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Data Center Sales Specialist

年収:1000万 ~ 1800万

採用企業案件

採用企業

ジュニパーネットワークス株式会社

  • 東京都

    • 資本金95百万円
    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 通信・キャリア
部署・役職名 Data Center Sales Specialist
職種
業種
勤務地
仕事内容 At our company, we believe the network is the single greatest vehicle for knowledge, understanding, and human advancement the world has ever known.
To achieve real outcomes, we know that experience is the most important requirement for networking teams and the people they serve. Delivering an experience-first, AI-Native Network pivots on the creativity and commitment of our people. It requires a consistent and committed practice.

Position Overview: DC Sales Specialist
· You are a hunter and want to win new data centre customers with extraordinary technology
· You are a technical seller and know how new data centres are evolving? You can guide your contacts into new architectures and technologies
· You know what challenges and pain points data centre operators are facing today and how our company can solve these
· You know how to position the advantages of a Private Cloud vs. a Public Cloud
· You want to work in an open and trustful team
This is amazing, that we are able to offer the right role.
· We are building and enhancing an exceptional Data Center (DC) Specialist sales team across the globe. We are searching for real technical hunters in our Japanese Enterprise and Service Provider region to develop and grow Juniper’s data centre business.
· The role is a technical hunter role in our global Go-to-Market (GTM) specialist team for our DC portfolio within the region.
· Our sales specialists need to hunt new Private Cloud opportunities and will support our field sales teams when they have found an appropriate project. In this case our team supports the field sales teams alongside the entire sales process.
· Creating and running campaigns and marketing activities within the region to grow our local footprint is a regular task and critical to our GTM.

Position Responsibilities:
· Technical network knowledge and at least 5 years’ experience, especially in technologies like 3-stage and 5-stage Clos, Data Centre interconnect, eVPN, VxLAN and automation is key.
· Using your knowledge to find the pain points and challenges to make you successful.
· Cold acquisition per eMail or phone is a daily effort.
· Supporting the entire sales cycle from cold calls to qualify in / out, running a POC until close.
· Utilize the entire organizational resources, tools, and capabilities to strengthen customer confidence in Juniper.
· Manage consistent & clear communication.
· Be seen by our company as the “go-to person” for the DC Sales Specialist group in Japan.
· Leverage, orchestrate, and rally the resources across the company to bring the full potential of the company’s resources to bear on sales opportunities.
· Lead and champion our primary focus of capturing greater market share in the DC.
· Accurately forecast monthly, quarterly, and annual sales achievement.
· Ensure that our company is delivering a superior customer experience.

Key performance measures
· Sales Achievement
· Quota attainment
· Accurate and predictive forecasting
· Number of reference customers
· Number of activities / meetings

Individual Characteristics and Requirements:
· 10+ years of Sales experience with at least 5 years in a Sales Specialist role in Data Center networking.
· Japanese 1st language with strong English language skills as 2nd language.
· Key industry and customer (CxO) relationships in the data centre networking industry.
· Experience selling high-tech products (hardware, software, services) is required; prior DC sales experience mandatory, prior security experience desired.
· Exceptional customer-facing/listening skills.
· Extensive knowledge of various channels (Disti’s, VARs, SIs, Carriers) with extensive relationships and the ability to build relationships within each.
· Exceptional communication skills including listening, writing, and public speaking.
応募資格

【必須(MUST)】

Individual Characteristics and Requirements:
· 10+ years of Sales experience with at least 5 years in a Sales Specialist role in Data Center networking.
· Japanese 1st language with strong English language skills as 2nd language.
· Key industry and customer (CxO) relationships in the data centre networking industry.
· Experience selling high-tech products (hardware, software, services) is required; prior DC sales experience mandatory, prior security experience desired.
· Exceptional customer-facing/listening skills.
· Extensive knowledge of various channels (Disti’s, VARs, SIs, Carriers) with extensive relationships and the ability to build relationships within each.
· Exceptional communication skills including listening, writing, and public speaking.


アピールポイント 外資系企業 女性管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/05/08
求人番号 3508008

採用企業情報

ジュニパーネットワークス株式会社
  • ジュニパーネットワークス株式会社
  • 東京都

    • 資本金95百万円
    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 通信・キャリア
  • 会社概要

    【設立年月】1999年3月
    【代表者】代表取締役社長 古屋 知弘
    【資本金】9,500万円
    【本社所在地】東京都新宿区西新宿3-20-2
    【その他事業所】大阪支店、名古屋支店
    【事業内容】通信業、エンタプライズのインフラのハードウェア、ソフトウェア、セキュリティ、クラウド、AIを活用したソリューションの開発、製造、販売

    【当社について】
    当社は米国カリフォルニア州に本社を置き、世界47 ヶ国に109拠点を持つJuniper Networksの日本法人です。1999年(平成11年)3月に米国本社100%出資の子会社として設立され、以来国内においてもネットワーク領域のパイオニアとして業界を牽引し新しいソリューションを提供し続けて参りました。
    ハードウェア主体のネットワークソリューションの領域においても、当社はクラウドやAIの技術に比重をシフトし、本質的な価値提供のための進化を続けております。我々は、知識、知性、そして人類の進歩を促進する唯一かつ最高の手段こそ、ネットワークであると信じています。従業員の創造性と熱意に支えられる当社では、大胆な野心を持ち、信頼を構築し、高い価値を提供するという「Juniper Way」が貫かれています。

    ▼Our Vision
    我々の使命は、世界のネットワーク技術においてとりわけ困難な課題を解決することです。世界をつなぐ製品、ソリューション、サービスを通じて、ネットワークを可能な限りシンプルにする。イノベーションを推進する企業として、その最高の形はエンジニアリングを通じて簡素化を実現することだと信じています。
    当社は最初期のプロダクトから、現在のネットワーク セキュリティ、自動化、パフォーマンス、拡張性に関する最新のエンドツーエンド ソリューションまで、あらゆるネットワークを簡素化し、あらゆるものを相互接続可能にし、そして本当に世界にインパクトを与えられる力を、お客様に提供してきました。
    現在、IoTやビッグ データ、マルチクラウドなどの新技術の普及により、複雑さという難題が発生しています。こうした複雑さは進歩、イノベーションの妨げとなるものです。我々は、確固たる決意のもと、Simplicity=簡素化に取り組み、再び世界を変えようとしています。

    Simple is our obsession.
    Simple is powerful.
    And simple always starts with engineering.


    ▼Our Clients
    トランザクション、アプリケーション、サービスの運用にネットワークを必要とするあらゆるビジネス領域に取り組む企業が我々のクライアントです。

    我々はシンプルであることを追求し続け、お客様が競争上優位に立つためのソリューション提供に取り組み続けています。ジュニパーのお客様は、常にそれぞれのビジネスにとって最も安全なネットワークの構築を目指しており、ジュニパーはその成功を全力で支援しています。
    世界で最も大規模で大量の情報を取り扱うあらゆる領域の事業者、大手銀行や世界的な金融サービス会社、世界で上位 10 社に入る通信会社、各国政府機関や米国連邦政府機関、医療/教育機関、エネルギー/公益企業もジュニパーネットワークスを使用しています。当社が世界最大級のサービスプロバイダやエンタープライズと協力し顧客基盤を拡大してもなお、唯一変わらないことがあります。それは彼らとお客様に対する献身です。他社が取り組まず、また取り組もうともしないような難題を解決するために、常に顧客のニーズを理解しようと努めています。
    我々が選ばれ続けているのは世界最高のネットワークを実現するための革新的なアイデア、パフォーマンス、自動化、コミットメントを提供しているからです。

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