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SMB Software Business Development Senior Manager

掲載日：2010/02/23
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転職・求人情報詳細

役職・部署名 SMB Software Business Development Senior Manager
職種 法人営業・リテール営業・海外営業
ビジネス開発・営業戦略・営業管理
CMO・マーケティング戦略・広報
業種 メーカー（電気・電子・半導体）
勤務地 東京都
年収 1,300万円～1,500万円
仕事内容 This position is responsible for developing the SMB software market in APJ, the goal is increasing third-party software revenue and profit in the SMB market. Works with SMB Sales, Brand Marketing, Channel Marketing, Sales Operations & Business Planning to identify & execute ongoing priorities for software. Quarterly measures of success include achievement of revenue, gross margin targets.

Principal Responsibilities

Product leadership:
• Software BDM will own the software business. Work with in-country sales leaders and regional GMs to develop and execute business plan with focus on software alliance partners.
• Identify categories, vendors, etc. that drive revenue and margin and work closely with alliances team to onboard such vendors.
• Identify best practices and replicate quickly across region.
• Create and execute regional strategic initiatives in order to hyper-grow the business by looking for software opportunities in region across SMB Segments.
• Work with APJ SMB Sales, Brand Marketing, SMB Marketing & Channel Marketing to identify, set up & run common configurations/bundles at competitive price points to achieve quarterly country printer plan.
• Monitor customer & channel partner feedback on Company's & competitors' products & prices. Share same with Brand Marketing & Channel Marketing to determine corrective action as necessary.
• Plan & execute periodical product trainings & new product launches internally for SMB Sales & externally for channel partners.
• Serve as domain expert for SMB Sales on all software product & operational matters.

Internal/external people engagement

• Participate in scheduled weekly/monthly/quarterly interlock meetings with all internal stakeholders mentioned above.
• Drive software specific & support SMB-generic demand generation campaigns & events.

Operational excellence
• Monitor software financial & operational metrics on daily/weekly basis to identify short-term performance gaps/opportunities. Define 'critical few' printer focused programs/activities/ initiatives and report progress on weekly basis.
•         Work with Brand Marketing & Finance to support special pricing approvals for SMB Direct & SMB Channel opportunities on day-to-day basis.

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会社名 会員のみ表示されます Nexus Corporation  Harsh Kudwa
担当業種 金融サービス  コンサルティング  ソフトウェア・インターネット
勤務地 東京都 経験年数 3-5年
日本語力 ビジネス会話レベル 英語力 ネイティブ
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