、ソフトウェアコンサルタントのCertification取得できます。\r\n• お客様の基盤構築に携わることでその経験を通して各種の知識もついていきます。\r\n(主となる業界: 自動車、産業機械、ハイテク、資源・エネルギー)\r\n• 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Applicationシステムを基盤とする業務プロセスの改善を支援するソリューションを開発、ソフトウェアの販売、ソリューション及びソフトウェアの導入サービスを提供をしています。\r\n今回採用募集をしているチームは、サービス部門のテクニカルアーキテクチャーチームです。\r\nお客様の非機能要件、システム要件に合わせて、PLMシステム基盤の構築およびパッケージを導入するサービスを提供しています。\r\n昨今の製造業では、デジタルトランスフォーメーションを推進する動きが加速しており、引き合いも多い状況にあります。\r\nその中でよりビジネスを拡大するためインフラアーキテクトを募集しています。\r\n\r\nインフラアーキテクトの業務は\r\n•基盤の設計（Logical Architecture、Physical Architecture）\r\n•基盤の構築、管理、監視、メンテナンス\r\n•基盤のインフラ課題、性能課題対応（データベース、Web Applicationサーバー）\r\n•各種外部システムとの連携\r\n＊複数のプロジェクトを兼務することもあります。\r\n\r\n【配属部署】\r\n配属先はサービス部門のテクニカルアーキテクチャー所属になります。サービス部門でも少数精鋭の部署です。\r\n\r\n【入社後の流れ】\r\n・経験に応じて、半年～１年を目途に独り立ち。\r\n・社内のラーニングプラットフォームを使用したり、基盤構築に関するマニュアルを読んだりすることで、知識を習得していただけます。（基盤構築マニュアルやラーニングモジュールは英語）\r\n・ラーニングモジュールでは、インフラアーキテクトのCertificationを取得できます。\r\n・お客様の基盤構築に携わることでその経験を通して各種のInfra知識もついていきます。\r\n・(主となる業界: 自動車、産業機械、ハイテク、資源・エネルギー)\r\n・既に業界知識を持っていらっしゃる方は、これまでの経験を活かして、お客様と密なコミュニケーションをとることができます。\r\n\r\n【特徴】\r\n・研究開発に力をいれていて、業界のニーズに合わせて常に新しいソリューションの提供を望んでいる\r\n・幅広く11業界へのソリューション提供している\r\n\r\n【働くメリット】\r\n・常に進化するソリューションに合わせて自分のスキル向上できる\r\n・ソリューション提供する業界、お客さんに合わせて常に新しいチャレンジができる","id":3267036},{"income":"800万～1200万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["ソフトウエア"],"companyName":"ダッソー・システムズ株式会社","title":"営業　教育機関向け | ダッソー・システムズ ","inclusion":false,"companyId":5580,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5580_1454045999469.jpg","jobCategories":["法人営業","代理店営業・アライアンス","営業支援・プリセールス"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"■ダッソー・システムズについて\r\n当社は、ダッソー・システムズ（欧）の100％子会社として、2024年に設立30周年を迎える企業です。自動車、航空宇宙、造船、産業機械、ハイテク、消費財、建築、都市設計、エネルギー、ライフサイエンスなど、幅広い業界・分野において、日本や世界の優良企業のビジネス変革を支援し、その成長に貢献してまいりました。\r\n私たちが提供するダッソー・システムズ製品群は、単なるソフトウェアではなく、お客様のイノベーションを加速させるための強力なプラットフォームです。特に、製造業におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）推進の動きが加速する昨今、当社のPLM（製品ライフサイクル管理）ソリューションへの引き合いは非常に多く、ビジネスは拡大の一途を辿っています。\r\n\r\n■募集背景\r\n教育はダッソー・システムズの戦略的柱の一つです。EDU（教育機関担当）セールスとして、国内の教育・研究機関向けにアカデミックポートフォリオのソリューションを販売します。当社VARネットワークを介した間接販売と直接販売の両方を行います。\r\n\r\n■組織構成\r\n3DEXPERIENCE EDU Japan Director 1名、チームメンバー2名\r\n\r\n■具体的な業務内容\r\n• 事業計画の策定と実行\r\n• パイプラインの構築、レビュー、報告\r\n• 本社からの最新情報（戦略、製品、オファー、キャンペーン）を把握し、現地へ展開\r\n• 教授陣への営業活動 - 見込み顧客の話を傾聴し、課題と期待を分析、提案書作成・ソリューション価値の提示\r\n• ソリューションの効果的な導入と利用率の向上を確保するためのアフターセールスサポート\r\n• 学会、教育関連コンベンションや学校イベントにおけるダッソー・システムズの代表としての活動\r\n• 学生との関わり（スポンサー付きコンテスト）を通じたボトムアップ型販売の創出\r\n• マーケティングキャンペーンの企画・実行\r\n代理店管理\r\n• エコシステム活性化 - VAR（代理店）の教育分野販売への意欲向上\r\n• VARの教育事業計画策定支援、進捗管理及び実現支援\r\n• VARのレガシーソリューションからクラウドプラットフォームへの移行支援\r\n• VAR向け教育・サポート\r\n\r\n◾️このチームで働く魅力\r\n特別な人材のための特別な仕事です。