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【パートナーディベロップメントマネジャー/PDM（責任者候補）】Webセキュリティ国内トップシェア！2020年3月に上場の急成長SaaS企業！
採用企業案件
株式会社サイバーセキュリティクラウド
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【パートナーディベロップメントマネジャー/PDM（責任者候補）】Webセキュリティ国内トップシェア！2020年3月に上場の急成長SaaS企業！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社は日本とロサンゼルスを拠点に世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを自社で開発・提供している国産セキュリティメーカー企業です。 世界をリードする革新的なソリューションの提供に取り組んでおり、成長戦略の一環として、パートナーディベロップメントマネージャーを募集しています。 本ポジションは、パートナーエコシステムの拡大とパートナーシップの発展に注力、パブリッククラウドなど業界のリーディングプレーヤーとの連携を強化する重要なポジションです。 弊社では大手システムインテグレーター（SIer）・クラウドインテグレーター（CIer）などIT事業者との連携が深まり、パートナーのビジネスの差別化戦略として弊社のセキュリティサービスを協業で展開するケースが増えています。 現在はSMB領域以外にもエンタープライズ系企業のニーズも増えています。パートナーとの連携やCosellをこれまで以上に深める必要性が高まっており、社内のセールスやPM（プロダクトマネージャー）と連携を強めながら、弊社のハイタッチセールスにおける重要な役割を担っていただく予定です。 【雇い入れ直後】 新サービス・既存サービスを含めた大手SIer・CIer向け向けのパートナーディベロップメント・ハイタッチセールス ■業務内容 ・大手SIer・CIerとのアライアンス・取引強化に向けた企画・実行業務 ・パートナー主管部門・各セールス部門・SOCサービス部門との連携強化 ・役員クラス・部門長へのTOP・ミドルアプローチ（自社経営や上長と連携） ・パートナーアカウントプランニングや社内関連部門との調整・推進 パートナー経由で発生する案件のヒアリング・クロージングをメインとするアカウント営業は同セールス部門で配置されているので、当ポジションではパートナーチャネル経由での案件創出をKGIとして様々な施策を実施いただく予定です。 【変更の範囲】 ・会社の定める業務 ■魅力ポイント ・国内の大手SIerやクラウド事業者とのビジネス連携・協業の戦略設計から実行業務全般 ・最新のサイバーセキュリティやITトレンドなど深いレベルのIT知識や幅広いビジネス経験 ・パブリッククラウド（AWS/GoogleCloud/Azure) 事業者との連携やパートナーエコシステムに入り込む経験 ・国内トップシェアプロダクトでのGoToMarket施策 社内関係者を巻き込んだプロジェクトの発足 ・グローバルパートナーシップ開拓・連携（経験・スキル次第） ・働きがいと働きやすさを両立できる（スーパーフレックス制とテレワーク導入） ・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感 ・セキュリティインフラを支えるストック型のビジネスモデルでの安定経営 ■組織構成（事業推進部） ・5名（部長1名、メンバー4名） |
| 労働条件 |
【勤務時間】 ・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に勤務時間を設定可） 【休日休暇】 ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・夏季休暇（3日間、7～9月で選択取得可） ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間） 【保険】 ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等） 【手当】 ・通勤手当（実費支給） ・テレワーク支援手当（月5千円） ・慶弔見舞金／出産祝い金 【その他制度】 ・昇給／賞与年2回 ・表彰制度 ・社員持株会（奨励金15％） ・テレワーク勤務可 ・産休／育児・介護休業制度 ・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり） ・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可 ・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給 ・服装自由 【オフィス紹介】 ・駅改札脇のエレベーターから直結 ・フリーアドレス制（モニター常備） ・集中スペース／フォンブース完備 ・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備） ・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題 ・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料 【試⽤期間】 ・有（3ヶ⽉） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・クラウド・ソフトウェア・ネットワーク製品におけるパートナーセールス・アライアンスの経験【歓迎（WANT）】 ・IT業界のエコシステムの体系的な理解がある方・エンタープライズに対するアカウントプランニングや取引拡大に向けての施策立案・実行経験 ■勤務地 【雇い入れ直後】 本社 〒141-0021 東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階 ※目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線） 及び労働者の自宅 【変更の範囲】 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/05/07 |
| 求人番号 | 3507373 |
採用企業情報
- 株式会社サイバーセキュリティクラウド
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立年月】2010年8月
【代表者】代表取締役社長 兼 CEO 小池 敏弘
【資本金】1億円
【本社所在地】〒141-0021 東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階
【事業内容】
・ AI技術を活用したWebセキュリティサービスの開発・サブスクリプション提供
・ サイバー攻撃の研究及びリサーチ
・ AI技術の研究開発
【弊社について】
日本国内において、企業や政府機関等へのサイバー攻撃はもはや日常化し、毎日のように情報漏洩やハッキングの事件が報道されています。国内でも7割以上の企業がサイバー攻撃を受けおり、1企業当たりの年間被害額は平均2憶3,177万円にも達しています。そのような背景から国内企業のセキュリティ投資は進み、セキュリティ市場は今現在、著しい伸びを見せている状況です。
中でも弊社はニッチかつニーズの高いセキュリティプロダクト（クラウド型WAF）に特化することで成長を遂げ、参入から3年で市場導入数No.1（※1）を獲得致しました。世界的にもサイバーセキュリティ市場は高い成長率が見込まれており、2019年に1,565億米ドル、2027年には3,264億米ドルに達すると予測されています。
日本トップクラスという地盤が整った現在、「世界中の人々が安心・安全に使えるサイバー空間を創造する」の理念のもと、これからのサイバーセキュリティ市場で戦っていく組織作りを強化していきます。
※1：「クラウド型WAFサービス」に関する市場調査（2019年6月16日現在）＜ESP総研 調べ＞ （2019年5月～2019年6月 調査）
【今後の展望】
サイバーセキュリティ＆ビッグデータ＆AIを軸にしたサービスを展開していきます。セキュリティの精度は攻撃のデータをどれだけ蓄積しているかに大きく左右される中、弊社が日々取得しているサイバー攻撃データは日本トップクラスで、非常に大きな価値を持っております。
これまでも積極的に新技術に取り組んできましたが、これからも未知の攻撃に対応するAI開発、IoTセキュリティ、攻撃データの提供など新しいセキュリティサービスを生み出していきます。
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