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Business Consultant
年収：1000万 ～ 2000万
採用企業案件
株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Business Consultant |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当チームは、ソリューション（SE）組織の中で、主にBigDealの創出を目的としたプリセールス活動を営業と一体となって行う組織です。ソリューションや会社ありきではなく、そもそもなぜやるのか（変革の理由（Why?）、変革の目的（What?））、お客様のビジネスにとって何が大事で、それをどう伸ばしていくのか、戦略的な側面と具体的にそれが実現されるとどうなるか（体験）をお客様の経営や役職レベル（部長クラス）の両側面から巻き込み、お客様の中にユーザーを中心とした変革のモメンタムを作り出す事で、Opportunity拡大・Closeの可能性を高める活動をしていきます。 また、そのアプローチはグローバル含むのプリセールスプログラムのノウハウ・メソッドを活用しながらも、常に変化する日本市場と顧客に合わせて、チーム自体のやり方・考え方を常にアップデートしながら活動を昇華させていきます。 <主なチームの役割：ビジネスを創る、広げる、形にする、進める> • 戦略的に狙う大手企業の経営や役職レベルに対し、テクノロジーや最新動向やデモ、アクティビティなどを通じて視座を高めたり、経営が真にやりたい事やその背景/ビジネス課題をを引き出す。 • 意思決定の中心となる経営クラスから頂いたビジネス課題やテーマに対し、ユーザーの体験がどう変化し、最終的にお客様へどんな価値を提供するのか（ありたい姿）を可視化し、中長期的な実現ロードマップを経営クラスと握る。 例 : 部門を横断した顧客版 “DX” の姿を体験ビジョンとしてデザインする 例 : 徹底的な顧客目線による次世代の顧客体験を構想 例 : 新事業･サービスのデザイン・構想策定支援 • ありたい姿実現の1stStepとして、ソリューションを活用するとどうなるのか、特定シーンでの体験を製品デモやモックを通じて具体的にイメージして頂き、ライセンス販売／有償サービスに繋げる。 例：業務やシーンにフォーカスし、より具体的に現場の新たな働き方を可視化し、それによる顧客への提供価値を整理 • 上記のような活動を戦略的に実施するにあたり、「現状の営業活動整理」、「仕掛けたい世界観」、「実現に向けてどこからアプローチするのか」をアカウントチームや社内ステークホルダーをファシリテーションしながら営業戦略策定を支援する。 例 : 顧客企業のホワイトスペースに対する提案アイディア出し 例：社内アカウント担当チーム向け案件発掘の為の社内向けディスカッションのリード <担当するアカウントや活動範囲> ターゲット顧客： • 事業規模に関わらず、主にB2Cビジネスを中心とした企業 • 単一ソリューションの購入前提ではなく、複数組織にまたがるステークホルダー＆ソリューションが必要になるテーマ •「00商談の創出」、「01商談見極め」、「02課題の特定」、「03価値訴求」フェーズを中心に活動 • 日本だけでなく、韓国に拠点を置く企業も対象 その他活動： • 商談支援活動のための様々なプログラム（ワークショップ 等）開発 • イベントでの登壇（事例紹介／POV／ナレッジシェア）＆プチワークショップ／ラウンドテーブル |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • 経営幹部に対し強いプレゼンスを示しながら、ビジネス課題を理解し、本質的なテーマ・議論に導ける能力がある。また、信頼できるアドバイザーとして広く意見・議論ができる。• クライアントや、異なるミッションを持つ複数組織を跨いだプロジェクトのリード経験があり、複雑、曖昧な環境・状況から俯瞰的に解決策を考え、シニアリーダークラスを巻き込みながら推進する事ができる。 • 経営に対して、中期経営計画などのテキストでは語られない経営の思い、本質的な課題や目指したい方向性を引き出し、市場やビジネス状況を加味した示唆を経営に示すことができる。 • 明らかに自分とレベルが異なる（視点や実力）複数メンバーに対して、メンバーを盛り上げ、力を引き上げながらチームをリードできる。 • デジタルを活用した新しいビジネスチャンスの推進への興味と貢献心がある。 • 整ったルールややり方がない中でも、自らが目標達成に向けて必要なアプローチを示し、積極的にチームを巻き込み導いた経験がある。 • 部長クラス〜経営レベルに対するプレゼン／ドキュメンテーション／議論ファシリテーションスキル。 • 最新の技術動向に関心があり、自社製品や周辺テクノロジーを組み合わせ、活用したソリューションを提案することへの経験や興味関心がある。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/05/08 |
| 求人番号 | 3509034 |
採用企業情報
- 株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2000年4月
【代表者】代表取締役会長 兼 CEO 小出 伸一
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-1-3
【事業内容】ソーシャルテクノロジーを企業で活用するためのクラウドアプリケーション 及び プラットフォームの提供
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