教授陣に最高水準のツールを提供するだけでなく、教育手法の近代化（PBLなど）に向けた取り組みを支援することで社会に影響を与える稀有な機会です。営業、教育、技術、プロジェクト管理、マーケティングなど、多岐にわたる挑戦的な業務を担います。\r\nこのポジションは、3DSエコシステムの全分野に関わり、教授陣、研究者、学生、様々の専門分野のスペシャリスト（国内と本社双方）、VARチームと関わるダイナミックな機会を提供します。\r\n小規模チームであるため柔軟性が高く、見込み客の特定から導入ワークショップまで、プロジェクトの全段階を任されることで達成感を得られます。\r\n\r\n■入社後の流れ、キャリアパスについて\r\n・入社後は1カ月程度の社内研修を行います\r\n    e-Learning、レクチャーを通じた教育ビジネスおよびソリューション知識の習得\r\n・その後経験に応じて2カ月～4カ月程度のOJTを実施し、独り立ちができるようにサポートします\r\n・定期的なマネージャとの1-on-1やメンター制度を通じてキャリアパスの相談も可能です\r\n・他事業部への異動も検討可能（国内外モビリティ有）\r\n\r\n■大崎オフィス\r\n〒141-0032 東京都品川区大崎２丁目１−１\r\nThinkPark Tower","id":7680922},{"income":"900万～1200万","locationNames":["東京都"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["ソフトウエア"],"companyName":"ダッソー・システムズ株式会社","title":"【代理店営業企画/セールスオペレーション】Business Success Specialist","inclusion":false,"companyId":5580,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5580_1454045999469.jpg","jobCategories":["営業企画"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"【会社概要】\r\nグループ・ダッソーはフランスでは最大級、EUでもトップ数社に入る大企業グループです。航空機製造からメディア、ワイナリーに至るまで非常に多岐にわたるビジネスを展開していますが、売上規模の約50%をわれわれダッソー・システムズが占めています。\r\n\r\n【業務概要】\r\n弊社パートナーセールス2部門のセールスオペレーションをご担当いただきます。\r\n\r\n【業務詳細】\r\nパートナーセールス部門であるCRE (Customer Role Experience) 営業本部およびCPE (Customer Process Experience) 営業本部のビジネスゴール達成と代理店エコシステムのモチベーション最大化、それによるセールスキャパシティの拡大、プラットフォームソリューション戦略の実装展開を目指します。\r\nCRE／CPE営業本部の活動全般にわたる営業企画、代理店支援プログラムの実装管理と統括、ビジネスアナリティクスにもとづくCRE／CPE営業本部の戦略立案をご担当いただきます。具体的には、以下のような業務を想定しております。\r\n\r\n• 営業プロセスの理解と、特にパートナー営業にともない生じる販売スキーム、オーダー業務、使用許諾管理、トランザクション文書の対応などに係る、オペレーションや契約文書管理の実務経験\r\n• 多岐にわたる販売ポートフォリオの管理と、それぞれの販売パートナーの新規開拓、契約実務、販売管理などの経験\r\n• ビジネスモデルの導入（販売モデル、プライシング、代理店マージン、オファリングのローンチと効果測定、システム移行、追加ディスカウントの管理）\r\n• パートナープログラム（アライメントプログラム、ボーナスプログラムの運営管理）\r\n\r\n【業務で得られる経験と魅力】\r\n経営視点でビジネスを牽引する\r\n直販と代理店の両軸で事業を展開する当社で、代理店ビジネスの最適な戦略を経営視点で立案・実行できます。単なる営業ではなく、当社の広範なソリューションを日本の市場に浸透させる重要な役割を担うことができます。\r\n\r\n代理店ビジネスの成長をドライブする\r\n代理店への企画提案を通じて、代理店の販売力を高め、3DEXPERIENCEプラットフォームを通じた産業変革を共に推進していくことができます。代理店と当社の双方に大きなインパクトをもたらすダイナミックなご経験を積むことができます。\r\n\r\nグローバルな視点でビジネスを学ぶ\r\n日本の戦略だけでなく、グローバル本社と密に連携し世界規模の経営戦略にも深く関わる機会があります。ソフトウェアやIT業界における代理店ビジネスグロースの最先端を経験し、当社が描くバーチャルツイン時代の未来を形作る国際的な視点とノウハウを習得できます。\r\n\r\n【組織の特徴】\r\n専門性と多様性が融合したチーム\r\n・私たちのチームは、これまで社内の様々な部署で培われた経験を持つメンバーが集結し、オペレーション業務のハブとして機能しています。多様なバックグラウンドを持つ社員が、それぞれの希望や組織改編を経て集まったことで、多角的な視点と専門性が融合した活気ある環境が生まれています。\r\n\r\nキャリアパスを自ら描ける柔軟性\r\n社員一人ひとりのキャリア形成を重視しています。このポジションで経験を積むことは、将来的に営業職や関連部署へのキャリアパスを築くための強固な基盤となります。社内異動の機会も豊富にあり、あなたの志向や成長に合わせて、自らのキャリアを主体的に選択し、広げていくことができます。\r\n","id":6704631},{"income":"1000万～1700万","locationNames":["東京都","愛知県","大阪府"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["ソフトウエア"],"companyName":"ダッソー・システムズ株式会社","title":"【フォレンジック経験者歓迎 / 外資IT】不正調査スペシャリスト","inclusion":false,"companyId":5580,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5580_1454045999469.jpg","jobCategories":["法務・コンプライアンス"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。 マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。 社内および公共クラウドで、またプライベート・クラウドでも利用可能です。\r\n\r\nこの度ビジネス拡大に伴いライセンス監査チームの増員の為の人材を募集いたします。\r\n担当していただく業務は以下の通りです。\r\n\r\n【ライセンス・コンプライアンス・プログラムの戦略の立案と推進】\r\nー ライセンス監査チームの成長を生み出すために、既存のライセンス・コンプライアンス・プログラムを発展させ、チーム並びに監査法人や法律事務所に効率的かつ効果的なサポートを提供する。\r\nー ライセンス・コンプライアンス・プログラムを推進するために監査法人や法律事務所が担当するプログラムを見直し、強化する。\r\nー ライセンス監査プログラムを再構築のうえ実行し、顧客によるソフトウェアの使用許諾契約からの逸脱を発見した場合は是正対応を行う。\r\nー 当社ソフトウェアの不正利用を特定する技術の革新に関与する。\r\n\r\n【著作権侵害およびコンプライアンス問題への対処】\r\nー 利用可能なあらゆる情報源を駆使して、当社ソフトウェアの不正利用につながる情報を調査し、案件ごとに適切な対応方針を決定し、実行する。\r\nー 当社ソフトウェアの不正利用につながる情報に基づき、侵害に関する十分な証拠を準備の上、不正に利用してしまったユーザにコンタクトし、電話や訪問による事実確認を行い共通認識を形成する。\r\nー 法律事務所、監査法人、調査会社の活動及びそれらの担当案件をモニタリング、管理、および調整する。\r\nー 法律事務所の通知書をレビューして、加筆修正する。\r\nー 著作権侵害を解決するために必要に応じて裁判制度などを利用するうえで、法律事務所に提供する委任状（PoA）などを社内外の法務チームと連携し、協力して手配する。\r\nー 不正に利用してしまったユーザと、今後必要なライセンスの購入を含む和解条件を交渉し、解決する。\r\nー 自らリーダーシップを発揮し、社内外の関係者と協力して、案件をクローズする。\r\n\r\n【違法販売への対処】\r\nー 違法なDS製品の流通に関与する組織および個人を排除するために、捜査機関などと関係を構築し協力し、証拠を保全するサポートを提供する。\r\n\r\n【案件管理】\r\nー コンプライアンス案件を社内システムに入力・登録し、タイムリーかつ正確に適切に各案件のステータスを管理し、関連部門と密接に状況を共有する。\r\nー 収益率（Expense to Revenue）および最適な投資利益率（Return on 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/英語が使える】製造業DX・PLM導入戦略テクニカルコンサルタント","inclusion":false,"companyId":5580,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5580_1454045999469.jpg","jobCategories":["SE（Web・オープン系）","フロントエンドエンジニア","パッケージ開発"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"■プロジェクトの流れとミッション\r\n当社のテクニカルアーキテクチャーチームは、単なるシステム導入に留まりません。日本の中核産業である製造業（自動車、産業機械、ハイテク等）のクライアントに対し、PLM（製品ライフサイクル管理）システム基盤の構築を通じて、業務プロセスそのものを変革するソリューションを提供しています。\r\n\r\n業務のプロセスは、最上流の要件定義から実機への落とし込みまで、一貫して携わることが可能です。\r\n要件定義・構想策定： クライアントのマネジメント層と対峙し、ビジネスプロセスにおけるユーズケースを深く理解。機能・非機能要件を言語化し、アーキテクチャの骨組みを構築します。\r\n設計・プランニング： 外部設計に基づいた内部設計書の作成。専門性の高いプロダクトだからこそ、汎用技術に留まらない深い知見を用いた設計が求められます。\r\n開発・評価： 工数見積もりから機能開発、単体テスト、性能評価までをリード。\r\n保守・高度化： リリース後のバグ対応や機能回収を通じ、長長期的な視点でシステムの価値を高めていきます。\r\n\r\n■当ポジションの魅力\r\n1. 技術的成長と圧倒的な専門性\r\n汎用的なプロダクトではないからこそ、ここで得られる技術力は唯一無二の武器になります。顧客側のマネジメント層と直接折衝し、技術・業務の両面から要件を定義していく経験は、技術者としての市場価値を飛躍的に高めます。また、業界内での人脈構築も進むため、この分野で長くキャリアを築きたい方には最適な環境です。\r\n\r\n2. 社会的インパクトとマネジメントスキル\r\n日本を代表する企業の製造現場を支えるシステムに深く、長く携わることができます。顧客の期待値や要求レベルは極めて高いですが、それに応え抜くことで、複雑なステークホルダーの取りまとめやプロジェクトマネジメントの本質的なスキルが身につきます。\r\n\r\n3.「街中」で成果を実感できるやりがい\r\n自分がシステム基盤を支えた自動車や産業機械、最新デバイスが実際に製品化され、街中で見かける瞬間は、この仕事ならではの大きな喜びです。\r\n\r\n4.常に最先端への挑戦\r\n 進化し続けるソリューションに合わせ、自身のスキルを常にアップデート。顧客の課題に合わせた新しいチャレンジが途切れることはありません。\r\n\r\n■入社後の流れ・キャリアパス\r\n• 経験に応じて、半年～１年を目途に独り立ち。\r\n• 社内のラーニングプラットフォームを使用したり、基盤構築に関するマニュアルを読んだりすることで、知識を習得していただけます。（マニュアルやラーニングモジュールはすべて英語）\r\n• ラーニングモジュールでは、ソフトウェアコンサルタントのCertification取得できます。\r\n• お客様の基盤構築に携わることでその経験を通して各種の知識もついていきます。\r\n(主となる業界: 自動車、産業機械、ハイテク、資源・エネルギー)\r\n• 既に業界知識を持っていらっしゃる方は、これまでの経験を活かして、お客様と密なコミュニケーションをとることができます。\r\n","id":5958651},{"income":"800万～1200万","locationNames":["東京都","愛知県","大阪府"],"executiveJobFlag":true,"jobIndustryNames":["SIer","ソフトウエア"],"companyName":"ダッソー・システムズ株式会社","title":"【製造業関連ソフトウエア】テクニカルアカウントマネジャー","inclusion":false,"companyId":5580,"companyImagePath":"https://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/company/5580_1454045999469.jpg","jobCategories":["営業支援・プリセールス","プリセールス・セールスエンジニア","パッケージ導入コンサルタント"],"interviewType":"通常面接","headHunterFlag":false,"details":"仕事内容：\r\n当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。 マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。 社内および公共クラウドで、またプライベート・クラウドでも利用可能です。\r\nご担当いただく顧客はグローバルアカウントとして位置づけられ、海外も巻き込むグローバルプロジェクトでご活躍いただけるチャンスです。\r\n\r\n【具体的な業務】\r\n世間一般でいうテクニカルアカウントマネージャー（TAM）業務をご担当いただきます。\r\n• 弊社のビジネスフレームワークを参照し、価値を創出に向けた顧客のビジネス変革を営業チームとともにリードする。\r\n• 業界経験・知識・ノウハウや業界向けソリューションを活用し、顧客戦略を支援する。\r\n• 営業チームと協力し、短期的・中期的なビジネスチャンスを創出し、顧客戦略を立案する。\r\n• 顧客案件にかかわる技術案件を整理し、顧客ビジネスゴール達成に必要なチームを構成し、チームをリードする。\r\n• コンサルティングパートナーや実装チームと連携し、製品をお客様へ導入し、価値を確実に提供する。\r\n• 代理店様からの技術的な問合せなどへの社内での対応を行う。\r\n• 研究開発チームと連携し、製品に対する改善要望や問題対応を支援する。\r\n\r\n【配属部署について】\r\n• 技術営業チームでのアカウント担当者となります。\r\n• 担当する業界は産業機器業界を始めとする製造業全般で、ご経験や知識を考慮して担当を決めさせていただきます。\r\n\r\n【入社後の流れ】\r\n• e－learning でのオンラインコンテンツ（製品、業界傾向、カスタマーリファレンス等）や、座学形式のトレーニングを通して、業務に必要な知識を身につけて頂きます。\r\n• また、自ら製品に関する環境を構築し、技術営業としての知識を深めて頂きます。\r\n• OJT で他の技術営業と一緒に活動し、お客様とのビジネスの進め方等の実地経験を積んでいただき、仕事に順応して頂きます。\r\n","id":4526168}]}}}